Marketing and Selling to Chinese Businesses - Part 4 Marketing et Vente aux entreprises chinoises - Partie 4
Most of this paper has talked about Western companies in general, and aims to provide recommendations on how Westerners should seek to market and sell themselves to Chinese businesses. It is worth, however, considering how companies from different Western nations are considered. Figure 9 summarises the main strengths and weaknesses of companies from the four largest Western economies, as perceived by Chinese buyers and business owners. La plupart de ce document a parlé de sociétés occidentales en général, et vise à fournir des recommandations sur la manière dont les Occidentaux devraient s'efforcer de commercialiser et de vendre eux-mêmes à des entreprises chinoises. Il convient, toutefois, compte tenu de la façon dont les entreprises de différents pays occidentaux sont pris en compte. Figure 9, un résumé les principaux points forts et les faiblesses des entreprises des quatre plus grandes économies occidentales, telle qu'elle est perçue par les acheteurs chinois et les propriétaires d'entreprise.
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