Par Dan Harris

Bouts pour établir et contrôler un réseau de Guanxi

La meilleure manière de renforcer un réseau de guanxi est au séjour relié.
Envoyez les petits cadeaux ou demandez de petites faveurs pour maintenir un rapport actif.
Accueillez une réunion occasionnelle.
Rappelez-vous les vacances chinoises principales et envoyez les salutations.
Connaissez intérêts d'extérieur vos collègues des' et pour trouver des moyens de les soutenir, comme obtenir des billets à un événement ou à un concert sportif.

De Les « la culture changeante et étiquette de la Chine »

Quoi que.

J'aime regarder la TV montrer, Aucunes réservations. L'exposition implique Anthony Bourdain (de Cuisine confidentielle renommée) voyageant un pays et prélevant ses restaurants et nourritures. En dépit (au début et à chaque film publicitaire) des avertissements constants de contenu d'adulte (il y a habituellement serment massif, boire et tabagisme), je l'observe toujours avec ma fille de dix ans parce que je sais sans meilleure ou plus intéressante manière de se renseigner sur les cultures étrangères. Chaque exposition la mène à demander un torrent des questions, avec aucun sur jurer, boire ou fumer.

Bourdain définit fève vivant (voyez manger, jurer, boire et fumer ci-dessus). This is a guy who clearly loves to travel, loves meeting people of other cultures, and loves eating exotic foods. I have always divided Americans into those who think going to London constitutes stretching themselves and those who want to go somewhere where almost nothing is at all familiar. Bourdain neatly fits into the second category. Most importantly, he is a likeable guy whose likability and bon vivantness (I was a French major so I know I am making up this word) crosses cultural divides.

His recent episode in Laos was amazing and led me to proclaim that one can learn more about how to act in China (or anywhere else) from that one hour episode than from anything else. Watch it. The key takeaway from Bourdain is that if you truly seek to enjoy and respect the people (and food) around you, truly want to learn more, truly seek to participate in the culture and food and customs of a people, and do so with spirit, you will be fine. The word truly is important because people everywhere appreciate sincerity and effort and can institinctively sense phoniness.

For more on how to get along in China, check out the following:

– “To Succeed In China, Know The Now”
– “China’s Culture Wars (Continued)”
– “Chinese Culture Wars — Truce Declared”
– “China — Culture Matters”

So watch No Reservations and the next time you find yourself in a lesson on Chinese etiquette/culture designed to make you acceptable to “the Chinese,” ask yourself who you think most likely to have a real network (note how I did NOT use the word guanxi here) in China, your instructor or Bourdain.

Dan Harris is a founding member of Harris & Moure, an international boutique law firm.  He is also co-editor of China Law Blog.