Un esprit ouvert et flexible et un engagement sérieux.

Par Ernie Tadla

D'abord : un esprit ouvert et flexible. Est-ce que je peux présenter mes amies de deux dames ?

Certains regardent cette image et voient une femme. Certains voient une jeune femme. Certains peuvent voir tous les deux, mais pas au
la même heure. Ils choisissent celui qu'ils verront.

Si vous pouvez voir tous les deux, vous commutez de la vieille dame à la jeune dame en changeant votre perception, votre paradigme. Rien ne change sur l'extérieur, seulement sur l'intérieur. Vous pouvez voir et comprendre les deux côtés. Lisez le reste de la « leçon huit de la Chine : Les deux choses qu'il prend pour faire des affaires réussies en Chine » ou pour signaler un commentaire

Tout au long de mes 30 années dans le jeu de négociation et tout en jouant à tous les niveaux, je me rendais compte que ces trois règles d'or sont vraiment ce qui sujet pour réaliser de grands résultats dans le jeu.

Ces règles s'appliquent à n'importe quel type de jeu de négociation, si c'est affaire de plusieurs millions de livre, achetant une voiture ou une maison - les mêmes règles s'appliquent.

Lisez le reste « De l'ABC du jeu de négociation » ou signalez un commentaire >>

The Three Golden Rules for Winning in Any Negotiation

By Osama El-Kadi

Throughout my 30 years in the negotiation game and while playing at all levels, I realised that these three golden rules are really what matter for achieving great results in the game.

These rules apply to any type of negotiation game, whether it is multimillion pound deal, buying a car or a house — The same rules apply.

The wonderful thing about these golden rules is that even an unskilled negotiators can, not only be a players over night but also win big time using these three golden rules; They are the ABC of the negotiation game. Read the rest of “The ABC of the Negotiation Game” or post a comment

Confucius is still alive in Chinese Asia (as well as in Japan, Korea and Vietnam). Proving far stronger than the (European) ideas of Marx or Lenin, his moral and societal philosophy easily overcame the concerted efforts of the Chinese Communist Party in China to “rid the nation of [his] feudal teachings.” From Shanghai to Taipei to Hong Kong to Singapore, his influence can be seen in all aspects of Chinese society, especially Chinese business communication.

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By Greg Bissky

Confucius is still alive in Chinese Asia (as well as in Japan, Korea and Vietnam). Proving far stronger than the (European) ideas of Marx or Lenin, his moral and societal philosophy easily overcame the concerted efforts of the Chinese Communist Party in China to “rid the nation of [his] feudal teachings.” From Shanghai to Taipei to Hong Kong to Singapore, his influence can be seen in all aspects of Chinese society, especially Chinese business communication.

Chinese reports are often filled with polite but meaningless words; business letters and faxes take one, and often two or three, paragraphs to get to the point. Chinese meetings are characterized by general and/or superficial discussion: ensuring that no one loses face is more important than clearly examining the entire range of opinions. What’s missing from Chinese communication are well-reasoned arguments, strong conclusions, clear recommendations, tough questions, candid opinions and frank disagreements. All require a person to be definite, to clearly say This is what I think, and thus all risk hurting a relationship with those who disagree (especially in hierarchical relationships). Read the rest of “Effects on Business Communication” or post a comment