중국 공급자와 구매 계약을 제대로 협상하는 방법? 부 1
Steven Chow의
나는 중국 공급자로 바가지 씌운 구매자에 의해 자주 접근되었다. 자주 저에게 공급자와 서명한 구매 계약을 보내기 위하여 나가 그(것)들을 요구할 경우, 그중 몇몇은 저에게 형식상 청구서 (PI)를 보내고, 몇몇은 밝힐 것인가, 나는 계약 또는 PI가 없는가 아무, 나는 그(것)들에게 돈을 보내는 전자 우편 및 또는 Instant Messenger 대화 기록을 보기 위하여 I가 또는 당신 원하는 영수증을 지키는가?
실질적으로, PI는 계약으로 간주된다, 그러나 PI는 당신의 권리를 보호해 너무 쉽다, 당신은 문서 업무 - 계약에 뒤에 오는 계약 조건 적을 필요가 있다. 중화 인민 공화국의 계약 법률에 의하여, 계약은 뒤에 오는 항목을 포함할 것이다:
(1) 당의 제목 또는 이름 및 본적지;
(2)는 목표를 계약한다;
(3) 양;
(4) 질;
(5) 가격 또는 보수;
(6) 성과의 제한 시간, 장소 및 방법;
(7) 계약 위반을 위한 책임; 그리고
(8) 논쟁을 해결하는 방법.
뒤에 오는 것 중국 공급자와 가진 판매 계약을 서명하는 상여 끝 이다 (요령은 계약 항목의 순서 대로 주어질 것이다):
(1) 당의 제목 또는 이름 및 본적지;
회사명, 본적지, 계약에 언급된 교신 정보를 정확하다 확인하십시오. 당신이 회사명, 그들의 사업 등록증에 적발된 본적지 및 해외 무역 상인 (对外贸易经营者登记表)의 등록 용지를 이용하는 경우에 안전할 것이다. 단지 중국 이름 및 주소는 사업 등록증에 열거되다, 그러나 영국기도 하고 중국 이름 및 주소는 해외 무역 상인의 등록 용지에 열거될 것이다.
(2)는 목표, 양 및 질 항목을 계약한다
이 항목은 당신이 공급자에게서 산 무슨을의 정의이다. 품질 규격을 가진 제품의 특정 양 것과 같이 어쩌구. 나의 통보는: 아) 사용 가득 차있는 제품 설명 그래서 공급자는 혼동하지 않 틀린 납품의 경우에는 어떤 변명든지 만들 수 없었다; b) 질 항목을 추가하는 것이 중요하다, 이용한다 제품을 명확하게 정의하기 위하여 상세 사양을. 나는 많은 동료 회사가 계약에서만 짧은 제품 설명 및 질 항목 또는 기준, 계약으로 PI를 사용하는 특히 사람들 둔ㄴ다는 것을 놀랬다.
Steven 중국 사람, 중국 Inspection Company Chinawhy.net를 위한 전무 이사
이것은 첫번째 부분의 "중국 공급자와 구매 계약을 제대로 협상하는 방법 인가? ", 여기에서 당신은 부 2 와 부 3.를 찾아낼 수 있다.
2008년 7월 16일 2:22 AM에
chow 친애하는 씨
유익한 기사를 당신을 감사하십시오. 그것은 저에게 중국에 있는 5 년 후에도 아주 유용한 약간 의견을 주었다.
나는 그러나 이것의 법적인 측에 대한 1 문제 그리고 경험이 있다. 대부분의 회사는 가능할 합법적 행위를 위해 작을 것이 총계의 구매 계약이 너무 대부분의 시간에 있을 것이다. 또는 더 나쁜, 공급자는 빈약한 법적인 지원을 가진 중국에 있는 시골 도시 이다. 여기에서 진퇴양난은: 당신은 계약에서 당신은 상해, HK 또는 스톡홀름에 있는 중재가 있어야 한ㄴ다는 것을 진술하는가? US300,000의 주위에 보다는 더 적은 너무 작다, 또는 당신이 중재에 를 위한 가기 에는 이용한다 국부적으로 법률 시스템을, 의 계약 어떤 경우에는. 당신이 국부적으로 법률 시스템을 이용하는 경우에, 기회는 국부적으로 법원이 옆 국부적으로 기업에 거의 반드시 잘못한 대로 당신이 짧게 올 이다. 이것은 더 확률이 높더라도 당신이에서 구매하고 있는 회사가 큰 도시에서 더 멀리 떨어져 된다.
