By David Hunter К Дэвид Хантер

Over the last 10 years, on-line purchasing by the general consumer has become commonplace. За последние 10 лет, он-лайн покупки на общую потребителей стало обычным явлением. This trend will continue to grow at double-digit rates for the foreseeable future. Эта тенденция будет продолжать расти в двузначных темпов в обозримом будущем. Most of the products are high-quality brand names that are recognized by the public. Большая часть продукции высокого качества торговых марок, которые получили признание публики. This buying process saves money, transaction time, and allows buyers to return products for a variety of reasons at the supplier’s expense. Этот процесс покупки экономит деньги, время транзакции, а также позволяет покупателям вернуть продукты для различных причин на счет поставщика. This is all part of the doing business in America. Это является частью ведения бизнеса в Америке.

Although this works adequately for the general consumer, common sense mandates that it is not a process that would be recommended for manufacturing companies looking to outsource products or processes. Хотя это работает должным образом для общего потребления, здравый смысл мандатов, что это не процесс, который будет рекомендован для производственных компаний, которые хотели бы внешних продуктов или процессов. Yet, many SMEs fall victim to the allure of on-line sourcing only to find out it costs them money, time Тем не менее, многие МСП стать жертвой allure в он-лайн источников только, чтобы узнать, стоит им деньги, время
and poor quality for their end customers. и низкое качество их окончания клиентов. This means that people often source without having seen the facility and often buy from trading companies, which use multiple sources for the same item. Это означает, что люди зачастую не имея источника рассматривать объект и зачастую покупают с торговыми компаниями, которые используют несколько источников, за тот же товар. The results are inconsistent supply and quality. Результаты являются несовместимыми поставок и качества.

At International Innovations, we thought we would test this on a real client. На Международной инновации, мы думали, мы хотели бы протестировать это реальный клиент. A specific customer of ours was looking for cable assemblies and harnesses used in the electronics industry. Конкретного заказчика наша ищет кабеля в сборе и амуниция, используемых в электронной промышленности. We did an Internet search and identified the most popular sources for these products. Мы сделали для поиска в сети Интернет и определили наиболее популярных источников на эти продукты. We were given prices that were very competitive, in fact they were over 25% less than the normal sources we have had relationships with for over 5 years. Мы были даны цены, которые являются весьма конкурентоспособными, на самом деле они были более чем на 25% меньше, чем обычные источники мы имели отношения с более чем 5 лет. Next, we took the client on a tour of 4 “potential suppliers”, starting with the two found on the Internet and finally to our preferred source. Далее, мы приняли клиента на тур 4 "потенциальных поставщиков", начиная с две найти на Интернете и, наконец, любимом источнике.

After visiting the first two suppliers, the manager of the client was very upset and stated that we were wasting his time. После посещения первых двух поставщиков, менеджер клиента была очень разочарована, и заявил, что нам не тратить свое время. Furthermore, he felt that the suppliers he had just seen were a “mess” and he would not want his product made there. Кроме того, он считает, что поставщики он только что видел были "беспорядок", и он не хотел бы, чтобы его товар, изготовленный в этой стране. We calmed him down and explained that there was a reason for this and went along with our sourcing process. Мы calmed его вниз и пояснил, что нет оснований для этого и отправился вместе с нашими источников процесса. Once the final plant tour was made with the sources we have used, the client was satisfied that high quality products could be sourced at a competitive price from the PRC. После заключительного тура завода было принято с источниками мы использовали, клиент был удовлетворен тем, что высокое качество продукции может быть произведенными по конкурентным ценам из КНР.

This real life event illustrates clearly what a client may have ended up with had they not engaged someone who knows the industry, market, and supplier base. Это событие реальной жизни четко иллюстрирует то, что клиент может в итоге они не занимаются которые кто-то знает, промышленность, рынки и базы поставщиков. Getting a good quote from behind a desk 8,000 miles away is easy. Получение хорошей цитатой из-за письменный стол 8000 милях очень просто. Controlling the costs, delivery, and quality is very difficult if you don’t know the suppliers. Контроль издержек, доставки и качества очень сложно, если вы не знаете, поставщиков. Sourcing critical products for your operations and/or end customers requires having strong contacts that can help find the right companies in Asia. Источников важнейших продуктов для Вашей деятельности и / или конечных потребителей, имеющих требует сильной контактов, которые могут помочь в поиске право компаний в Азии.

David Hunter, Managing Director Дэвид Хантер, исполнительный директор LOGIC PROCUREMENT ASIA LTD Логика закупок ASIA LTD