By David Hunter Da David Hunter

Over the last 10 years, on-line purchasing by the general consumer has become commonplace. Nel corso degli ultimi 10 anni, on-line di acquisto da parte del grande consumatore è diventato comune. This trend will continue to grow at double-digit rates for the foreseeable future. Questa tendenza continuerà a crescere a due cifre tariffe per il prossimo futuro. Most of the products are high-quality brand names that are recognized by the public. La maggior parte dei prodotti sono di alta qualità nomi di marchi che sono riconosciuti dal pubblico. This buying process saves money, transaction time, and allows buyers to return products for a variety of reasons at the supplier’s expense. Questo processo di acquisto di risparmiare denaro, tempo di transazione, e consente agli acquirenti di prodotti di andata e ritorno per una serie di motivi a spese del Fornitore. This is all part of the doing business in America. Questo è parte del fare affari in America.

Although this works adequately for the general consumer, common sense mandates that it is not a process that would be recommended for manufacturing companies looking to outsource products or processes. Anche se questo funziona adeguatamente per il grande consumatore, mandati di buon senso che non si tratta di un processo che potrebbe essere raccomandato per la fabbricazione di imprese in cerca di esternalizzare prodotti o processi. Yet, many SMEs fall victim to the allure of on-line sourcing only to find out it costs them money, time Tuttavia, molte PMI sono vittime il fascino di on-line sourcing solo per scoprire che costa loro soldi, tempo
and poor quality for their end customers. e la scarsa qualità per i loro clienti finali. This means that people often source without having seen the facility and often buy from trading companies, which use multiple sources for the same item. Ciò significa che la gente spesso fonte senza aver visto l'impianto e spesso acquistare da società commerciali, che utilizzano più fonti per la stessa voce. The results are inconsistent supply and quality. I risultati sono in contraddizione l'offerta e la qualità.

At International Innovations, we thought we would test this on a real client. Le innovazioni a livello internazionale, abbiamo pensato che avremmo questa prova su un vero e proprio cliente. A specific customer of ours was looking for cable assemblies and harnesses used in the electronics industry. Uno specifico del nostro cliente era alla ricerca di assemblaggi di cavi e imbracature utilizzati nel settore elettronico. We did an Internet search and identified the most popular sources for these products. Abbiamo fatto una ricerca su Internet e ha individuato i più popolari fonti di tali prodotti. We were given prices that were very competitive, in fact they were over 25% less than the normal sources we have had relationships with for over 5 years. Siamo stati dato che i prezzi sono stati molto competitivi, infatti sono stati oltre il 25% in meno rispetto le normali fonti che abbiamo avuto rapporti con più di 5 anni. Next, we took the client on a tour of 4 “potential suppliers”, starting with the two found on the Internet and finally to our preferred source. Successivamente, abbiamo preso il client in un tour di 4 "potenziali fornitori", a partire con le due reperibili su Internet e, infine, a nostro preferito fonte.

After visiting the first two suppliers, the manager of the client was very upset and stated that we were wasting his time. Dopo aver visitato i primi due fornitori, il gestore del client è stato molto turbato e ha dichiarato che ci sono state sprecando il suo tempo. Furthermore, he felt that the suppliers he had just seen were a “mess” and he would not want his product made there. Inoltre, ritiene che i fornitori che aveva appena visto fosse un "pasticcio" e lui non vorrebbe il suo prodotto reso. We calmed him down and explained that there was a reason for this and went along with our sourcing process. Siamo calmata giù e lui ha spiegato che vi è stato un motivo per questo è andato lungo e con il nostro processo di sourcing. Once the final plant tour was made with the sources we have used, the client was satisfied that high quality products could be sourced at a competitive price from the PRC. Una volta che la pianta giro finale è stato effettuato con le fonti che abbiamo utilizzato, il client è stato accertato che prodotti di alta qualità potrebbe essere di origine a un prezzo competitivo dalla Repubblica popolare cinese.

This real life event illustrates clearly what a client may have ended up with had they not engaged someone who knows the industry, market, and supplier base. Vita reale questo caso illustra chiaramente ciò che un client può avere finito con essi non erano impegnati qualcuno che conosce l'industria, mercato e fornitore di base. Getting a good quote from behind a desk 8,000 miles away is easy. Ottenere una buona citazione da dietro una scrivania 8000 miglia di distanza è facile. Controlling the costs, delivery, and quality is very difficult if you don’t know the suppliers. Controllare i costi, la consegna, e la qualità è molto difficile, se non sai i fornitori. Sourcing critical products for your operations and/or end customers requires having strong contacts that can help find the right companies in Asia. Sourcing critica di prodotti per il operazioni e / o clienti finali richiede che hanno forti contatti che possono contribuire a trovare il giusto società in Asia.

David Hunter, Managing Director David Hunter, Amministratore Delegato LOGIC PROCUREMENT ASIA LTD Logica di appalti ASIA LTD