ほとんどの米国の記入項目が中国になぜ失敗するか
ポールDenlinger著
中国のコンサルタント業は活気づいている。 結局、それは世界の最も大きく潜在的な単一市場であり、皆はそれに群がっている。 新しい会社は方法についての情報そして助言をこの市場の独特な挑戦に取り組む必要とする。 中国語で流暢のか、または中国で育ったあらゆるMBAのために、および貿易の用具をよく知られて、財政の模倣のような、ビジネス交渉は、会社の評価、中国はキャリアをこの先何年もの間作る「鉄茶碗」を表す。
またはそれはあるか。 私の経験は何回も繰り返される間違いがあることである。 それは、何回も示すのを、単一のBroadwayが見る非難のようにセットおよび俳優はどの変更であるかところで唯一の事得る; ラインは同じである。
私は前の投稿の主要な錯誤の1つをカバーし、 中国に入るための最初の理由をカバーした中国の市場の誇大宣伝を通り越す。 この投稿は壊れる転記の理由の一部をカバーする。
私の経験のほとんどが米国からの技術とか媒体または開始あったので、私は私の評価のそれらの会社の方に自然に偏りのある。 金融部門、工学および消費財から多くのサクセス・ストーリーがずっとある。 これらの区域に、ハイテクとは違って、十年および中国の存在を造り、含まれる挑戦を理解する経験の世紀より時としてさらにあった。 必要とされたとき社内経験から引くことができなくても彼らにお金があり、引いてもいいビジネスの大規模のために、それをどのようにして、どこで得るために知っている経験の知識ベースを造り上げ。
中国に来、であるeBay強いローカルプレーヤーに動くことの後で基本的に中国の操作を引き渡さなければならなかった、中国の市場に成功し損った米国の技術の会社のいくつかオークション分野のTaobao.com。 Yahooは基本的に中国操作を引き継ぐために中国パートナー、Alibaba.com、US1Bに支払わなければならなかった。 もっと最近、Googleの会社を広告する米国の調査は最も大きい中国人の調査の会社、Baidu.comに対して上りの戦いを戦わなければならなかった。 オンライン賭博は完全な世界(PWRD)のようなより新しいプレーヤーは新しく、異なったビジネスモデルと出現した、NASDAQの首尾よく公表であるが中国の祖父のShandaが米国ほぼ同様に大きいに形態、ない新しい区域。 即刻のメッセージでは、TencentのQQは600Mを悩ませた何れかの米国IMの顧客とは違う登録ユーザ、なる有益に。
ほとんどの米国の開始が技術の背景から来るので、ビジネスが拡張可能であることを信じがちである。 単語「スケーラビリティ」は、工学言葉それ自体ある、従って建築が1人のユーザーから1,000,000,000人の(行くまたは無限)ユーザーからことができるまたは、意味することを主要な建築しゃっくりなしで国境を渡ってそして異なった言語および市場に。 従って、それらは最初の段階の配分そして文化的相違をしがちである。 ほとんどの場合、彼らにローカル市場についての何かを知っているスタッフのまたは管理の人々がある; 少なからず、それらは年長の意志決定役割にない。
それから中国に着くとき、米国ですることをした試み、すぐに中国の規則が非常に異なっていることを発見することを。 労働は米国で非常に高い一方中国の異なった会社委員会の注意を、引いていて各賃借りが単一の最も安い費用の1時である。 (高い資格を有する年長および管理管理を除いて個人は米国のより多くが、同じように多くを要した。)
共通の失敗は来ていてローカル商品の発売が製品管理の区域米国が準備ができている後やっと米国が製品開発および進水のスケジュールの制御を主張するとき入って来。 より小さい市場では、中国のそれがキラーである動きが速く大きい市場に、大きい特に1つそれで大丈夫ですが。 (動きが速く小さい市場にそれは疑わしい作戦である; 南朝鮮では、GoogleはNaverの大成功の韓国の会社によって一貫して打たれた。)
これは資源のための米国の本部との連続的な戦いに中国のオフィスを置く; ことができる、中国の会社は市場占有率の、結局捕獲で波立ちものをの中国ローカル競争相手にそのような制限がするないし前方に、収入。 アメリカの会社はそれから最もよく「戦略的な回収」と電話することができるものがようにeBay組織する。
ある種のブランド・エクイティのより成長した企業では、製品種目は既にかなり成長して、本部は資源を必要とされるに応じて国のマネージャーに使用できるようにする。 ハイテクの急速に変化する性質そして相対的な未熟さのために、これはまだ起こっていない。
アメリカの会社が失敗するとき、責任は通常中国の政府の保護貿易主義の形態、およびローカル会社へのえこひいきに割り当てられる。 当然、この説明は再選を追求している議会のメンバーおよび米国TVのトークショーのホストにより美味しいが、少なからず、それは複雑な問題の広大な過度の単純化である。
