Par Maarten Roos

Une différence importante dans des procédures de gestion entre la Chine et beaucoup de pays occidentaux est la valeur que les cours et les fonctionnaires donnent au timbre (en Chine souvent visée comme le « coup de hache » ou joint). Nous présentons les règles et pratiquons, et quelques suggestions sur la façon dont contrôler votre risque.

Pour beaucoup de compagnies occidentales, la signature de son représentant légal est la marque finale de l'autorité. Pas aussi en Chine. Puisque la signature d'un représentant est rarement enregistrée, la valeur du timbre de compagnie est bien plus grande. Chaque compagnie en Chine, après qu'on l'établisse, fera et enregistrera son timbre de compagnie avec les autorités locales (dans ce cas-ci le bureau public de sécurité). Vers les tiers, cette compagnie que le timbre représente la compagnie, documente donc soutenir ce timbre sera généralement légale et attache sur cette compagnie -, que ce document soutienne une signature ou pas ! Lisez le reste « de coups de hache chinois - l'outil final d'affaires » ou signalez un commentaire

Bien que ce rapport semble contredire beaucoup de livres concernant faire des affaires en Chine, ce rapport ne se rapporte pas à « finir par calme se connaître des rituels » ou à manipuler les questions opérationnelles de gestion. Des réunions informelles et les banquettes sans fin sont considérés par beaucoup d'hommes d'affaires occidentaux comme perte de temps. They prefer to ‘cut the crap and do business before flying back home.

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J.P. Morgan’s recent decision to hire Elaine La Roche as its China vice-chairman may have not been a difficult one, given her qualifications as a former chief executive of China International Capital Corporation.

Leading the large, successful, foreign-owned investment banking business left no shadow of a doubt on her capabilities, with many public decisions and achievements made through her run.

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Get your suppliers in line

By Russel Beron

While Alfred Dunhill needs specialized service to handle its high value products, large manufacturers such as Haier Group need specialize strategies to handle their suppliers.

According to a Gartner Research study about on Why supplier relationship management matters, procurement costs account for about 50% of expenses. As profit margins in manufacturing tend to be slim, the incentive to save on purchasing costs is very high.

To reduce costs, improve efficiency and obtain competitiveness to support the aggressive sales growth of different business units, Haier Procurement asked the IBM Global Business Services, SCM Procurement team to develop a procurement strategy for them. For their work with Haier, IBM won the CHaINA award for Best Supply Chain Consulting Partner in China. Read the rest of “China’s Supply Chain raises the bar: Part III” or post a comment

By Nannette Ripmeester

Although modern times are catching up quickly within the cities of China, understanding the roots of this ancient and complex culture is essential when doing business there. In part II of ‘doing business in China’ Nannette Ripmeester takes a closer look at some of the cultural nuances your expats in China need to be aware of.

When Dutch Jenny van Baden visited China for a holiday from her expat location in Taiwan she was struck by the fascinating developments in the country. “When you are out of Shanghai for one week, a new building or highway might have popped up in front of your window when you return,” she says.

Although modern times are catching up quickly within the cities of China, “understanding their history is essential to comprehend the Chinese and the way they respond to things.” says van Baden, who works for ASML in Shanghai. Read the rest of “Successful business in China (part II)” or post a comment