如何与中国供应商适当地谈判购买契约？ 第1部分
史蒂文・ Chow
我由中国供应商偷窃的买家常常地接近。 经常，当我请求他们送我他们签与供应商的购买契约，有些是否将送我形式上的发货票(PI)，并且一些是否将说，没有我是否没有合同或PI，我保留送他们金钱的I或您要看电子邮件和Instant Messenger交谈纪录的收据？
实际上， PI被视为作为合同，但是PI是太简单以至于不能保护您的权利，您在文书工作-合同需要写下以下期限和条件。 根据中华人民共和国的契约法，合同将包含以下条目：
(1)标题或党的名字和住处;
(2)合同对象;
(3)数量;
(4)质量;
(5)价格或报酬;
(6)表现时间限制、地方和方法;
(7)合同违约的责任; 并且
(8)解决争端的方法。
下列是签同中国供应商的销售合约的奖金技巧(诀窍将被给按契约条款的顺序) ：
(1)标题或党的名字和住处;
确定公司名称，住处，在合同提及的联络信息是正确的。 将是安全的，如果您使用在他们的营业执照透露的公司名称、住处和对外贸易经销商(对外贸易经营者登记表)的登记表。 中国仅姓名和地址是列出的在营业执照，但是英国和中国姓名和地址将是列出的在对外贸易经销商的登记表。
(2)合同对象、数量和质量条目
这个条目是什么的定义您从供应商买了。 产品的某一数量与质量规格的瞎说。 我的忠告是： a)用途完整产品说明，因此供应商不会是迷茫的，并且不能在错误交付的情况下做任何借口; b)增加质量条目，使用详细说明明显地定义产品是重要的。 我惊奇许多公司在合同只投入一个简要的产品说明和没有质量条目或者标准，使用PI作为合同的特别是那些人。
史蒂文食物，中国的Inspection Company Chinawhy.net总经理
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2008年7月16日在2:22上午
亲爱的先生Chow
谢谢一篇情报文章。 它给了我在5年以后是非常有用的在中国的一些反馈。
然而我有一关心和经验此的法律边。 多数公司大多时间将有一个购买契约数额太小为了是的诉讼能可行的。 甚至更坏，供应商是一个农村镇在中国有恶劣的法律支持。 这里困境是： 您是否陈述在合同您应该有仲裁在上海、HK或者斯德哥尔摩？ 在，较少的合同情况下比在US300,000附近太小的以至于不能去仲裁为或者您使用地方法制系统。 如果您使用地方法制系统，则机会是您短小将来，地方法院在旁边或地方企业几乎总是犯错。 这变得更加可能的，虽然您购买从的公司是据一个大城市。
同样地，在我的经验，坏全部的最佳的保险产品是保留与工厂的一个好关系，明显地花费足够的时间，我由匙子意味哺养的匙子，解释您的质量要求和做法检查质量。 然后严密地接着新的供应商即使在生产期间。 因为工厂关于怎样衡量产品，争论了我几乎丢失了同一名大顾客的一个合同! 路线这是仅他们的借口，但是它去显示麻烦怎么可能莫明其妙地出现您一次有问题。
可能迅速成为问题的论据的另一个项目是付款期限。 这是我发现的一点它付清是非常详细的。 我学会了它付股息指定的坚硬方法付款天是您支付银行的天，并且，当您发布了指示到您的付款的时银行，将发布物品。 否则，并且工厂想要争论，他们坚持，金钱在他们的银行帐户，在他们发布物品之前，并且oops，您需要告诉您晚了是一个星期的您的顾客。
结论，从我的经验，实用继续采取的行动比同许多供应商的一个好合同是更好的保险。
2008年7月26日在5:17上午
我同意好后续和通信是非常重要的在中国。
诉讼总是最后的选择。 但是它从未危害，如果您适当地签合同，首先是对那些供应商的一个威胁，因此他们不会推挤极限太多，第二，许多买家没有沟通办公室或的人员这里瓷的严密地接着或，实时性和有效地。 也后续若发生了故障，如果您没有一个合同。
问候，
史蒂文食物
2008年7月30日在1:50 pm
当困难和费用与一个诉讼相关在中国，我完全地同意这应该是最后一招的选择。 但是，记住那是重要的：
(1)与合同，是可能交易将是，您期望。 其中一个交易的关键原因出错是党安排不同的期望-改善得到那偏僻在开始。
(2)没有一个适当的合同，您甚而不会有提出诉讼的选择。
终于，我一定不同意托马斯要求必须是至少的USD 300,000值得追求。 特别是，如果仲裁在上海，它是高消费追求小额赔偿要求-，只要有根据要求的合同!
mjroos@wjnco.com