I clienti vengono a voi perché hanno problemi che devono risolvere. Ma per la molta Cina vendite teams, l'unico problema è come trattare su questo affare ora. Quel lascia molti soldi sulla tabella, perché il cliente ha un'intera gamma dei problemi e sta cercando le risposte - non transazioni. Come può un commesso essere un solver di problema? Il relativo tempo affinchè professionisti di vendite della Cina inizino a comportarsi come i consulenti che ottengono pagati di migliorare il commercio generale dei loro clienti e non appena fornitori delle parti e dei servizi.

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