Porque a maioria de entradas dos E.U. falham em China
Por Paul Denlinger
A indústria de consulta em China é flourishing. Apesar de tudo, é o mercado único potencial o maior no mundo, e todos está reunindo-se lhe. As companhias novas precisam a informação e o conselho sobre como abordar os desafios originais deste mercado. Para todo o MBA que são fluente no chinês, ou que crescer acima em China, e são familiares com as ferramentas do comércio, tais como a modelagem financeira, as negociações do negócio e as avaliações da companhia, China representam do “uma bacia de arroz ferro” que faça suas carreiras por os próximos anos.
Ou é? Minha experiência é que há os erros que são repetidos repetidamente outra vez. Começ como a condenação para prestar atenção a um único Broadway mostrar, repetidamente outra vez, onde as únicas coisas que mudança é os jogos e os atores; as linhas são as mesmas.
Eu cobri uma das falácias principais em uma afixação precedente, começ após a campanha publicitária do mercado de China, que cobriu suas razões iniciais para entrar em China. Esta afixação cobrirá algumas das razões para o post-entry de falha.
Desde que a maioria de minha experiência foi com tecnologia/meios/partidas dos E.U., eu sou naturalmente inclinado para aquelas companhias em minha avaliação. Houve muitas histórias de sucesso dos sectores financeiros, da engenharia e dos bens de consumo. Estas áreas, ao contrário de alta tecnologia, tiveram décadas, e em alguns casos ainda mais do que um século da experiência, construindo sua presença de China, e compreendendo os desafios envolvidos. Têm o dinheiro, e acumularam uma base de conhecimento da experiência de que possam seleccionar, e por causa da grande escala de seus negócios, mesmo se não podem seleccionar da experiência portas adentro, sabem como e onde começ a quando necessários.
Algumas das companhias da tecnologia dos E.U. que vieram a China e não sucederam no mercado chinês são eBay, que basicamente teve que ceder suas operações em China após o funcionamento no jogador local forte, Taobao.com, no campo do leilão. Yahoo! teve que basicamente pagar um sócio de China, Alibaba.com, US1B para tomar sobre suas operações de China. Mais recentemente, Google, a busca dos E.U. que anuncia a empresa, teve que lutar uma batalha subida de encontro à empresa a maior da busca do chinês, Baidu.com. O jogo em linha é uma área nova que não exista quase em tão grande um formulário quanto os E.U., com o Shanda que é o granddaddy em China, quando uns jogadores mais novos tais como o mundo perfeito (PWRD) saltarem acima com modelos comerciais novos e diferentes, e público com sucesso indo no Nasdaq. Na mensagem imediata, QQ de Tencent pôde submeter acima 600M usuários registados, e ao contrário de todos os clientes dos E.U. IM, torna-se rentável.
Porque a maioria de partidas dos E.U. vêm dos fundos da tecnologia, tendem a acreditar que seu negócio é evolutivo. A palavra “escalabilidade” está nse, um termo da engenharia, assim que significa que uma arquitetura pode ir 1 usuário a um bilhão (ou) usuários infinitos, ou através das beiras nacionais e em línguas e em mercados diferentes, sem nenhuns soluços arquitectónicos principais. Por este motivo, tendem a jogar para baixo a distribuição e diferenças culturais em seus estágios mais iniciais. Na maioria das vezes, têm os povos na equipe de funcionários ou na gerência que sabem algo sobre o mercado local; a maior parte da vezes, não estão em papéis sênior da tomada de decisão.
Então, quando começ a China, tentam fazer o que fizeram nos E.U., e descobrem rapidamente que as réguas em China são muito diferentes. Considerando que o trabalho é muito caro nos E.U., com cada aluguer que extrai a atenção de comitês diferentes da companhia, em China é uma das únicas despesas as mais baratas. (À exceção da gerência sênior e executiva, onde altamente - indivíduos qualificados custar apenas tanto quanto, se não mais, do que nos E.U.)
O failing o mais comum vem na área da gestão de produtos, quando os E.U. insistem em controlar a programação do desenvolvimento de produtos e do lançamento, com os lançamentos de produto locais que vêm somente depois que os E.U. estão prontos. Em mercados menores, isso está muito bem, mas em grandes mercados velozes, especial um tão grande quanto China, ele é um assassino. (Mesmo em mercados pequenos velozes é uma estratégia duvidoso; em Coreia do Sul, Google foi batido consistentemente por Naver, companhia coreana bem sucedida da altamente -.)
Isto põr o escritório de China em uma batalha contínua com as matrizes dos E.U. para recursos; o concorrente local chinês não tem nenhuma tal limitação em o que pode fazer, e a companhia chinesa aflui adiante em capturar a parte de mercado, e eventualmente, rendimento. A companhia americana organiza então o que pode melhor ser chamada “uma retirada estratégica”, como fêz eBay.
Em umas indústrias mais maduras onde haja algum tipo da equidade de tipo, as linhas de produtos são já razoavelmente maduras, e as matrizes fazem recursos disponíveis aos gerentes do país como necessários. Por causa da natureza de mudança rápida e da imaturidade relativa de alta tecnologia, isto não aconteceu ainda.
Quando as companhias americanas falham, a culpa está atribuída geralmente a algum formulário do proteccionismo chinês do governo, e a favoritism às companhias locais. Naturalmente, esta explanação é mais saborosa aos membros do congresso que procuram anfitriões do re-election e do talk-show da tevê dos E.U., mas a maior parte da vezes, é um over-simplification vasto de uma edição complicada.
