By Biao Wang biao하여 왕

1. 1. Take time to build a sound relationship with your Chinese Counterparts. 당신의 사운드를 만드는 데는 시간이 걸립니다 중국과의 관계합니다. Absolute trust must be established, since the Chinese have limited faith in the legal/court system. 절대적인 믿음이어야합니다 수립에 대한 믿음이 제한 이후 중국 법률 / 법원 시스템합니다. It takes time to develop trust. 신뢰를 개발 시간이 걸립니다. Plan on this stage of the process taking at least six months of continuous dialogue. 이 단계의 과정 taking 계획을 적어도 6 개월의 지속적인 대화를합니다. Establish the right business structure for your relationship in China. 당신의 관계를 확립 중국에서 비즈니스 구조의 오른쪽합니다.

2. 이. Establish the right management structure for your relationship in China. 당신의 관계의 오른쪽 경영 구조를 확립 중국합니다. The road to China is littered with companies that have tried to go at it alone and failed. 중국은 도로를 탄들을 쓸모에 혼자 갈는 모든 노력을하는 기업과 실패합니다. There are a number of ways to do it including turn-key operations, using agents in China, using several different types of joint ventures and owning your own factory. 방법이있다는 여러 차례 - 주요 작업을 포함 해를 사용하여 중국에서 에이전트를 사용하여 여러 개의 다른 종류의 자신의 공장 합작 회사를 소유하고있습니다. As you proceed through this list, the savings increase, but so do the risks. 이 목록을 통해 계속 진행으로의 저축 증가,하지만 그렇게 할 위험이있습니다.

3. Look for a Chinese partner with strong quality and process control. 중국의 파트너가 강한 찾는 품질 및 프로세스 제어합니다. You cannot depend on certification from the ISO - the International Standardisation Organisation. iso에서 인증에 따라 다릅니다 수없습니다 - 국제 표준화기구합니다. QS Certification (used in the automotive industry) is more dependable. 품질 평가 점수에 인증서 (자동차 산업에서 사용되는)이 더 믿음직스럽지합니다. Find out whether your potential partner can be quickly qualified to manufacture to your standards. 잠재적인 파트너 여부를 확인하여 귀하의 기준을 제조 업체에 자격을 신속하게 수있습니다. If your prospective manufacturer is too far below your required standards, the time required to get up to speed could be prohibitive. 너무 멀리 귀하의 유망 제조 업체는 아래의 필수 기준에 소요되는 시간이 일어나 속도를 금지 수있습니다.

Conversely, if your potential partner is too large or too quality-focused, and if you would not represent a significant part of their business, you might not be able to get the attention you need. 반대로, 귀하의 잠재적인 파트너가 너무 큽니다하거나 너무 품질 - 초점, 그리고 중요한 부분을 대표하는 경우 자신의 비즈니스가 없다하지 않을 수있습니다의 관심을 얻을 수있습니다가 필요합니다. You don’t want to become a “low priority” client for them. 하지 않으려는가 "낮은 우선순위"클라이언트에 그들을합니다.

The best match is when you find a small manufacturer just achieving your level of quality control. 최고의 경기는 작은 제조 업체를 찾을 때 귀하의 수준의 품질 관리 단지를 달성합니다.

4. Engineering is needed on both sides. 엔지니어링은 양측이 필요합니다. Examine the high tech capabilities of manufacturers. 제조 업체의 높은 기술 능력을 검사합니다. Look for their Web and CAD-Cam capabilities in particular. 그들의 웹 및 cad - 캠 기능을 찾는 특히합니다.

5. Plan on routine trips to China. 일상적인 중국 여행을 계획합니다. You will need to go twice a year to get the “face time” that builds and maintains relationships in China, unless you are looking for a “turn-key,” “hands-off ” arrangement. 당신이 필요를 일년에 두 번 갈의 "얼굴을 시간"중국에서 인간 관계를 구축하고 유지하지 않는 한 당신이 찾고있는 "설정 - 키," "손 - 오프"배열합니다.

