بأندرو [هوبرت]

زبونات يأتون إلى أنت لأنّ هم يتلقّون مشاكل هم يحتاجون أن يحلّ. غير أنّ ل كثير الصين عمليّة بيع فريق, المشكلة وحيد كيف أن [ترنسكت] على هذا صفقة حاليّا. أنّ يترك [ا لوت] المال على الطاولة, لأنّ الزبونة يتلقّى مدى كاملة مشاكل, ويفتّش هو جوابات - لا صفقات. كيف يستطيع بائعة كنت مشكلة [سلفر]? هو وقت للصين عمليّة بيع محترفات أن يبدأ يتصرّف مثل مستشارات الذي يحصل بمقابل أن يحسن العمل إجماليّة من هم زبونات ولا ممونات صحيحة من أجزاء وخدمات.

يتمّ عمليّة بيع استشاريّة عندما نحن نعمل مع زبونة أن يرفع عمليّت بيعه أو خفّضت تكاليفه. هناك أساسيّا 2 طرق أن يتمّ هذا.

1) يصبح خبيرة في كيف نا منتوج أو خدمة يستطيع ساعدت عمله.
2) يصبح خبيرة في الزبونة صناعة.ال [مين يدا] خلف عمليّة بيع استشاريّة حول يزوّد حلول. إن نحن نكون صحيحة يملأ أوامر, ليس نحن مستشارات. غير أنّ إن نحن نأخذ الوقت أن يعلم حول زبونتنا مشاكل واستعملت نا خبرة وتدريب أن يزوّد حل أنّ لم [ب] هو يمكن أن يفكّر من على ه خاصّة, بعد ذلك نحن نتصرّف مثل مستشارة.

آخر سمة مهمّة من استشاريّة يبيع أنّ هو جزء من تعهد طويل الأجل بين المشترية وبائعة. Sometimes we will be able to identify our client’s problem very quickly, and provide a solution right away. Usually, however, consultative selling requires a longer-term relationship and a series of very open, honest discussions about his problems and your solutions.

The basic steps to consultative selling are:

• Understand the client’s business challenge.
• Develop a value-added solution to his problem using your company’s product or service.
• Present you solution in a powerful and pursasive way.
• Consultative selling is more difficult and takes longer than regular sales, but it builds long-term, value-added
• relationships that will be the foundation of your sales career.

Andrew Hupert, Best Practices China