弛みの市場か。 中国に見なさい
豊かな中国の消費者はピッチングのために熟しているが、慎重に近づく
ダンMintz著
この記事はAdweekのウェブサイトで最初に出版された。
あなたのしなければならないことのリストが予算の減少に今および焦点を合わせれば背部マーケティングの支出を切る、おそらくよいニュースを必要とする。
全体的なブランドが成長を他の所で見なければならないこと米国経済の平均の下降についての心配。 歓迎されたニュースは中国が全体的な経済に代わりとなるモーターを提供して今準備ができていることである。
空電を見るか、または私の従来の市場の販売を低下させるCMO私は中国の部分がほしいと思う。 この市場の主セクションに今そこそして外国に作られるプロダクトを消費する十分な富がある。 経済成長は2007年に11% - 13年の最も速い率だった。 そして8月以内に北京のオリンピックは世界で最も大きい経済的なサクセス・ストーリーの帽子の別の羽を加える。
多くのブランドは既に処置をとって、広告は最後の3年の20%上昇したそれぞれ使う。 私達は2001年以来のフォルクスワーゲンと働いて、今では中国は今年販売すると期待されて1,000,000単位が最も大きく全体的な市場、である。
しかし中国はちょうどもう一つの市場ではない。 伝統への心配そして敬意とのそれ、および最近権限を与えられた消費者に話す右の方法の理解に近づく必要がある。 中国語は文化を真剣に取り、西で結果がない事は深い重大さがここにあるかもしれない。 shifuを必要とする、または教師分るかもしれないが、ここにこの市場を征服するように試みる前に考慮するべき少数の早いレッスンことがいる。
十億人を目標としてはいけない。 以上1.3十億人の市民がある西部の商品のための市場にすべてがない。 はい、可処分所得は北京の獲得12,500の年上の賃金労働者、年「中流階級」平均ちょうど$7,000と、平均すると増加している。 それは西部の標準によって多く行わないが、低価格の市場にそれは購買力の印象的な量である。
従来の統計分析を忘れなさい。 ヨーロッパおよび米国で開発されたanalyticsは全映像を与えない。 中国はかなり同質なようであるかもしれない: 人口の広大な大部分は単一の民族グループ、ハンの中国人から来る。 しかしこの広大な国見れば、より複雑にをなる多くが。 北によってそれをおろす対南、対第2層都市、米対ヌードル田園の最初層都市対都市壊すか。 答えは上すべてである、しかしもっと重大に文化的に目標としなければならない。 上海の誰かのような重慶の誰かに話すことができない。
文化的なタイは深く動く。 古代伝統は今日の消費者が彼らの意思決定過程の彼らの影響を連結できなくても、影響に残る。 これはメッセージが権利と同様、戦略的に文化的にあるなることを意味する。 例えば、中国で進水したときに、織機のフルーツはロゴの補足物のりんごそしてブドウにもっと文化的に関連した記号としてマンゴ、ココナッツおよびオレンジを選んだ。
ナイキはバスケットボール影響を及ぼされたキャンペーン33のaの後ろの主題がトーナメントおよび経験的なでき事を含んでいた9つのゲートのBattleを電話したと同時に北京古い都市が9つのゲートによって守られるのが常であった歴史を使用した。 6,000人以上の子供は大衆文化がポスターの融合の古代史に合った禁止された都市の中心で保持された最終の彼らのゲートを表す権利のために彼らの近隣の内で9つのゲート新聞および通りのチーム競った。
伝統はパターンの購入に影響を与える。 イメージは中国の社会で重要いままで常にだった。 それらがそれをできてもいいとすぐ消費者は友人、家族および商売関係に強い状態メッセージを送り出す一種の車を選ぶ。 異なった車モデルは西のより異なったメッセージを伝える。 例えば、Audisは中国政府関係者の輸送である。 従ってそれがイメージであるかまたは描写したいと思ったら「直面しなさい」あなた自身にAudiを得なさい。
1992年に最初中国人の店を開けたルイVuittonは多くのために同じ理由をよくしている。 Fendiは進水することを約今度はあり今では人口の15% - 160百万以上-贅沢なブランドの活動的な消費者であるという事実を利用する。
しかしこれらの消費者が現金点滅することを考えてはいけない。 VWを運転するまだ1本のシャンプーの価格を吟味する。
事が速く変わることができるように準備されなさい。 この従来の市場はすぐに動く。 西の産業革命によって住んでいた人々はおそらく彼らの生活水準の10倍の改善を見た。 今日の中国語の多数のために変化率はずっとそれよりずっと大きい。 実際は、中国に西の3のおそらく毎年価値がある。
情報旅行がまた異なっていること方法。 政府が堅くTVおよび印刷物を制御するが、インターネットは消費者のための新しい情報を開発する組合せに別の次元を加える。 それは表現- 30人の中国人のブログの1の強力な平均を-提供し、これはどんな人々が実際に考えるか研究する大きい場所である。
