Par Ron Cune

Venez d'un pays tel que la Hollande, les gens ne sont pas employés à d'autres se vantant de l'argent ou des possessions. Une bonne dose de confiance en soi est considérée saine et il est totalement acceptable de parler des accomplissements personnels tant que nous évitons de parler du succès matérialiste. En étant fier de votre voiture chère devant la porte, prix parlants d'un bateau nouvellement acheté ou de mentionner le prix du vin à votre invité voulez t'apportent plus que probablement l'opposé du respect.

En Chine c'est exactement l'opposé ; beaucoup de centres serveurs chinois « montrent outre de » avec leurs 2 ou même 3 voitures de sport nouvellement achetées, le prix de leur adhésion de golf ou combien d'argent son épouse dépense en achats. Les possessions indiquent votre position sur l'échelle sociale chinoise. L'idée est qu'afin de posséder les produits exclusifs un a besoin de l'accès à un réseau exclusif des personnes.

Cependant, votre compagnon chinois se mettra rarement dans le projecteur prouvant son statut. À quelques occasions, un autre membre de l'équipe chinoise peut souligner les accomplissements et le fond de votre centre serveur. Lui ou elle ne ferait directement jamais cela.

Tout en se vantant des possessions matérielles est froncé les sourcils au moment par beaucoup d'hommes d'affaires européens, les parties chinoises considèrent quelqu'un qui des talkes au sujet de leurs propres accomplissements personnels pédants ou même insultants.

When preparing a company introduction to your Chinese counterparts you should emphasize those parts that you would be modest about in Europe. At the end the statistics, figures and facts and even management certificates will contribute more to the desired result than explaining the company’s philosophy and management style.

Ron Cune, DragonDancers