Como negociar corretamente um contrato de compra com o fornecedor chinês? Parte 1
Por Steven Comida
Eu fui aproximado freqüentemente pelos compradores rasgados fora por fornecedores chineses. Muitas vezes quando eu lhes pergunto me emitir o contrato que de compra assinaram com os fornecedores, alguns deles emitir-me-ão a factura do formulário (PI), e alguns dirão, nenhum eu não tenho um contrato ou um PI, eu mantenho o recibo que I que emite lhes o dinheiro ou você quer considerar os email e/ou o registro da conversação de Instant Messenger?
Praticamente, o PI é julgado como um contrato, mas o PI é demasiado simples proteger suas direitas, você precisa de redigir para baixo os seguintes termos e condições em um documento - contrato. Como por a lei de contrato de República Popular da China, um contrato conterá as seguintes cláusulas:
(1) título ou nome e domicílio dos partidos;
(2) objeto do contrato;
(3) quantidades;
qualidade (de 4);
preço ou remuneração (de 5);
(6) limite, lugar e método de tempo do desempenho;
responsabilidade (de 7) para a ruptura de contrato; e
(8) métodos para estabelecer disputas.
Os seguintes são pontas do bônus para assinar um contrato de vendas com fornecedor chinês (as pontas serão dadas na ordem de cláusulas de contrato):
(1) título ou nome e domicílio dos partidos;
Certifique-se do nome de companhia, domicílio, informação de contato mencionada no contrato estão correto. Será seguro se você usa o nome de companhia, o domicílio divulgado em sua licença de negócio e o formulário de registo de negociantes do comércio externo (对外贸易经营者登记表). Somente conhecidos chineses e o endereço estão listados na licença de negócio, mas conhecido inglês e chinês e o endereço estarão listados no formulário de registo de negociantes do comércio externo.
(2) objeto do contrato, quantidade e cláusulas da qualidade
Esta cláusula é a definição do que você comprou dos fornecedores. Uma determinada quantidade de produto com a especificação de qualidade como blá blá. Meus conselhos são: a) a descrição de produto cheia do uso assim que o fornecedor não serão confusos e não podiam fazer nenhuma desculpas em caso da entrega errada; b) É importante adicionar uma cláusula da qualidade, usa a especificação detalhada para definir claramente o produto. Eu fui surpreendido que muitas companhias companheiras põr somente uma breve descrição de produtos e nenhum cláusula da qualidade ou padrão sobre o contrato, especial aquelas que usam o PI como um contrato.
Comida de Steven, diretor de controlo para a China Inspeção Companhia Chinawhy.net
Esta é a primeira parte de “como negociar corretamente um contrato de compra com o fornecedor chinês? ”, aqui você pode encontrar a parte 2 e a parte 3.
3 comentários de” email da cópia 3 
respostas
”
Julho 1õ, 2008 no 2:22 am
Caro Sr. comida
Obrigado para um artigo informativo. Deu-me algum gabarito que é muito útil mesmo depois 5 anos em China.
Eu entretanto tenho um estar relacionado e experiências com o lado legal desta. A maioria de companhias terão um contrato de compra na maioria das vezes de uma quantidade demasiado pequena para que a acção jurídica seja praticável. Ou mesmo mais mau, o fornecedor é uma cidade rural em China com sustentação legal pobre. O dilema aqui é: Você indic no contrato que você deve ter o arbítrio em Shanghai, em HK ou em Éstocolmo? Neste caso, contratos de menos do que em torno de US300,000 é demasiado pequeno ir ao arbítrio para, ou você usa o sistema legal local. Se você usa o sistema legal local, a seguir as possibilidades são que você virá brevemente como as cortes locais erram quase sempre nos negócios laterais ou locais. Isto começ por mais mais provável que a companhia que você está comprando de seja mais longe de uma cidade grande.
Como tal, em minha experiência, o melhor seguro para um lote mau dos produtos foi manter um bom relacionamento com a fábrica, passa bastante hora claramente, mim significa a colher alimentada pela colher, explica seus exigências de qualidade e procedimentos verific a qualidade. Então fornecedores novos da continuação pròxima mesmo durante a produção. Eu perdi quase um contrato com um cliente grande porque a fábrica discutiu sobre como tornar mais pesado um produto! Fora do curso esta era somente sua desculpa, mas vai mostrar como o problema pode se levantar fora do azul uma vez que você tem problemas.
Um outro artigo que rapidamente possa se transformar um ponto do argumento é o termo do pagamento. Este é um ponto que eu encontro que paga fora para ser muito detalhado. Eu aprendi a maneira dura que paga o dividendo para especific que o dia do pagamento é o dia onde você paga o banco, e que quando você emitiu instruções a seu banco para o pagamento, os bens estarão liberados. Se não, e a fábrica quer discutir, insistirão que o dinheiro está em sua conta bancária antes que liberem os bens, e os oops, você precisarem de dizer seu cliente que você é uma semana tarde.
A conclusão, de minhas experiências, continuação prática é um seguro melhor do que um bom contrato com muitos fornecedores.
Julho 2õ, 2008 no 5:17 am
Eu concordo que a boas continuação e comunicação são extremamente importantes em China.
O processo legal é sempre a última opção. Mas nunca prejudica se você assina um contrato corretamente, que é primeiramente uma ameaça 2 aqueles fornecedores assim que não empurrarão o limite demasiado, em segundo lugar, muitos compradores não manda o escritório/pessoais aqui na porcelana à continuação/comunicar-se pròxima, oportuno e eficazmente. igualmente que se a continuação falhou se você não tem um contrato.
Considerações,
Comida de Steven
Julho 30o, 2008 no 1:50 pm
Com as dificuldades e os custos associados com um processo legal em China, eu concordo completamente que esta deve ser a opção do último recurso. Todavia, é importante recordar isso:
(1) com um contrato, é mais provável que a transação comercial irá como você espera. Uma das razões chaves para que uma transação vá mal é que os partidos mandam expectativas diferentes - melhorar para começ no princípio isso afastado.
(2) sem um contrato apropriado, você não terá mesmo a opção de arquivar um processo legal.
Finalmente, eu certamente não concordo com o Thomas que as reivindicações devem ser pelo menos USD 300.000 a ser levar a cabo de valor. Especial se o arbítrio está em Shanghai, é rentável levar a cabo mesmo reivindicações menores - contanto que houver um contrato para basear sobre a reivindicação!
mjroos@wjnco.com