Da David Dayton

“Andare in Cina„ si è trasformato in nel mantra del mondo di affari. State sembrando orientali. Avete fatto il vostro lavoro con AmCham (camera di commercio americana in Cina), sul Internet, con l'altra “Cina passate„ e nella vostra industria. Avete trovato il vostro “fornitore perfetto„ sulla linea, persino avete trovato una seconda fabbrica come sostegno. Avete ottenuto un'offerta grande sul vostro prodotto. Le immagini della fabbrica sembrano grandi, i campioni sono esattamente che cosa desiderate e le conversazioni telefoniche con il rappresentante, mentre forse un poco limitato, sono state utili. Siete eccitati. Legga il resto “di funzionamento con le fabbriche cinesi - la parte II: Qualificando il vostro fornitore d'oltremare„ o invii un commento

Una delle tendenze inerenti allo sviluppo economico in Cina, è il fatto che sempre più la gente sta prendendo i codici categoria cinesi di lingua. Il senso migliore fare quello? Vada in Cina e comunichi con Sally Zhang. Lavora come direttore di programma all'organizzazione cinese di insegnamento di lingue in Beijing. Individuato convenientemente nel mezzo del centro di affari del Beijing.

Beijing è domestico a la maggior parte dei suoi allievi. “A questo momento, stiamo insegnando il cinese a 82 allievi. Principalmente Westerners, ma inoltre popola venire dal Giappone e dalla Corea. La quantità di allievi continuamente aumentante inscatola ad un grado è spiegata, dal numero costantemente aumentante di aziende straniere in Cina. A few years ago, there was only the Chinese bank, nowadays I have five students who work for foreign banks operating in China. These financial professionals need to be able to read newspapers and documents in English as well as in Chinese. Fortunately for them, they work at companies where English is, at this point in time, the most common language.”

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By Donny Huang

In 2005 numerous public relationship crisises have haunted multinationals operating in China. Big brands such as P&G, Nestle, KFC, Johnson & Johnson, and Sony have suffered severe damage to their brands’ reputation. An analysis of the underlying reason for the problems encountered shows that they are due to a fundamental misunderstanding of the intricacies of Chinese culture on business. This reaches far deeper than most people think. Read the rest of “Mentality, Mindset, Mianzi - How to Avoid a Crisis” or post a comment

By David Dayton

Once again, I’m in a factory working through production issues that would be impossible to solve over the phone, with email, or even with photographs. What’s the issue this time? Among other things, my primary task this trip is to define the factory’s actual capabilities compared with the overly-optimistic sales pitches presented in their brochures. Qualifying a factory is definitely something that you can’t do from across the globe or even from a great distance within the same country! Read the rest of “Working With Chinese Factories - Part I: The Initial Visit” or post a comment

By Eric Castro

Chinese people arrive on time for meetings and other occasions (and sometimes 5 or 10 minutes in advance). It is considered rude to arrive late for engagements of any kind. Traveling from one point to another in many cities in China can be extremely time-consuming due to traffic delays. Make sure you leave early enough to make it to your destination on time.

Take time to get to know your counterparts. You will need to establish a high level of trust in your partner. Business style in China relies on personal relationships based on trust rather than legalized, impersonal obligations. Don’t rush things. Read the rest of “Special Things to Consider When Negotiating in China” or post a comment