By David Hunter Por David Hunter

Over the last 10 years, on-line purchasing by the general consumer has become commonplace. En los últimos 10 años, en línea de compra de los consumidores en general se ha convertido en lugar común. This trend will continue to grow at double-digit rates for the foreseeable future. Esta tendencia continuará creciendo a dos dígitos en las tasas en el futuro previsible. Most of the products are high-quality brand names that are recognized by the public. La mayoría de los productos son de alta calidad de marcas que son reconocidas por el público. This buying process saves money, transaction time, and allows buyers to return products for a variety of reasons at the supplier’s expense. Este proceso de compra ahorra dinero, tiempo de transacción, y permite a los compradores devolver productos para una variedad de razones a las expensas del proveedor. This is all part of the doing business in America. Todo esto es parte de los que hacen negocios en América.

Although this works adequately for the general consumer, common sense mandates that it is not a process that would be recommended for manufacturing companies looking to outsource products or processes. Aunque esto funciona adecuadamente para el consumidor general, el sentido común exige que no se trata de un proceso que se recomienda para la fabricación de empresas que desean subcontratar procesos o productos. Yet, many SMEs fall victim to the allure of on-line sourcing only to find out it costs them money, time Sin embargo, muchas PYME son víctimas del encanto de on-line de abastecimiento sólo para averiguar que les cuesta dinero, tiempo
and poor quality for their end customers. y de mala calidad para sus clientes finales. This means that people often source without having seen the facility and often buy from trading companies, which use multiple sources for the same item. Esto significa que la gente a menudo fuente sin haber visto la instalación y, a menudo, compra de empresas comerciales, que utilizan múltiples fuentes para el mismo tema. The results are inconsistent supply and quality. Los resultados son incompatibles la oferta y la calidad.

At International Innovations, we thought we would test this on a real client. En Internacional de Innovaciones, que pensábamos que pondría a prueba esta en un verdadero cliente. A specific customer of ours was looking for cable assemblies and harnesses used in the electronics industry. Un cliente de nuestra era en busca de las asambleas de cable y arneses utilizados en la industria electrónica. We did an Internet search and identified the most popular sources for these products. Hicimos una búsqueda en Internet y se determinaron las fuentes más populares de estos productos. We were given prices that were very competitive, in fact they were over 25% less than the normal sources we have had relationships with for over 5 years. Nos dieron de que los precios son muy competitivos, de hecho fueron más de 25% inferior a la normal de las fuentes que hemos tenido relaciones con más de 5 años. Next, we took the client on a tour of 4 “potential suppliers”, starting with the two found on the Internet and finally to our preferred source. A continuación, tomamos el cliente en una gira de 4 "proveedores potenciales", a partir de los dos se encuentran en Internet y, por último, nuestra fuente preferida.

After visiting the first two suppliers, the manager of the client was very upset and stated that we were wasting his time. Después de visitar los dos primeros proveedores, el gerente del cliente estaba muy disgustado y dijo que estábamos perdiendo su tiempo. Furthermore, he felt that the suppliers he had just seen were a “mess” and he would not want his product made there. Por otra parte, estimó que los proveedores que había visto eran un "lío" y él no quiere su producto. We calmed him down and explained that there was a reason for this and went along with our sourcing process. Estamos tranquilizado y le explicó que había una razón para ello y se dirigió junto con nuestro proceso de abastecimiento. Once the final plant tour was made with the sources we have used, the client was satisfied that high quality products could be sourced at a competitive price from the PRC. Una vez que la última planta de gira se hizo con las fuentes que hemos utilizado, el cliente está satisfecho de que productos de alta calidad podría ser de origen a un precio competitivo de la República Popular China.

This real life event illustrates clearly what a client may have ended up with had they not engaged someone who knows the industry, market, and supplier base. Este acontecimiento la vida real ilustra claramente lo que un cliente puede haber acabado con ellos no habían contratado a alguien que conoce la industria, el mercado y base de proveedores. Getting a good quote from behind a desk 8,000 miles away is easy. Conseguir una buena cita de detrás de un escritorio de 8000 kilómetros de distancia es fácil. Controlling the costs, delivery, and quality is very difficult if you don’t know the suppliers. El control de los costos, entrega, calidad y es muy difícil si usted no sabe los proveedores. Sourcing critical products for your operations and/or end customers requires having strong contacts that can help find the right companies in Asia. Sourcing crítica productos para sus operaciones y / o clientes finales requiere tener fuertes contactos que pueden ayudar a encontrar las empresas el derecho a Asia.

David Hunter, Managing Director David Hunter, director gerente LOGIC PROCUREMENT ASIA LTD Lógica de adquisición ASIA LTD