By David Hunter من دافيد هنتر

Over the last 10 years, on-line purchasing by the general consumer has become commonplace. على مدى 10 سنة الماضية ، على الخط العام الشراء من قبل المستهلكين قد اصبح شائعا. This trend will continue to grow at double-digit rates for the foreseeable future. وهذا الاتجاه سيستمر في النمو بمعدلات من رقمين على مدى المستقبل المنظور. Most of the products are high-quality brand names that are recognized by the public. واغلب المنتجات هي ذات جودة عالية والأسماء التجارية التي يعترف بها الجمهور. This buying process saves money, transaction time, and allows buyers to return products for a variety of reasons at the supplier’s expense. عملية الشراء هذه من توفير اموال ، وقت المعامله ، وتسمح للمشترين لمنتجات العودة لأسباب شتى على حساب المورد. This is all part of the doing business in America. وهذا كله جزء من ممارسة الأعمال التجارية في امريكا.

Although this works adequately for the general consumer, common sense mandates that it is not a process that would be recommended for manufacturing companies looking to outsource products or processes. ورغم ان هذا يعمل على نحو كاف لعامة المستهلكين ، ان الحس السليم ولايات وهي ليست عملية من شأنها ان يوصي به لأتطلع الى شركات تصنيع منتجات او عمليات الاستعانة بمصادر خارجية. Yet, many SMEs fall victim to the allure of on-line sourcing only to find out it costs them money, time ومع ذلك ، كثير من المشاريع الصغيرة والمتوسطة الحجم تقع ضحيه لاغراء على الخط مصادر فقط للوقوف على انها تكاليف لهم المال والوقت
and poor quality for their end customers. وسوء نوعية لنهاية العملاء. This means that people often source without having seen the facility and often buy from trading companies, which use multiple sources for the same item. وهذا يعني ان الشعب مصدر في كثير من الأحيان دون ان ينظر الى هذا المرفق وغالبا ما يشتري من الشركات التجارية ، والتي تستخدم مصادر متعددة لنفس البند. The results are inconsistent supply and quality. نتائج لا تتفق ونوعية العرض.

At International Innovations, we thought we would test this on a real client. في الابتكارات الدولية ، وكنا نظن اننا على هذا من شأنه ان الاختبار الحقيقي للعميل. A specific customer of ours was looking for cable assemblies and harnesses used in the electronics industry. محدد من العملاء لنا كان يبحث عن الجمعيات والالجمه الكابلات المستخدمة في صناعة الالكترونيات. We did an Internet search and identified the most popular sources for these products. لقد قمنا بحث على شبكة الانترنت ، وحددت المصادر الأكثر شعبية لهذه المنتجات. We were given prices that were very competitive, in fact they were over 25% less than the normal sources we have had relationships with for over 5 years. ولقد اعطيت لنا ان اسعار تنافسية للغاية ، انهم في الواقع اكثر من 25 ٪ اقل من مصادر طبيعية لدينا علاقات مع لاكثر من 5 سنوات. Next, we took the client on a tour of 4 “potential suppliers”, starting with the two found on the Internet and finally to our preferred source. وبعد ذلك ، اخذنا العميل بجولة على 4 "الموردين المحتملين" ، بدءا من اثنين وجدت على شبكة الإنترنت ، وأخيرا الى المصدر المفضل لدينا.

After visiting the first two suppliers, the manager of the client was very upset and stated that we were wasting his time. وبعد زيارة اول اثنين من الموردين ، مدير العميل هو بالضيق جدا وقال ان كنا لاضاعة وقته. Furthermore, he felt that the suppliers he had just seen were a “mess” and he would not want his product made there. وعلاوة على ذلك ، وقال انه يرى ان الموردين لتوه كان ينظر الى "الفوضى" وقال انه لا يريد منتجة تقدم هناك. We calmed him down and explained that there was a reason for this and went along with our sourcing process. ونحن هدأت الجريح واوضح ان هناك سببا لذلك وذهب الى جانب شركائنا في عملية الامداد. Once the final plant tour was made with the sources we have used, the client was satisfied that high quality products could be sourced at a competitive price from the PRC. وبعد جولة في مصنع النهائي كان مع المصادر التي استخدمناها ، وأعرب عن ارتياح العملاء المنتجات ذات الجوده العالية التي يمكن الحصول عليها بسعر تنافسي من جمهورية الصين الشعبية.

This real life event illustrates clearly what a client may have ended up with had they not engaged someone who knows the industry, market, and supplier base. هذا واقع الحياة ومن الواضح ان ما حدث يوضح احد الزبائن قد يكون انتهى مع انها قد لا تشارك احدا من يعرف هذه الصناعة ، السوق ، وقاعدة الموردين. Getting a good quote from behind a desk 8,000 miles away is easy. طيبة للوصول الى الاقتباس من وراء مكتبي 8000 ميلا سيكون أمرا سهلا. Controlling the costs, delivery, and quality is very difficult if you don’t know the suppliers. التحكم فى التكاليف ، والتسليم ، وجودة صعب جدا اذا كنت لا تعرف الموردين. Sourcing critical products for your operations and/or end customers requires having strong contacts that can help find the right companies in Asia. مصادر الحرجه المنتجات الخاصة بك لعمليات و / أو العملاء يتطلب نهاية قوية للاتصالات التي يمكن ان تساعد في العثور على حق الشركات في آسيا.

David Hunter, Managing Director ديفيد هنتر ، المدير العام LOGIC PROCUREMENT ASIA LTD منطق الشراء آسيا المحدوده