왜 대부분의 미국 입장이 중국에서 실패하는지
폴 Denlinger의
중국에 있는 고문 산업은 번창하다. 어쨌든 세계에 있는 가장 큰 잠재적인 단일 시장이고, 모두는 그것에 무리를 짓고 있다. 새로운 회사는 이 시장의 유일한 도전을 달려드는 방법에 관하여 정보 그리고 통보를 필요로 한다. 중국어로 유창하거나, 중국에서 자란 어떤 주 전투지역든지를 위해, 그리고 무역의 공구에 재정적인 만들기와 같은 사업 교섭은 익숙하 회사 평가, 중국은 그들의 경력을 장차 몇년 동안 만들 "철 밥 사발"를 대표한다.
또는 그것은 인가? 나의 경험은 계속해서 또다시 반복되는 과실이 있다 이다. 그것은, 계속해서 또다시 보여줄 것을, 단 하나 Broadway가 보는 비난 같이 세트 및 배우는 어느 변화인지 곳에 유일한 것 얻는다; 선은 동일하.
나는 이전 기입에 있는 중요한 착오의 한을 커버해, 중국에 들어가기를 위한 그들의 처음 이유를 포함한 중국 시장 마약중독을 지나간. 이 기입은 몇몇을의 고장나는 post-entry를 위한 이유 포함할 것이다.
나의 경험의 대부분이 미국에서 기술로 또는 매체 또는 개시 이었기 때문에, 나는 나의 평가에 있는 그 회사로 자연적으로 치우친다. 재정 분야, 기술설계 및 소비재에서 많은 성공담이 계속 있다. 이 지역에는, 하이테크와는 다른, 십년간 및 중국 그들의 존재를 건설하고는, 그리고 포함된 도전을 이해하는 경험의 세기 보다는 어떠한 경우에는 더군다나가 있었다. 그들은 돈이 있고, 당겨서 좋은 경험의 지식 기준을 쌓아 올렸다, 그들의 기업의 대규모 때문에, 비록 사내 경험에서 당길 수 없더라도, 필요로 할 때 그것을 얻기 위하여 방법과 장소 알고 있다.
중국에 오고 인 eBay 강한 국부적으로 선수로 달리기 후에 기본적으로 중국에 있는 그것의 가동을 잡아 당겨야 한, 중국 시장에 성공하지 못한 몇몇의 미국 기술 회사, 경매 분야에서 Taobao.com. Yahoo! 기본으로 중국 협동자, Alibaba.com, US1B를 중국 그것의 가동을 인수하기 위하여 지불해야 했다. 최근에, Google 의 상사를 광고하는 미국 수색은, 가장 큰 중국 사람 수색 상사, Baidu.com에 대하여 난전을 겪어야 했다. 온라인 도박은 완벽한 세계 (PWRD)와 같은 더 새로운 선수는 새롭고 다른 사업 모델로 뛰어올랐는 그러나, Shanda가 미국 만큼 거의 큰에서 모양, 중국에 있는 할아버지인 상태에서 존재하지 않는 새로운 지역 NASDAQ에 성공적으로 공개하는이다. 즉시 전갈에서는, Tencent의 QQ는 600M를 위로 선반에 얹을 수 있고 미국 IM 클라이언트와는 다른 등록 사용자, 된다 유익하게.
대부분의 미국 개시가 기술 배경에서 오기 때문에, 그들의 사업이 다고 믿어 경향이 있다. 낱말 "범위성"는, 기술설계 기간 그 자체로는 이다, 그래서 건축술이 1명의 사용자에서 1까지십억명의 (갈 또는 무한한) 사용자 다는 것을, 또는, 의미한다 어떤 중요한 건축 딸꾹질도 없이 국경의 맞은편에 그리고 다른 언어 및 시장으로. 이런 이유로, 그들은 그들의 처음 단계에 있는 배급 그리고 문화의 차이를 가-볍게 다뤄 경향이 있다. 대부분, 그들에는 국부적으로 시장에 관하여 무언가를 알고 있는 직원에 또는 관리에서 사람들이 있다; 종종, 그들은 고위 정책 입안 역할에 없다.
