Come negoziare correttamente un contratto di acquisto con il fornitore cinese? Parte 1
Da Steven Chow
Mi sono avvicinato a frequentemente dai compratori strappati fuori dai fornitori del Chinese. Sovente quando chiedo loro per trasmettermi il contratto che di acquisto hanno firmato con i fornitori, alcuni di loro mi trasmetteranno la fattura pro forma (pi) ed alcuni diranno, nessun non ho un contratto o un pi, mantengo la ricevuta che la I che trasmette loro i soldi o voi vuole per vedere i email e/o l'annotazione di conversazione del Instant Messenger?
Praticamente, il pi è ritenuto come contratto, ma il pi è troppo semplice proteggere i vostri diritti, voi deve annotare i seguenti termini e condizioni generali su un lavoro di ufficio - contratto. Secondo legge di contratto della Repubblica popolare cinese, un contratto conterrà le seguenti clausole:
(1) titolo o nome e domicilio dei partiti;
(2) oggetto del contratto;
(3) quantità;
(4) qualità;
(5) prezzo o retribuzione;
(6) scadenza, posto e metodo di prestazione;
(7) responsabilità per la frattura del contratto; e
(8) metodi per depositare le dispute.
Il seguenti sono punte di indennità per firmare un contratto di vendite con il fornitore cinese (punte saranno date per le clausole di contratto):
(1) titolo o nome e domicilio dei partiti;
Assicuri il nome di azienda, il domicilio, informazioni di contatto accennate sul contratto sono corretto. Sarà sicuro se usate il nome di azienda, il domicilio rilevato sulla loro autorizzazione di affari e la forma di registro di commercianti di commercio estero ( ). Soltanto nomi cinesi e l'indirizzo sono elencati sull'autorizzazione di affari, ma sia nome inglese che cinese e l'indirizzo saranno elencati sulla forma di registro di commercianti di commercio estero.
(2) oggetto del contratto, quantità e clausole di qualità
Questa clausola è la definizione di che cosa avete comprato dai fornitori. Una determinata quantità di prodotto con la specifica di qualità come insignificante insignificante. I miei consigli sono: la descrizione completa del prodotto di uso di a) in modo da il fornitore non sarà confusi e non ha potuto fare alcune giustificazioni nel caso della consegna errata; b) È importante aggiungere una clausola di qualità, usa la specifica dettagliata per definire chiaramente il prodotto. Sono stato sorpreso che molte colleghe aziende mettono soltanto una descrizione sommaria dei prodotti e nessuna clausola di qualità o campione sul contratto, particolarmente coloro che usa il pi come contratto.
Cibo dello Steven, direttore di controllo per la Cina Inspection Company Chinawhy.net
Ciò è la prima parte di come negoziare correttamente un contratto di acquisto con il fornitore cinese? , qui potete trovare la parte 2 e la parte 3.
3 osservazioni email della stampa di 3 
risposte
16 luglio 2008 al 2:22
Caro Signor cibo
Grazie per un articolo informativo. Mi ha dato lle certe risposte che sono molto utili anche dopo 5 anni in Cina.
Tuttavia ho una preoccupazione ed esperienze per il lato legale di questa. La maggior parte delle aziende avranno un contratto di acquisto per lo più di un importo troppo piccolo affinchè l'azione legale siano fattibile. O persino più difettoso, il fornitore è una città rurale in Cina con supporto legale difficile. Il dilemma qui è: Dichiarate nel contratto che dovreste avere arbitrato a Schang-Hai, in HK o Stoccolma? Nel qual caso, contratti di di meno che intorno a US300,000 siete troppo piccolo per andare ad arbitrato per, o usate il sistema legislativo locale. Se usate il sistema legislativo locale, quindi le probabilità sono che verrete breve come le corti locali errano quasi sempre sui commerci laterali o locali. Ciò ottiene per quanto l'azienda che state comprando da sia più probabile più lontano da una grande città.
Come tale, nella mia esperienza, la migliore assicurazione per un lotto difettoso dei prodotti è stata di mantenere un buon rapporto con la fabbrica, passa abbastanza tempo chiaramente, io significa il cucchiaio alimentato dal cucchiaio, spiega i vostri requisiti di qualità e procedure controllare la qualità. Allora nuovi fornitori di follow-up molto attentamente persino durante produzione. Quasi ho perso un contratto con un grande cliente perché la fabbrica ha discusso su come appesantire un prodotto! Fuori dal corso questa era soltanto la loro giustificazione, ma va mostrare come la difficoltà può essere il risultato dell'azzurro avete una volta che problemi.
Un altro articolo che può trasformarsi in rapidamente in un punto della discussione è il termine di pagamento. Ciò è un punto trovo che paga fuori essere molto dettagliato. Ho imparato il senso duro che paga il dividendo per specificare che il giorno di pagamento è il giorno che pagate la banca e che quando avete pubblicato le istruzioni alla vostra banca per il pagamento, le merci saranno liberate. Se non e la fabbrica vuole discutere, insisteranno che i soldi siano nel loro conto bancario prima che liberino le merci e i oops, voi debbano dire il vostro cliente che siete in ritardo una settimana.
La conclusione, dalle mie esperienze, il follow-up pratico è una migliore assicurazione che un buon contratto con molti fornitori.
26 luglio 2008 al 5:17
Accosento che il buoni follow-up e comunicazione è estremamente importanti in Cina.
La causa è sempre l'ultima opzione. Ma non nuoce a mai se firmate correttamente un contratto, che in primo luogo siete una minaccia contro quei fornitori in modo da non spingeranno il limite troppo, secondariamente, molti compratori non fa all'ufficio/comunicare molto attentamente personale qui in porcellana al follow-up/, attuale ed efficace. anche che cosa se il follow-up venisse a mancare se non avete un contratto.
Riguardi,
Cibo dello Steven
30 luglio 2008 al 1:50 pm
Con le difficoltà ed i costi connessi con una causa in Cina, completamente accosento che questa dovrebbe essere l'opzione di ultimo ricorso. Ciò nonostante, è importante ricordare quello:
(1) con un contratto, è più probabile che la transazione commerciale andrà come prevedete. Uno dei motivi chiave affinchè una transazione vada male è che i partiti fanno migliorare le aspettative differenti - per ottenere quello allontanato all'inizio.
(2) senza un contratto adeguato, neppure non avrete l'opzione di archivio della causa.
Per concludere, certamente non sono d'accordo con Thomas che i reclami devono essere almeno USD 300.000 da essere perseguire interessante. Particolarmente se l'arbitrato è a Schang-Hai, è cost-efficient perseguire ancora i più piccoli reclami - finchè ci è un contratto per basare il reclamo sopra!
mjroos@wjnco.com