Paul Denlinger, o Vortex de China, proprietário na estratégia empresarial de China
3 comentários de” email da cópia 3 
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”
Julho 18o, 2008 no 4:46 pm
Caro Paul Denlinger,
Seu relatório preciso sobre os mercados chineses mais do que maduros é muito interessante de ler. Entretanto, eu aprendo outra vez um único fator que amedronta a maioria dos CEOs depois que o JV falhou ou antes que for bankrupt.
Eu supor que os estudos de mercado de departamentos da cultura, do mercado e do comércio não usam nem não aceitam o conhecimento chinês antigo tradicional em sua análise, que é baseada em Sunzi.
O impacto de “do ji assim chamado Sanshiliu”, os 36 estratagemas antigos, jogos um papel chave principal. Por que você não mencionou este em sua análise?
Os professores na China continental perfuram seus estudantes que partem da escola à terra até as universidades faladoras chinesas internacional vistas, conhecidas as mais ricas; todos envolvem seus estudantes nesta sabedoria.
Finalmente alcangando a maturidade pessoal para os mercados labour estão ansiosos para usar os truques somente quando os responsáveis pelas decisões e os gerentes futuros a precisam a fim sobreviver frequentemente tecnològica nas empresas equipadas pobres.
O resultado deve ser então: começ no toque com as patentes do material real dos grupos de companhia exteriores.
A vacância dessa realidade poderia refletir um único investimento no "knowhow" que custaria menos do que um último bilhete minucioso em Europa antes que a crise de óleo apareceu em nossa vida.
Ajuda a diminuir riscos de relatórios da falha.
Entretanto, os negócios baseados chineses salientes são preparados cinco anos antes que nós possamos a observar em casos de lei na corte e nos leilões dos bancruptcies.
Seus original planos empresariais não são idênticos àqueles divulgaram não originais internos porque você poderia ver com o SAIC - aquisição maioritária de Rover ou as plantas estratégicas globais da estratégia de investimento do governo chinês: você pode igualmente seguir o trajeto quando as oportunidades labour têm que ser criadas para os estudantes bem treinados cada ano.
Eu supor que algumas das idéias mágicas do mercado falham devido à falta global do conhecimento da língua.
Visto com os olhos de membros recentemente juntados da UE, nós somos enfrentados com 23 línguas, usado raramente lingua escrito e falado, em nosso parlamento da UE.
Sincera seu
Julho 18o, 2008 no 5:13 pm
O proteccionismo e o favoritism em China são abundantes. Esta tentativa de demitir estas edições como de “pontos fala” para os meios não é nada menos do que um insulto direto e é até agora da verdade que é impossível fathom o pundonor. Provoca totalmente toda a evidência objetiva!
As companhias dos E.U. e de outros países fazem erros em suas tentativas de incorporar o mercado de China. Não há nenhuma pergunta neste ponto. As companhias chinesas fazem erros em incorporar os mercados de outros países. Há um quarto para a melhoria versátil.
Em China, os road-blocks numerosos foram põr no lugar para dar a companhias “locais” a vantagem. Estes incluem os custos adicionais (“os preços especiais para estrangeiros "), exigências incorporadas obscuras do registo, limites (e a porta traseira) na patente e os registos dos direitos reservados, falta da aplicação de leis locais quando o delinquente é local ou inversamente a aplicação estrita de leis locais quando a companhia não é chinesa,… deve mim ir sobre?
O roubo imediato da propriedade intelectual pelas companhias chinesas que então rebrand e introduz no mercado a propriedade roubada, em alguns casos, completamente apoio governamental é a causa do núcleo da falha para centenas de companhias em China - international e local. No mundo inteiro, os piratas chineses custaram E.U. e companhias internacionais biliões todos os anos. Contudo do “a proibição dao” é pisc por autoridades chinesas como uma maneira de promover negócios chineses.
As companhias internacionais que setup operações em China encontraram freqüentemente seus plantas e projetos roubados, replicated e disponível no mercado antes de suas próprias liberações nos mesmos mercados. Isto, com o auxílio implícito e às vezes explícito de autoridades locais.
Responsabilizar companhias de E.U. pelos problemas criados por China é recriminações hostis, não profissionaas, e impróprias.
Julho 2ø, 2008 no 7:42 pm
China perde a disputa das peças do carro do WTO
http://news.bbc.co.uk/2/hi/business/7514592.stm
As peças Foreign-made do carro estão em uma posição menos favorável, dizem o WTO.
China foi dita suas tarifas em réguas extrangeiras da organização de comércio de mundo da ruptura das peças do carro (WTO).
Pelo menos 60% dos componentes usados em carros chineses deve ser feito em China ou as empresas pagam uns impostos mais elevados sob o sistema atual de Beijing.
O corpo do comércio internacional disse que a prática era China proteccionista e convidada mudar seus tampões da importação.
Os E.U., Canadá e a União Europeia queixaram-se ao corpo de comércio que Beijing tinha quebrado as réguas do WTO.
“O relatório do painel não deixa nenhuma dúvida que o tratamento discriminatório de China de peças de automóvel dos E.U. não tem nenhum lugar no sistema do WTO,” representante do comércio Susan que dos E.U. Schwab disse.