Just before Chinese New Year, I was in a Shanghai sales meeting where the owner of a European company was discussing post-holiday sales projections. Poco prima di Capodanno cinese, sono stato in una riunione di vendita di Shanghai dove il proprietario di una società europea stava discutendo di vacanza post-vendita proiezioni. The talk was all “new, innovative, out of the box”, but the walk was all about doing the same old thing only bigger and/or cheaper. Il discorso è stato tutto "nuovo, innovativo, fuori dalla scatola", ma il tutto è stato a piedi facendo la stessa cosa solo più vecchia e / o meno costosi. I’ve been to this rodeo before. Sono stato a questo prima di rodeo. Some of the expensive new marketing initiatives put into place 6 months ago were about to whither and die. Alcune delle nuove iniziative di marketing costosi posto in 6 mesi fa stavano per whither e morire.

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As you might have noticed already, we have added some new options and chapters to our redesigned Web site. Come puoi aver già notato, abbiamo aggiunto alcune nuove opzioni e capitoli per ridisegnato il nostro sito Web. One of these is the Question and Answer chapter. Uno di questi è il capitolo di domande e risposte.

When you have a China-related question which you would like to be answered by the visitors of our Web site, simply send an email and we will post it. Quando si dispone di una questione legata Cina, che si vorrebbe essere la risposta da parte dei visitatori del nostro sito Web, è sufficiente inviare una e-mail e noi lo pubblicheremo. Or, the other way around, when you know the answer to… O, viceversa, se si conosce la risposta alla…

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Many US small businesses are missing the boat when it comes to China Molte piccole imprese negli Stati Uniti sono assenti la barca quando si parla di Cina

By Geoff Light Da Geoff luce

In recent years, China’s strong middle class has attracted attention from businesses worldwide. Negli ultimi anni, la Cina è forte classe media ha attirato l'attenzione da aziende di tutto il mondo. Boston Consulting Group (BCG) estimates that there are 25 to 30 million middle-class households in China. Boston Consulting Group (BCG) stima che ci sono da 25 a 30 milioni di famiglie della classe media in Cina. BCG also notes that these households don’t seem to be losing momentum. BCG rileva inoltre che queste famiglie non sembrano perdere slancio. Since 1999, middle-class households have accounted for a steady 36.6 percent of China’s wealth*. Dal 1999, la classe media le famiglie hanno rappresentato un costante 36,6 per cento della ricchezza della Cina *. If American companies are poised to reach these consumers, both businesses and the US economy will have a lot to gain. Se le imprese americane sono pronte a raggiungere questi consumatori, sia le imprese e l'economia statunitense avrà molto da guadagnare.

Large, American corporations – such as Wal-Mart and Starbucks – paved the way for other US companies to sell products in China. Large, società americana - come Wal-Mart e Starbucks - spianato la strada per le altre società statunitensi di vendere prodotti in Cina. Most recently, high-end fashion retailers have set up shops in the country.  American Fashion Designer Marc Jacobs, for example, has almost the same amount of Marc by Marc Jacobs stores in China as he does in the United States. Più di recente, di fascia alta moda dettaglianti hanno istituito negozi nel paese. American Fashion Designer Marc Jacobs, per esempio, ha quasi la stessa quantità di Marc by Marc Jacobs negozi in Cina come lo fa negli Stati Uniti.
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The idea of commissioning market research in China is daunting to most Western companies. L'idea di commissionare la ricerca di mercato in Cina è più scoraggiante per le imprese occidentali. It’sa country of over 1.3 billion people with 200 dialects and 57 ethnic groups. È un paese di oltre 1,3 miliardi di persone con 200 dialetti e 57 gruppi etnici. To compound the problem, China is not homogeneous. A complicare il problema, la Cina non è omogenea. The larger cities contain educated, Internet-savvy people who earn incomes comparable to US citizens. Le città più grandi contengono istruiti, Internet-savvy persone che guadagnano reddito paragonabile a cittadini statunitensi. On the other end of the spectrum, there are people living in villages who survive on $400 a year. D'altra estremità dello spettro, ci sono le persone che vivono in villaggi che sopravvivono su $ 400 un anno. If you ask a survey question to both groups, you are likely to get vastly different answers. Se chiedi a un sondaggio questione di entrambi i gruppi, si sono suscettibili di ottenere risposte molto diverse.

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Getting started with market research in China Come iniziare con la ricerca di mercato in Cina

By Benny Huang Da Benny Huang

The idea of commissioning market research in China is daunting to most Western companies. L'idea di commissionare la ricerca di mercato in Cina è più scoraggiante per le imprese occidentali. It’sa country of over 1.3 billion people with 200 dialects and 57 ethnic groups. È un paese di oltre 1,3 miliardi di persone con 200 dialetti e 57 gruppi etnici. To compound the problem, China is not homogeneous. A complicare il problema, la Cina non è omogenea. The larger cities contain educated, Internet-savvy people who earn incomes comparable to US citizens. Le città più grandi contengono istruiti, Internet-savvy persone che guadagnano reddito paragonabile a cittadini statunitensi. On the other end of the spectrum, there are people living in villages who survive on $400 a year. D'altra estremità dello spettro, ci sono le persone che vivono in villaggi che sopravvivono su $ 400 un anno. If you ask a survey question to both groups, you are likely to get vastly different answers. Se chiedi a un sondaggio questione di entrambi i gruppi, si sono suscettibili di ottenere risposte molto diverse.

The first task is to pick your market segment. Il primo compito è quello di scegliere il suo segmento di mercato. If you only want information about consumers in tier-one cities such as Shanghai or Beijing, then your task becomes easier. Se si desidera informazioni sui consumatori nella lista di primo livello-uno città come Pechino o Shanghai, allora il compito diventa più facile. All forms of data collection are available when researching in top-tier cities, whether it’s online surveys or face-to-face interviews. Tutte le forme di raccolta dei dati sono disponibili quando la ricerca di alto livello in città, sia che si tratti di sondaggi online o face-to-face, interviste. The task becomes more difficult if you want to learn about the rural population. Il compito diventa più difficile se si vuole conoscere la popolazione rurale. Read the rest of “Develop your social capital” or post a comment Leggi il resto di "Sviluppare il vostro capitale sociale" o inviare un commento