オリンピックを一例として取ろう。 公式のマスコットが2005年にベールを取られたときに、従来の媒体は実質の世論と調和してbloggersがより重大な、および多くを賞賛した間、マンガのキャラクタ。 (ところで、Baidu、QQ、Sina、SohuおよびNetEaseのような内地産の場所と比較される何ものためのMySpace、YouTubeおよびGoogleの計算。)
習熟曲線は急である、しかしもはや中国を無視できない。 そして堅い時に直面する西部の市場とこの市場の成功は有益な2008年を渡すのを助けることができる。 中国へようこそ。
DMGのダンMintz、創設者および CCO。
2008年8月27日5:39 pmの
非常に本当、著者は中国で非常にベテランのようである
2008年8月29日5:45 pmの
ダン(弛みの市場は陶磁器に見る)
私はあなたと市場が多くの人々がビジネスをする従来の方法を捜している米国で弛むとき、部分的に同意する。 家内経営を捜す人々は会社によって強い出て来る。 中国のビジネスをする他の所でorginiated複数の会社がある。 R & Dをし、プロダクト100%年の後ろに立つのは52歳の会社であるので中国で開発しているもう一つの会社があり、この1人が開いた腕によってに群がることを私は感じる。
2008年8月29日10:20 pmの
西部新聞または媒体のあなたの記事を出版するべきである。 : -)
西部の会社が処置を今とらなければ、中国の会社は行く、彼らの裏庭に、全体的に近い将来に…
2008年8月30日3:17 AMの
こんにちはダン:
ここのパトリックKarle。 私は米国に今い、始まるために中国の私の次の割り当てを待っている。 私はある非常に興味深い場所で住んでいる経験3年の中国の過し、その他すべての外国人のように、私がである中国人とのかなり独特な経験考えるものを楽しむ知っていて。
私は中国文化、言語およびcomminicationの非常に知識がある人として考慮される。
また明らかに非常に知識がある、従って中国は熱いことをアメリカ媒体が私達に告げなぜ続けるか私は尋ねたいと思い、中国は場所である。
しかし、私はアメリカ人のまわりで多くの人々と話すことで見つけた、アメリカ人が中国について非常に生温い、北京のオリンピックにもかかわらずようで、私がと話す人々の大部分が知らないですまたは敵のまたは両方にようであること。
主要な会社が「地面のブーツ捜していると常に言っている作家は」、を大学の事務官今日の卒業生のためのすべての仕事が中国にあることを言っている。 トムフリードマンが彼の最近のNYT操作ED部分で言ったように、中国は私達が私達の子供にマンダリンをすぐに教えさせ始めるべきである技術および下部組織の米国に先んじて今のところある。
だれでも中国で手を必要とする、または答えあるinvaribly 「No.」が外部委託するために見ているかどうか一方で私が尋ねれば
接続解除はどこにあるか。
2008年8月30日5:03 AMの
残念、この記事はいつ最初に出版されたか。 1998年か。
記事が最近なら、ダンは、あなたのコメント非常に本当および大抵正確である(Fendiの開発から離れて-それらに瀋陽としてリモートで店が都市ある-および2007年にインフレーションを用いる成長率を訂正しなさい。 現在のインフレーションは8%である)。
但し13年間中国の広告代理店のマネージャーのために、私は対外開放および古いニュースに基づいて物語をいかにで制作するか驚かせられる。
多くのよい本かの1冊をあなたの聴衆がだれであり、どうしてexecsと読まないで中国に入ることを考慮するか私ちょうどビジネス包装するか、またはインタビューする疑問に思う。
私は(私がであるより大きい会社だけにある位置仮定する単一CMOあれば疑う)市場として中国の潜在性について既に真剣に考えた持っていない-私が最も頻繁に多国籍企業から聞く質問は首尾よくローカル競争相手が支配する「主流の」市場に演説する方法をである。
それは否定的である私の意思ではないし、中国のあなたのノウーハウが広範であるが、このフォーラムで私の意見の中国の言語クラスの教授の人々「NI hao」のビジネス等量である私はこれらより報知的な記事を得ることを望んでいることを私は確かめる。
2008年9月2日5:07 pmの
1つの事、中国はである伝統失わない。 中国はロンドン、NYC、食糧、消費者習慣の香港の近くの溶かを終えることができたり他の国開いていない。
それは中国の経済が上がり続ける限り贅沢なブランドのための熱は育ち続けるという事実である。 しかし用心深くないが、贅沢な商品のすべての「潜在的なバイヤー」得るアメリカのconsumismの生活様式に引っ掛けられてあってはいけない
2008年9月8日1:28 AMの
フォルクスワーゲンか。 悪い例。
それらは80年代の中国の最初の外国の合同事業の心配の製造業者だった。 彼らはフォルクスワーゲンの世界の他の地域におけるモデル、それとだった完全なフロップ始めた。 VWだけは、競争相手の記入項目を始まるために、巨大で、高い問題をVWが舗装した道を使用して市場に見るために戦った。
VWの市場占有率は多くの年に一貫して落ちた。 VWはローカル製造業者および彼らの自身の合同事業パートナーからの熾烈な競争に直面する。
IMHOは、米国またはEUの経済から孤立している中国神話である。 米国またはヨーロッパの捕獲物が風邪、中国肺炎を得れば。