4 Ways to Combat China Price Increases without Raising Prices to your Customer 4 Modi di lotta contro la Cina aumenti di prezzi, senza aumentare i prezzi al cliente
By Marshall Taplits Di Marshall Taplits
Inflation in China is soaring and price increases are being exported to the developed world. Inflazione in Cina è impennata e aumenti di prezzo sono stati esportati verso il mondo sviluppato. Customers are finding that factories are increasing prices almost weekly or biweekly depending on the product. I clienti sono constatazione che le fabbriche sono in aumento i prezzi quasi settimanale o bisettimanale a seconda dei prodotti. Customers requiring their price quotes in US Dollars are finding their quotes only good for one or two weeks. I clienti che richiedono il loro prezzo quotazioni in dollari USA stanno trovando loro quotazioni solo un bene per una o due settimane.
On the other hand, your distributor or wholesale customers will not accept price increases every week, nor if you’re involved in retail will the final consumer accept this. D'altra parte, il vostro distributore o clienti grossisti non accetterà aumenti di prezzo ogni settimana, né se siete coinvolti nella vendita al dettaglio sarà il consumatore finale accettare questo. Even if they did accept the price increases, it’s not cheap to update your catalogues, your websites, re-train staff, etc. Given the fact that inflation is real and that prices will increase, how can you best plan for this and minimize the negative effects to your business? Anche se ha fatto accettare gli aumenti di prezzo, non è a buon mercato per aggiornare il vostro cataloghi, i siti web, ri-formazione del personale, ecc Tenuto conto del fatto che l'inflazione è reale e che i prezzi aumenteranno, come si può meglio piano per questo e per ridurre al minimo gli effetti negativi per la tua attività? Readers of SourceJuice are sending emails, asking what we recommend to help them through these difficult times. Lettori di SourceJuice stanno inviando e-mail, chiedendo che consigliamo al fine di aiutarli attraverso questi momenti difficili.
SourceJuice recommends you to take a good look at the products you’re selling and sourcing and do an analysis of ways you can decrease production costs, while still maintaining the quality of your products. raccomanda di prendere un buon guardare i prodotti che hai messo in vendita e la provenienza e fare un'analisi dei modi per ridurre i costi di produzione, pur mantenendo la qualità dei vostri prodotti. We’ve developed a top 4 list that can help get you started with your analysis. Abbiamo messo a punto un elenco top 4 che possono contribuire a iniziare con la vostra analisi.
1. Adjust Your Packaging Size, Colors and Materials Modificare le dimensioni di imballaggio, colori e materiali
Packaging often makes up a significant cost of the final good you’re manufacturing or sourcing. Imballaggio spesso costituisce una parte significativa del costo finale che stai bene di fabbricazione o provenienza. There are many ways to adjust your packaging that can help you save on costs without affecting the final product, and possibly not even the perception of your product in the marketplace. Ci sono molti modi per regolare il vostro imballaggio che può aiutarvi a risparmiare sui costi senza pregiudicare il prodotto finale, e forse neppure la percezione del prodotto sul mercato.
Are you using a metal case? Stai usando un metallo caso? Steel and other metals have increased in cost drastically. Acciaio e altri metalli sono aumentate in costi drasticamente. If you’re using metal in your packaging, can you switch to plastic? Se si sta utilizzando il tuo metallo in confezione, si può passare alla plastica? Can you produce a slightly thinner case if you need to continue using metal? Si può produrre un po 'più sottile caso se avete bisogno di continuare ad utilizzare il metallo?
Regarding colors, printing in many colors and with varying textures can add considerable cost. Per quanto riguarda i colori, la stampa in molti colori e con differenti texture può aggiungere costi notevoli. Can you decrease the number of colors or textures in your packaging? Si può diminuire il numero di colori o di texture nel vostro imballaggio?
Regarding size, can you make your package smaller? Per quanto riguarda le dimensioni, si può rendere il vostro pacchetto più piccolo? Can you take out some layers of packaging? Potete sottoscrivere alcuni strati di imballaggio? Can you requiring a smaller number of different materials to be used, thus gaining economies of scale and simplified assembly? Si può richiedere un numero inferiore di diversi materiali da utilizzare, ottenendo così economie di scala e di assemblaggio semplificato?
2. Decrease Transport Distance Required for Final Assembly Diminuzione distanze di trasporto necessari per l'assemblaggio finale
The price of oil and thus transportation is increasing. Il prezzo del petrolio e quindi il trasporto è in aumento. With oil now well over $130USD per barrel, look for ways to reduce transportation distances. Con l'olio ormai ben più di $ 130USD al barile, cercare modi per ridurre le distanze di trasporto. The most obvious example is to source closer to your final customer. L'esempio più evidente è la fonte più vicina al vostro cliente finale. However, even when you need to ship the final product long distances, you may still be able to optimize your supply chain here. Tuttavia, anche quando è necessario spedire il prodotto finale lunghe distanze, si può essere ancora in grado di ottimizzare la supply chain.