2008年7月18日4:46 pmの
親愛なるポールDenlinger、
多くにより成長した中国の市場についてのあなたの精密なレポートは読んでが非常に興味深い。 但し、私はJVが失敗した後または倒産する前にCEOsのほとんどを驚かす1つの単一の要因を再度学ぶ。
私は文化、マーケティングおよび貿易部のマーケティング調査がSunziに基づいている分析の従来の古代中国の知識を使用しないし、受け入れないことを推測する。
「Sanshiliuいわゆるji」のの影響、古代36の計略、演劇メジャーキーの役割。 なぜあなたの分析のこれを述べなかったか。
中国大陸の教師は最も豊かな国際的に見られた、有名な中国の話す大学まで地上の学校から始まって彼らの学生をあける; 皆この知恵で彼らの学生を含む。
最後に労働市場のための個人的な成熟に達して彼らは未来の意志決定者はおよびマネージャーが頻繁に技術的に存続することをそれが悪い装備されていた会社で必要とするときだけトリックを使用して熱望している。
結果はそれからあるなる: 外の会社グループからの本物のパテントと連絡をとりなさい。
その現実の回避は石油危機が私達の生命に現われた前にヨーロッパのどたん場の切符よりより少しを要するノウーハウの1つの単一の投資を反映できる。
それはレポート減少した失敗のリスクを助ける。
但し、顕著な中国の基づいたビジネスは私達がbancruptciesの裁判所そしてオークションで訴訟事件のそれに気づいてもいい5年前に準備される。
最初に経営計画はSAIC -粗紡機の引き継ぎか全体的で戦略的な中国の政府の投資戦略の計画と見ることができるのでそれらと同一非表わした内部文書をではない: 労働の機会がよく訓練された学生のために毎年作成されなければならないときまた道を追跡できる。
私は魔法のマーケティングの考えのいくつかが言語知識の全体的な欠乏が原因で失敗することを推測する。
最近結合されたEUのメンバーの目と見られて、私達は23の言語に、私達のEUの議会でほとんど書かれ、話されていた舌状器官、使用されて直面されない。
敬具
2008年7月18日5:13 pmの
中国の保護貿易主義そしてえこひいきはいっぱいである。 媒体のための「議論を裏付ける論点」としてこれらの問題を退去させるこの試みは何も直接侮辱よりより少しではないし、によって不遜を測深することは不可能である真実からずいぶん遠くにある。 それは全くすべての物的証拠に挑む!
米国および他の国からの会社は中国の市場を書き入れる彼らの試みの間違える。 このポイントに質問がない。 中国の会社は他の国の市場を書き入れることの間違える。 万能改善のための部屋がある。
中国では「ローカル」会社に利点を与えるために、多数の障害物は設置された。 これらは会社が中国語のとき犯罪者がローカルのかまたは逆に地方特有の法の厳しい施行が、…私続くとき追加料金(「外国人のための特別価格」)、(および裏口を)パテントの曖昧な団体登録条件、限界および版権登録、地方特有の法の施行の欠乏含んでいるか。
中国の会社による知的財産の明白な盗難はそしてrebrand盗まれた特性を、時として、十分に政府支援である何百もの中国の会社のための失敗の中心の原因-インターナショナルおよび支部両方販売し。 世界的に、中国の海賊は米国および国際的な会社を十億毎年要した。 けれども「dao禁止」は中国ビジネスを促進する方法として中国政府によってにまばたきする。
中国の操作をセットアップした国際的な会社は頻繁に盗まれる彼らの計画および設計を複製されておよび同じ市場の彼らの自身の解放の前に市場で利用できる見つけたあることが。 地方自治体の暗黙および時々明確な援助とのこれ。
中国によって作成される問題を米企業の責任にすることは非友好的で、専門家とはいえなく、不適当な非難である。
2008年7月21日7:42 pmの
中国はWTO車の部品を論じる失う
http://news.bbc.co.uk/2/hi/business/7514592.stm
外国製車の部品はより少なく好ましい位置に、言うWTOをある。
中国は外国車の部品の壊れ目の世界貿易機関(WTO)の規則の税率を言われた。
部品の少なくとも中国車で使用される60%が中国製ある会社は北京の現在のシステムの下で高い税金を支払う。
国際貿易ボディは輸入の帽子を変えるために練習が保護貿易論者のおよび頼まれた中国だったことを言った。
北京がWTOの規則を壊したことを米国、カナダおよび欧州連合は貿易ボディに不平を言った。
「中国の米国の自動車部品の差別的な処置にWTOシステムで場所がないことパネルのレポート疑いを」、はSchwabが言った米国の通商代表スーザン残さない。