By Shaun Rein Por Shaun Rein
This commentary is based on an article published on Este comentario se basa en un artículo publicado en Forbes

In CMR’s latest thought leader position for Forbes, we show that e-commerce is actually booming in China, driven by changing demographic demands, especially from Chinese youth.  It is critical that companies begin to look at how to use the internet to drive sales. En la última CMR pensamiento posición de liderazgo de Forbes, nos muestran que el comercio electrónico es en realidad en auge en China, impulsada por los cambios demográficos demandas, especialmente de los jóvenes chinos. Es fundamental que las empresas comienzan a ver a cómo usar el internet para conducir ventas.

1) Not only should companies utilize the internet for marketing purposes, but they should look at it as a critical sales channel to Chinese youth who are increasingly turning to the internet to buy not just cheap items like books and DVDs but more complex and expensive products like electronics, luxury items, and clothes. 1) No sólo las empresas deben utilizar Internet para fines de marketing, sino que deben verlo como un canal de venta chino para que los jóvenes recurren cada vez más a Internet para comprar barato y no sólo temas como libros y DVD, pero más complejos y caros como la electrónica, artículos de lujo, y la ropa.

2) Credit cards in circulation will grow 5-fold to 250 million by 2013.  The financial institutions that become the winners will be the ones that focus on customer service and develop strong loyalty programs. 2) Las tarjetas de crédito en circulación crecerá 5 veces a 250 millones de 2013. Las instituciones financieras que se convierten en los ganadores serán los que se centran en el servicio al cliente y desarrollar fuertes programas de fidelización.

3) While countrywide savings rates hover around 40%, Chinese youth in urban areas have effective savings rates of 0 as they consume and want to enjoy the good life now.  This optimistic and demanding mindset drives how Chinese youth consume. 3) Si bien el país las tasas de ahorro oscilen en torno al 40%, los jóvenes chinos en las zonas urbanas tienen tasas de ahorro efectivo de 0 a medida que consumen y quieren disfrutar de la buena vida ahora. Esta optimista y exigente de pensar cómo chino impulsa los jóvenes consumen.

4) Read the success story of French women’s retailer Trois Suisses (3S) that pushed hard on its internet sales to great success while Bertelsmann failed to see the shift in shopping habits and had to retreat its book business from the China market because it did not move online. 4) Lea la historia de éxito francés de la mujer detallista Trois Suisses (3S) que empujó duro en su venta por Internet a gran éxito, mientras que Bertelsmann no ve el cambio en los hábitos de compras y tuvo que retirarse de su libro de negocios de China el mercado, ya que no se movieron en línea.

Shaun Rein is the founder and managing director of the Shaun Rein es el fundador y director general de la China Market Research Group China grupo de investigación de mercado (CMR), a market intelligence firm that helps companies make smarter decisions in China. (CMR), una empresa de inteligencia de mercado que ayuda a las empresas a hacer decisiones más inteligentes en China.