Comment être en pourparlers un contrat d'achat avec le fournisseur chinois correctement ? Partie
Par Steven Chow
J'ai été approché fréquemment par des acheteurs déchirés au loin par les fournisseurs chinois. Est-ce que souvent quand je leur demande pour m'envoyer le contrat d'achat qu'ils ont signé avec les fournisseurs, certains d'entre eux m'enverront la facture pro forma (pi), et les autres indiqueront, aucun n'ai-je pas un contrat ou un pi, je garde le reçu qu'I leur envoyant l'argent ou vous veulent pour voir les email et/ou le disque de conversation d'Instant Messenger ?
Pratiquement, pi est considéré comme contrat, mais pi est trop simple pour protéger vos droites, vous doit noter les termes et conditions générales suivants sur des écritures - contrat. Selon la loi de contrat de la République populaire de Chine, un contrat contiendra les clauses suivantes :
(1) titre ou nom et domicile des parties ;
(2) objet de contrat ;
(3) quantité ;
(4) qualité ;
(5) prix ou rémunération ;
(6) délai, endroit et méthode d'exécution ;
(7) responsabilité pour l'infraction du contrat ; et
(8) méthodes pour régler des conflits.
Ce qui suit sont des bouts de bonification pour signer un contrat de ventes avec le fournisseur chinois (des bouts seront donnés dans l'ordre des clauses de contrat) :
(1) titre ou nom et domicile des parties ;
Assurez-vous le nom de compagnie, domicile, l'information de contact mentionnée sur le contrat sont corrects. Il sera sûr si vous employez le nom de compagnie, le domicile révélé sur leur permis d'affaires et la fiche des marchands de commerce extérieur (对外贸易经营者登记表). Seulement nommés chinois et l'adresse sont énumérés sur le permis d'affaires, mais nommé anglais et chinois et l'adresse seront énumérés sur la fiche des marchands de commerce extérieur.
(2) objet de contrat, quantité et clauses de qualité
Cette clause est la définition de ce que vous avez acheté des fournisseurs. Une certaine quantité de produit avec les spécifications de qualité comme fades fade. Mes conseils sont : a) la description complète de produit d'utilisation ainsi le fournisseur ne sera pas confus et n'a pu faire aucune excuses en cas de livraison fausse ; b) Il est important d'ajouter une clause de qualité, emploient les spécifications détaillées pour définir le produit clairement. J'ai été étonné que beaucoup de compagnies semblables mettent seulement une courte description de produits et aucune clause de qualité ou norme sur le contrat, particulièrement ceux qui emploient pi comme contrat.
Chow-chow de Steven, directeur général pour la Chine Inspection Company Chinawhy.net
C'est la première partie de « comment être en pourparlers un contrat d'achat avec le fournisseur chinois correctement ? », ici vous pouvez trouver la partie et la partie 3.
3 commentaires email d'impression de » 3 
réponses
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16 juillet 2008 à 2:22 AM
Cher M. chow-chow
Merci d'un article instructif. Il m'a donné de la rétroaction qui est très utile même après 5 ans en Chine.
Je cependant ai un souci et expériences avec le côté légal de ceci. La plupart des compagnies auront un contrat d'achat le plus souvent d'une quantité trop petite pour que l'action judiciaire soit faisable. Ou même plus mauvais, le fournisseur est une ville rurale en Chine avec l'appui légal pauvre. Le dilemme ici est : Énoncez-vous dans le contrat que vous devriez avoir l'arbitrage à Changhaï, au HK ou à Stockholm ? Dans ce cas, contrats de moins qu'autour d'US300,000 êtes trop petit pour aller à l'arbitrage pour, ou vous employez le système légal local. Si vous employez le système légal local, alors les chances sont que vous viendrez sous peu comme les cours locales errent presque toujours sur les entreprises latérales ou locales. Ceci devient tout plus probable que la compagnie que vous achetez de est plus loin d'une grande ville.
En soi, dans mon expérience, la meilleure assurance pour un mauvais sort de produits a été de garder un bon rapport avec l'usine, passe assez de temps clairement, je signifient la cuillère alimentée par la cuillère, expliquent vos conditions de qualité et procédures de vérifier la qualité. Puis nouveaux fournisseurs de suivi étroitement même pendant la production. J'ai presque perdu un contrat avec un grand client parce que l'usine a discuté au sujet de la façon peser un produit ! Outre du cours c'était seulement leur excuse, mais il va montrer comment l'ennui peut provenir du bleu une fois que vous avez des problèmes.
Un autre article qui rapidement peut devenir un point d'argument est la limite de paiement. C'est un point que je trouve qu'il éponge pour être très détaillé. J'ai appris la manière dont dure il paye le dividende pour spécifier que le jour de paiement est le jour où vous payez à la banque, et que quand vous avez fourni des instructions à votre banque pour le paiement, les marchandises seront libérées. Sinon, et l'usine veut discuter, ils insisteront sur le fait que l'argent est dans leur compte bancaire avant qu'ils libèrent les marchandises, et les oops, vous doivent indiquer votre client que vous êtes une semaine en retard.
La conclusion, de mes expériences, suivi pratique est une meilleure assurance qu'un bon contrat avec beaucoup de fournisseurs.
26 juillet 2008 à 5:17 AM
Je conviens que le bons suivi et communication est extrêmement important en Chine.
Le procès est toujours la dernière option. Mais il ne nuisent deuxièmement jamais si vous signez un contrat correctement, qui est d'abord une menace pour ces fournisseurs ainsi ils ne pousseront pas la limite trop, beaucoup d'acheteurs ne font pas communiquer le bureau/au personnel ici dans la porcelaine au suivi/étroitement, opportun et effectivement. également ce qui si le suivi échouait si vous n'avez pas un contrat.
Respect,
Bouffe de Steven
30 juillet 2008 à 1:50 P.M.
Les difficultés et les coûts lié à un procès en Chine, je conviens complètement que ceci devrait être l'option du dernier recours. Néanmoins, il est important de se rappeler cela :
(1) avec un contrat, il est plus probable que la transaction commerciale disparaisse comme vous prévoyez. Une des raisons principales d'une transaction d'aller mal est que les parties font améliorer différentes espérances - pour obtenir cela à l'écart au tout début.
(2) sans contrat approprié, vous n'aurez pas même l'option d'intenter un procès.
En conclusion, je certainement ne suis pas d'accord avec Thomas que les réclamations doivent être au moins USD 300.000 à être la poursuite intéressante. Particulièrement si l'arbitrage est à Changhaï, il est rentable pour réclamer encore de plus petites indemnisations - tant que il y a un contrat pour baser la réclamation dessus !
mjroos@wjnco.com