Par David Dayton

« Aller en Chine » est devenu l'incantation du monde d'affaires. Vous semblez est. Vous avez fait votre travail avec AmCham (chambre de commerce américaine en Chine), sur l'Internet, avec l'autre « Chine remet » et dans votre industrie. Vous avez trouvé votre « fournisseur parfait » sur la ligne, avez même trouvé une deuxième usine comme support. Vous avez une grande offre sur votre produit. Les images de l'usine semblent grandes, sont exactement les échantillons ce que vous voulez, et les conversations de téléphone avec le représentant de ventes, alors que peut-être limité, ont été utiles. Vous êtes excité. Lisez le reste de « travailler avec les usines chinoises - la partie II : En qualifiant votre fournisseur d'outre-mer » ou signalez un commentaire

Une des tendances inhérentes à la croissance économique Chine, est le fait que de plus en plus les gens prennent les cours chinois de langue. La meilleure manière de faire cela ? Allez en Chine et parlez à Sally Zhang. Elle travaille comme directrice de programme à l'organisation chinoise d'éducation de langue dans Pékin. Commodément placé au milieu du centre des affaires de Pékin.

Pékin est à la maison à la plupart de ses étudiants. « À ce moment, nous enseignons le chinois à 82 étudiants. La plupart du temps les occidentaux, mais peuplent également venir du Japon et de Corée. The continuously increasing amount of students can to a degree be explained, by the steadily increasing number of foreign companies in China. A few years ago, there was only the Chinese bank, nowadays I have five students who work for foreign banks operating in China. These financial professionals need to be able to read newspapers and documents in English as well as in Chinese. Fortunately for them, they work at companies where English is, at this point in time, the most common language.”

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By Donny Huang

In 2005 numerous public relationship crisises have haunted multinationals operating in China. Big brands such as P&G, Nestle, KFC, Johnson & Johnson, and Sony have suffered severe damage to their brands’ reputation. An analysis of the underlying reason for the problems encountered shows that they are due to a fundamental misunderstanding of the intricacies of Chinese culture on business. This reaches far deeper than most people think. Read the rest of “Mentality, Mindset, Mianzi - How to Avoid a Crisis” or post a comment

By David Dayton

Once again, I’m in a factory working through production issues that would be impossible to solve over the phone, with email, or even with photographs. What’s the issue this time? Among other things, my primary task this trip is to define the factory’s actual capabilities compared with the overly-optimistic sales pitches presented in their brochures. Qualifying a factory is definitely something that you can’t do from across the globe or even from a great distance within the same country! Read the rest of “Working With Chinese Factories - Part I: The Initial Visit” or post a comment

By Eric Castro

Chinese people arrive on time for meetings and other occasions (and sometimes 5 or 10 minutes in advance). It is considered rude to arrive late for engagements of any kind. Traveling from one point to another in many cities in China can be extremely time-consuming due to traffic delays. Make sure you leave early enough to make it to your destination on time.

Take time to get to know your counterparts. You will need to establish a high level of trust in your partner. Business style in China relies on personal relationships based on trust rather than legalized, impersonal obligations. Don’t rush things. Read the rest of “Special Things to Consider When Negotiating in China” or post a comment