중국에 도착할 때 다음, 미국에서 한 무슨을 하는 것을 시도하고, 빨리 중국에 있는 규칙이 아주 다르다는 것을 발견한다. 노동은 미국에서 아주 비싸도 반면 각 고용이 중국에서 다른 회사 위원회의 주의를, 끄는 상태에서 단 하나 가장 싼 경비의 한이다. (충분한 자격을 갖추었던 고위와 행정상 관리를 제외하면 개인은 만약에 미국에서 보다는 더 많은 것 아닙니다, 처럼 것으로 다량을 요했다.)
일반적인 실패는 국부적으로 상품 진출이 제품 관리의 지역 미국이 준비되어 있을 직후에 미국이 제품 개발과 발사 계획을 통제할 주장할 때 오는 상태에서 들어온다. 더 작은 시장에서는, 중국, 그것이 살인자인 것처럼 빠른 속도로 움직이는 큰 시장에서, 그러나, 큰 특히 것 괜찮다. (빠른 속도로 움직이는 작은 시장에서 조차 반신반의하는 전략이다; 남한에서는, Google는 Naver 의 매우 성공한 한국 회사에 의해 일관되게 맞았다.)
이것은 자원을 위한 미국 사령부를 가진 지속적인 전투에 있는 중국 사무실을 둔다; 중국 국부적으로 경쟁자는 수 있는 무슨을에 그런 금지가 할 없다, 중국 회사는 시장 점유율을, 결국 붙잡기에서 밀어닥친다 전방, 수익. 미국 회사는 그 때 잘 "전략적인 철수이라고" 칭할 수 있는 무슨이, 것과 같이 eBay 편성한다.
등록상표 자본금의 어떤 있는 더 성숙한 기업에서는, 제품라인은 이미 상당히 성숙하 사령부는 자원을 필요에 따라서 국가 매니저에게 이용가능하게 한다. 하이테크의 급격하게 변화하는 본질 그리고 관계되는 미숙 때문에, 이것은 아직 일어나지 않았다.
미국 회사가 실패할 때, 비난은 중국 정부 보호 무역주의의 어떤 모양, 및 국부적으로 회사에게 편애에 보통 할당된다. 당연히, 이 설명은 재선거와 미국 텔레비젼 대담 주인을 찾아 의회 일원에게 더 맛있다, 그러나 종종, 복잡한 문제점의 광대한 지나친 단순화이다.
폴 Denlinger 의 중국 와동, 중국 사업 전략에 소유자
2008년 7월 제 18 4:46 pm에
친애하는 폴 Denlinger,
더 많은 것 보다는 성숙한 중국 시장에 관하여 당신의 정확한 보고는 읽기 아주 재미있다. 그러나, 나는 JV가 실패한 후에 또는 파산하기 전에 CEOs의 대부분을 두려워하게 하는 1개의 단 하나 요인을 다시 배운다.
나는 문화, 매매 및 무역 부의 매매 학문이 Sunzi에 근거를 두는 그들의 분석에 있는 전통적인 고대 중국 지식을 사용하지 않거나 받아들이지 않다는 것을 짐작한다.
"Sanshiliu 소위 ji"의 충격, 고대 36의 책략, 놀이 장조 역할. 당신은 왜 당신의 분석에서 이것을 언급하지 않았는가?
중국 대륙에 있는 교사는 가장 풍부한 국제적으로 본, 유명한 중국 말하는 대학까지 지상 학교에서 출발 그들의 학생을 교련한다; 그들은 모두 이 지혜에 있는 그들의 학생을 포함한다.
마지막으로 노동 시장을 위한 개인적인 성숙을 도달해서 그들은 미래 의사 결정자 및 매니저가 수시로 과학 기술로 살아나기 위하여 그것을 빈약한 갖춰지는 상사에서 필요로 할 때만 간계를 사용하게 열망한다.
결과는 그 때 이어야 한다: 외부 회사 그룹에게서 진품 특허로 연락하십시오.
그 현실의 제거는 오일 위기가 우리의 생활에서 나타나기 전에 유럽에 있는 막판 표 보다는 더 적은을 요할 노하우에 있는 1개의 단 하나 투자를 반영할 수 있었다.
그것은 보고 감소하는 실패 위험을 돕는다.
그러나, 돌출하는 중국 근거한 기업은 5 년 우리가 bancruptcies의 법원 그리고 경매에 법률 사례에서 그것을 주목해 좋을 전에 준비된다.
