Stratégies pour des marques de luxe

Par Nick Debnam et George Svinos, KPMG

Pour certaines marques de luxe, la Chine a déjà surpassé le Japon et Hong Kong comme plus grand marché unique en Asie Pacifique. (37) Mais la présence croissante des marques de luxe en Chine apporte avec elle une plus grande concurrence. Les rues les plus occupées du pays, telles que la route de Nanjing à Changhaï, sont témoin de la concurrence féroce parmi les marques de luxe du monde. Tandis que certains ont averti que le marché de la Chine devient saturé, (38) pour l'instant l'environnement est toujours positif pour les débutants potentiels.

• Vente

Car la plupart des consommateurs chinois ont les niveaux bas de la conscience de marque, ils ont également les niveaux bas de la fidélité de marque. Toutefois ceci signifie également que le personnel de ventes peut être un outil extrêmement puissant - avec la capacité d'informer non seulement les consommateurs des avantages de leur marque, mais les balancent vers faire un achat.

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Par Anyialsup

Le changement et le progrès de la Chine sont astronomiques même à un indigène chinois comme moi-même. Chaque fois que je vais de nouveau à la visite, je dois me demander si je suis toujours dans les villes que j'étais au courant de. With the goal of eventually going back to China to develop my career, I believe it is worthwhile to revisit some common business practices and underlining cultural norms in China from an outsider’s point of view. Read the rest of “Doing business in China” or post a comment