따라서, 나의 경험에서, 제품의 나쁜 제비를 위한 제일 보험은 숟가락에 의하여 공장을 가진 좋은 관계를 지키기 위한 것이고, 충분한 시간을, 나 의미하고 먹인 숟가락을, 설명한다 질을 검사하는 당신의 질 필요조건 그리고 절차를 명확하게 소요한다. 다음 바싹 후속 새로운 공급자 생산 도중 조차. 나는 거의 제품을 무겁게 하기 공장이 방법에 대하여 변론했기 때문에 큰 고객과 가진 계약을 잃었다! 과정 떨어져 이것은 그들의 변명만이었다, 그러나 말썽에는 어떻게 있는 문제가 한 번 갑자기 발생할 수 있는지 당신 보여주기 위하여 간다.
빨리 논쟁 적 관점이 될 수 있는 또 다른 품목은 지불 기간이다. 이것은 나가 찾아내는 1개 점이다 아주 상세한 갚는는다는 것을. 나는 지불 일은 당신이 은행을 지불하는 일다는 것을 지정하기 위하여 그것이 당신이 지불을 위한 당신의 은행에 지시를 발행할, 그리고, 상품은 풀어 놓일 것이라는 점을, 배당금을 지불하는 단단한 방법을 배웠다. 만약에 그것이 아니라면, 상품을 풀어 놓고기, oops, 당신이 당신이 늦게 주인 당신의 고객을 말할 필요가 있을 전에 돈이 그들의 은행 구좌에 다는 것을 공장은 변론하고 싶, 그들은 주장할 것이다.
결론은, 나의 경험에서, 실제적인 후속 많은 공급자와 가진 좋은 계약 보다는 더 나은 보험이다.
2008년 7월 26일 5:17 AM에
나에 의하여 좋은 속행 및 커뮤니케이션이 중국에서 매우 중요하다는 것을 동의한다.
소송은 항상 최종 선택이다. 그러나 당신이 계약을, 첫째로인 그 공급자에게 위협 제대로 서명하는 경우에 그것에는 교통할 것이다 바싹 철저히 구명하거나 그래서 그들은 한계를 너무 많이 밀지 않을 것이다, 많은 구매자 없다 도자기에서 사무실 또는 인원이 여기에서, 적시 그리고 효과적으로 결코 둘째로 해치지 않는다. 당신은 계약이 없는 경우에 만약에 속행이 실패하면 또한 무엇.
관계,
Steven 중국 사람
2008년 7월 30일 1:50 pm에
어려움 및 비용이 나에 의하여 완전하게 이것이 최후의 수단의 선택권이어야 한ㄴ다는 것을 중국에 있는 소송과 관련되었던 상태에서, 동의한다. 그럼에도 불구하고, 그것을 기억하는 것이 중요하다:
(1) 계약에, 당신이 예상한 대로 상거래가 갈 더 확률이 높다. 거래를 위한 중요한 이유의 한개는 잘못되는 그것을 바로 처음부터 외떨어진 얻기 위하여 당이 다른 기대를 - 나아져 달라고 한다 이다.
(2) 적당한 계약 없이, 당신은 소송 제기의 선택권이 없을 것이다 조차.
마지막으로, 나는 토마스와 확실히 요구가 추구 보람있는일 적어도 USD 300,000 이어야 한ㄴ다는 것을 동의하지 않는다. 특히 중재가 상해에 있는 경우에, 추구하기위하여이다 - 요구의 위에 기초를 둘 계약이 있을 한 비용 효율적 소액 손해 배상 청구 조차!
mjroos@wjnco.com