그들의 원래 사업 계획은 당신이 SAIC - 배회자 탈취 또는 세계적인 전략적인 중국 정부의 투자 전략 계획으로 보기 수 있기 때문에 그들과 동일하지 않다 비 적발했다 내부 문서를: 당신은 또한 노동 기회가 잘 훈련되는 학생을 위해 매년마다 창조되어야 할 때 경로를 추적하을 수 있다.
나는 몇몇이의 마술 매매 아이디어 언어 지식의 세계적인 부족 때문에 실패한ㄴ다는 것을 짐작한다.
최근에 결합된 EU 일원의 눈으로 보아, 우리는 23의 언어로, 우리의 EU 의회에서 드물게 쓰고 말한 프랑크말, 사용해 직면되지 않는다.
근실하게 너의 것
2008년 7월 제 18 5:13 pm에
중국에 있는 보호 무역주의 그리고 편애는 유행한다. 매체를 위한 "화제"로 이 문제점을 일축하는 이 시도는 아무것도 직접적인 모욕 보다는 더 적은 아니 오만을 추측하는 것은 불가능한 진실에서 멀리 이다. 그것은 완전히 모든 객관적인 증거를 무시한다!
미국 및 다른 국가에서 회사는 중국 시장에 들어가는 그들 시도에 있는 실수한다. 이 점에 아무 질문도 없다. 중국 회사는 다른 국가의 시장에 들어가기에 있는 실수한다. 만능 개선을 위한 방이 있다.
중국에서는, 수많은 방책은 "국부적으로" 회사에게 이점을 주기 위하여 적당한 장소에 배치되었다. 이들은 회사가 중국어의 때 위반자가 국부적으로 거꾸로 국부적으로 법률의 엄격한 실행이,… 나 계속될 하기로 할 때 추가 비용 ("외국인을 위한 특가 "), (및 후문을) 특허에 어두운 법인 등록 필요조건, 한계 및 저작권 등록, 국부적으로 법률의 실행의 부족 포함하는가?
중국 회사 에의한 지적 재산의 철처한 도둑질은 그 후에 rebrand 훔친 재산을, 어떠한 경우에는, 충분히 정부 지원이다 중국에 있는 회사의 수백을 위한 실패의 중핵 원인 - 국제 경기와 지방 주민 둘 다 시장에 내놓는다. 세계전반, 중국 해적은 미국과 국제적인 회사를 10억 해마다 요했다. 그러나 "dao 금지"는 중국 기업을 승진시키는 방법으로 중국 당국에 의해에게 윙크한다.
중국에 있는 가동을 설치한 국제적인 회사는 자주 훔친 그들의 계획 및 디자인을, 복제해 그리고 동일한 시장에 있는 그들의 자신의 방출의 앞에 시장에서 유효했던 찾아내다 것이. 지방 기관의 절대 적이고 및 때때로 명백한 원조와 더불어 이것.
중국에 의해 생기게 한 문제를 미국 회사를 비난하는 것은 비우호 적이고, 전문가가 아니고, 및 부적당한 finger-pointing이다.
2008년 7월 제 21 7:42 pm에
중국은 WTO 차 부속을 논박한다 잃는다
http://news.bbc.co.uk/2/hi/business/7514592.stm
외국산 차 부속은 보다 적게 유리한 지위에, 말한다 WTO를 있다.
중국은 외국 차 부속 틈 세계 무역 기구 (WTO) 규칙에 그것의 관세를 말했다.
중국 차에서 이용된 분대의 적어도 60%가 중국제 이어야 상사는 베이징의 현재 체계의 밑에 고세를 지불한다.
국제 무역 몸은 그것의 수입품 모자를 바꾸기 위하여 연습이 보호 무역론자의와 요구한 중국 이었다고 말했다.
베이징이 WTO의 규칙을 위반했었다는 것을 미국, 캐나다 및 유럽 연합은 무역 몸에 넋두리했다.
"중국의 미국 자동차 부속의 차별적인 처리에는 WTO 체계에 있는 아무 장소도 없다 위원회 보고 아무 의혹도,"는 Schwab가 밝힌 미국 무역 대리 Susan 남기지 않는다.