6. Understand the logistics. 이해하는 물류합니다. If you will be shipping by sea, for instance, expect a 4-8 week allowance for delivery of products. 바다가 발송하는 경우, 예를 들어 4-8주 기대하는 수당의 제품을 배달합니다. Therefore, just in time inventory systems may not work. 따라서, 적시에 인벤토리 시스템 작동하지 않을 수도있습니다. You will need to maintain a higher level of inventory to support your customers. 당신이 필요 인벤토리를 유지하는 높은 수준의 고객을 지원합니다. It is also useful to maintain a back-up supplier. 또한 위로 -을 공급 업체를 유지하는 데 유용합니다.

7. Understand the Rules of Thumb for costs of manufacturing in China. 규칙을 이해하고 중국의 제조 비용에 엄지합니다. For example, labour costs are typically 0.70 USD per hour and the labour content of manufacturing costs is typically 5%. 예를 들어, 노동 비용은 일반적으로 1 시간 및 노동 콘텐츠를 0.70 달러의 제조 비용은 일반적으로 5 %. Generally, your manufacturing costs can be reduced by between 30% to 50%, depending on the structure of the relationship (see paragraph number 2). 일반적으로, 당신의 제조 비용은 30 %에서 50 % 사이에 감소에 따라 관계의 구조를 (단락 번호 2). Similarly, the costs of raw materials can be dramatically lower in China. 유사하게, 극적으로 낮은 비용을 중국에 원자재 수있습니다.

8. Recognise the importance of family relationships in China. 중국에서 가족 관계의 중요성을 인식합니다. Business networks are based on familial ties (ie the father owns the factory and eleven relatives work in it). 비즈니스 네트워크가 기반으로 가족의 관계 (예 : 친척이 작품은 아버지의 그것을 소유하고 공장과 11). An entire family might be involved in the factory, which helps them diminish the impact from the sudden loss of a key employee, but might not always be the most productive organisational structure. 전체 제품군 수도 공장에 관여하는 데 도움을주는 그들의 손실의 급격한 감소에 미치는 영향을 주요 직원, 그러나 대부분의 생산적인 조직의 구조가 없다는 언제나합니다. While you might find it inefficient, it’sa fact of life - not a problem you can fix.” 비효율적인 찾을 수있습니다 그것하는 동안, 이것은 사실의 삶 - 그럴 필요가 문제를 해결하실 수있습니다. "

9. Plan to participate robustly in social activities. 사회 활동에 참여할 계획을 확고하게합니다. Business is conducted through social interactions more in China than in many places. 조사를 통해 사업이 많은 장소에서보다 중국에서 더 많은 사회적 상호 작용을합니다. Dinners, drinking, tours and sightseeing are all part of a continuum of daily commerce and are important in building relationships and establishing the trust that is mandatory for doing business in China. 저녁 식사, 음주, 여행과 관광은 모두 상거래와 일상의 한 부분이 중요하다고 연속적인 관계를 구축하고 신뢰를 구축 사업은 중국에 필수 요소입니다.

10. Political connections are important to expedite the business process. 비즈니스 프로세스를 신속하게 정치적인 연결이 중요하다. The government officials are in control. 정부 당국은 통제합니다. You need their approval for almost everything including a business licence. 그들의 승인을 필요 사업 등 거의 모든 면허합니다. Gifts are part of the social-business mix too. 선물 용품 - 비즈니스 믹스의 사회의 한 부분도합니다. Give them liberally, accept them graciously. 저들의 편견, 그들을 기꺼이 수락합니다.

11. Low labour costs, high profits, but make sure there are no ethical problems, such as use of child labour. 낮은 노동 비용, 높은 수익,하지만 윤리적인 문제가 있는지 확인이없습니다 등 아동 노동을 사용합니다. Most companies are looking for low labour costs in order to be competitive, but are keen to avoid unethical exploitation of workers. 대부분의 기업들은 낮은 노동 비용을 찾고 경쟁하기 위해서는,하지만 열성을 피하기는 비윤리적인의 노동자 착취합니다. We take these issues very seriously, and take great care to recommend only organisations with high ethical standards. 우리는 이러한 문제를 매우 심각하게, 그리고 매우 높은 윤리적 기준과 관리 조직을 추천할 만합니다.

Biao Wang is the Founder & CEO of biao 왕 설립자 겸 사장은 Camellia Universal Ltd 동백 나무 유니버설. LTD (China Business & Investment Advisors). (중국 기업 및 투자 자문)합니다.