Durch Paul Denlinger

Die Beratungsbranche in China blüht. Schließlich ist es der größte mögliche Binnenmarkt in der Welt, und jeder schart sich zu ihm. Neue Firmen benötigen Informationen und Rat über, wie man die einzigartigen Herausforderungen dieses Marktes bewältigt. Für jeden möglichen MBA, der auf Chinesen fließend ist oder der in China aufgewachsen ist und mit den Werkzeugen des Handels, wie Finanzmodellieren, ist Geschäftsvermittlungen vertraut und Firmaschätzungen, China stellt eine Eisenreisschüssel dar, die ihre Karrieren für viele Jahre bildet.

Oder ist sie? Meine Erfahrung ist, dass es Störungen gibt, die immer wieder wiederholt werden. Sie erhält wie verurteilt werden, zum von einem einzelnen Broadway aufzupassen darzustellen immer wieder wo die einzigen Sachen, welche Änderung die Sätze und die Schauspieler sind; die Linien sind die selben.

Ich habe einen der Hauptirrtümer in einer vorhergehenden Aufgabe umfaßt und erhalten hinter der China-Markt-Übertreibung, die ihre Anfangsgründe für das Betreten von China umfaßte. Diese Aufgabe umfaßt einige der Gründe für ausfallen Nachverzollung.

Da die meisten meiner Erfahrung mit Technologie/Mitteln/Starts von den US gewesen ist, bin ich in Richtung zu jenen Firmen in meiner Auswertung natürlich voreingenommen. Es hat viele Erfolgsgeschichten von den Finanzsektoren, von der Technik und von den Verbrauchsgütern gegeben. Diese Bereiche, anders als Hightech-, haben Dekaden und in einigen Fällen sogar noch mehr als ein Jahrhundert der Erfahrung gehabt, ihre China-Anwesenheit aufgebaut und die betroffenen Herausforderungen verstanden. Sie haben das Geld und haben eine Wissensbasis der Erfahrung aufgebaut, der sie zeichnen können von, und wegen der großen Skala ihrer Geschäfte, selbst wenn sie nicht von der innerbetrieblichen Erfahrung zeichnen können, kennen sie wie und wo man sie erhält, wenn sie benötigt werden.

Einige der US-Technologiefirmen, die nach China gekommen sind und mit dem chinesischen Markt haben folgen nicht können sind eBay, der seine Betriebe in China im Allgemeinen überreichen musste, nachdem es in den starken lokalen Spieler gelaufen war, Taobao.com, im Auktionfeld. Yahoo! musste einen China-Partner, Alibaba.com, US1B im Allgemeinen zahlen, um seine China-Betriebe zu übernehmen. Vor kurzem, hat Google, die US-Suche, die Unternehmen annonciert, einen ansteigenden Kampf gegen das größte Chinesesuchunternehmen, Baidu.com kämpfen gemusst. On-line-Spiel ist ein neuer Bereich, der nicht in fast so großem eine Form wie die US existiert, wenn Shanda der Granddaddy ist, in China, während neuere Spieler wie vollkommene Welt (PWRD) mit den neuen und verschiedenen Geschäftsmodellen entstanden sind, und erfolgreich gehende Öffentlichkeit auf dem Nasdaq. In der sofortigen Mitteilung Tencents ist QQ in der Lage gewesen, 600M oben stark zu beanspruchen zugelassene Benutzer und anders als alle mögliche Klienten US-IM, werden rentabel.

Weil die meisten US-Starts von den Technologiehintergründen kommen, neigen sie, zu glauben, dass ihr Geschäft ersteigbar ist. Das Wort Ersteigbarkeit ist an sich, ein Technikausdruck, also bedeutet es, dass eine Architektur gehen kann von 1 Benutzer bis ein Milliarde (oder endlose) Benutzer, oder über nationalen Rändern und in verschiedene Sprachen und in Märkte, ohne irgendwelche Hauptarchitekturschluckaufe. Aus diesem Grund neigen sie, Verteilung und kulturelle Unterschiede bezüglich ihrer zuerststadien zu vernachlässigen. Meistens haben sie Leute auf Personal oder im Management, die etwas über den lokalen Markt wissen; meistens sind sie nicht in den älteren Beschlußfassungsrollen.

Dann wenn sie nach China kommen, versuchen sie, zu tun, was sie in den US taten, und entdecken schnell, dass die Richtlinien in China sehr unterschiedlich sind. Während Arbeit in den US sehr teuer ist, wenn jede Miete die Aufmerksamkeit zeichnet, der verschiedenen Firmaausschüsse, in China ist sie eine der einzelnen preiswertesten Unkosten. (Außer dem gehobenen und Executivmanagement, wo man in hohem Grade - qualifizierte Einzelpersonen gerade so viel kostet, wenn nicht mehr, als in den US.)

_ d am meisten allgemein ausfallen kommen in d Bereich von Produkt Management, wenn d US bestehen auf steuern d Produkt Entwicklung und Produkteinführung Zeitplan, mit lokal product Produkteinführung kommen erst nachdem d US sein bereit. In den kleineren Märkten ist das fein, aber in den sich schnell bewegenden großen Märkten, einer besonders, der so groß ist, wie Chinas, es ein Mörder ist. (Sogar in den sich schnell bewegenden kleinen Märkten ist es eine zweifelhafte Strategie; in Südkorea ist Google durchweg von Naver, a-in hohem Grade - erfolgreiche koreanische Firma. geschlagen worden)

Dieses setzt das China-Büro in einen ununterbrochenen Kampf mit den US-Hauptsitzen für Betriebsmittel ein; der chinesische lokale Konkurrent hat keine solchen Beschränkungen auf, was es tun kann, und die chinesische Firma schwankt, voran, wenn sie Marktanteil und schließlich, Einkommen gefangennimmt. Die amerikanische Firma organisiert dann, was gut angerufen werden kann eine strategische Zurücknahme, wie tat eBay.

In den fälligeren Industrien, in denen es irgendeine Art Markenbilligkeit gibt, sind Produktserien bereits ziemlich fällig, und Hauptsitze macht Betriebsmittel zugänglich für Landmanager, wie gebraucht. Wegen der sich schnell ändernden Natur und der relativen Unreife von Hightech-, ist dieses nicht noch geschehen.

Wenn die amerikanischen Firmen ausfallen, wird die Schuld normalerweise irgendeiner Form des chinesischen Regierungsprotektionismus und Günstlingswirtschaft zu den lokalen Firmen zugewiesen. Selbstverständlich ist diese Erklärung zu den Kongreßmitgliedern schmackhafter, die Wiederwahl- und US-FernsehTalkshowwirte suchen, aber meistens, ist- es eine beträchtliche Übervereinfachung einer schwierigen Ausgabe.

Paul Denlinger, die China-Turbulenz, Inhaber an der China-Geschäftsstrategie