For example, do you manufacture a final product that requires the assembly of components from multiple factories in multiple locations? Per esempio, avete produzione di un prodotto finale che richiede l'assemblaggio di componenti provenienti da varie fabbriche in più località?
If yes, you might consider consolidating your factories within more of a reasonable distance. Se sì, ti consigliamo di consolidare il tuo fabbriche più all'interno di una distanza ragionevole. We’ve seen customers make their final product in Guangdong province but they have a ‘legacy’ factory in Tianjin for one of the components. Abbiamo visto le loro clienti prodotto finale in provincia di Guangdong, ma essi hanno un 'eredità' fabbrica a Tianjin per uno dei componenti. Each time they want to run of a line of product, they must ship goods from Tianjin to Dongguan by rail or road. Ogni volta che desidera eseguire di una linea di prodotto, devono nave merci provenienti da Tianjin a Dongguan per ferrovia o su strada. Once they relocate this factory to near Dongguan, they will save themselves costs on shipping as well as time. Una volta che questa fabbrica di trasferire vicino a Dongguan, essi stessi risparmiare costi di spedizione a come pure del tempo.
3. Cut Out the Middleman Tagli la mediazione
Trading companies and 3rd party companies have their place, especially when they act as project managers and quality assurance specialists. Società commerciali e 3a parte le imprese hanno il loro posto, soprattutto quando agiscono in qualità di project manager e specialisti di garanzia della qualità.
However if your product requires multiple components and you are purchasing some components from trading companies that aren’t adding value, cut them out! Tuttavia, se il vostro prodotto necessita di una varietà di componenti e vi sono alcuni componenti di acquisto da società commerciali che non sono un valore aggiunto, tagliato fuori! Moving further back on the supply chain and working directly with factories will help you to get the lowest cost possible. Si spostano più indietro sulla catena di approvvigionamento e di lavoro direttamente con le fabbriche vi aiuterà ad ottenere il più basso costo possibile.
4. Push Back on Price Increases Spingere indietro sugli aumenti di prezzo
Do not just accept any price increase that a vendor or factory comes back to you with. Non solo accettare qualsiasi aumento di prezzo che un venditore o di fabbrica ritorna a voi con. You need to make sure that the increases they are requesting are legitimate. È necessario assicurarsi che gli aumenti sono richiedente siano legittimi.
For example, if the price is increasing because of a VAT rebate reduction, you should reference the VAT rebate chart to confirm your product is actually effected. Ad esempio, se il prezzo è in aumento a causa di un rimborso IVA di riduzione, si dovrebbe fare riferimento al rimborso IVA grafico per confermare il tuo prodotto è realmente effettuate. You should also try to have the factory prove to you that they actually even paid VAT in the first place, as many factories don’t and are using this issue as a way to increase profits. Si dovrebbe anche cercare di avere la fabbrica a dimostrare che anche essi effettivamente pagato l'IVA in primo luogo, come molte fabbriche e non sta usando la questione come un modo per aumentare i profitti.
With regards to currency fluctuations affecting price increases, try to start having the prices quoted in Chinese Yuan (RMB). Per quanto riguarda le fluttuazioni valutarie che riguardano aumenti di prezzo, tenta di avviare avendo i prezzi indicati in cinese Yuan (RMB). Yes, you will still experience fluctuations in price, but these will be market driven as opposed to having to renegotiate prices regularly with the factory. Sì, è ancora esperienza fluttuazioni dei prezzi, ma questi sarà orientato al mercato al contrario di dover rinegoziare i prezzi regolarmente con la fabbrica.
Additionally, if price changes are because of raw materials cost increases, reference back to global prices and make sure that the increase your factory is quoting you is in line, at least within a reasonable percentage, to the changes in the global market for that commodity. Inoltre, se le variazioni di prezzo sono a causa del costo delle materie prime aumenta, riferimento a livello mondiale dei prezzi e fare in modo che l'aumento di fabbrica è il tuo citando si è in linea, almeno entro un ragionevole percentuale, ai cambiamenti nel mercato globale che per la merce .
SourceJuice SourceJuice is here to provide you with on the ground information from China, relevant to your sourcing and product development needs. è qui per ottenere sul campo le informazioni provenienti dalla Cina, pertinenti al tuo acquisizione e lo sviluppo del prodotto. Please visit our website and join our RSS feed or mailing list to keep updated with the latest trends in sourcing. Visita il nostro sito web e far parte del nostro feed RSS o mailing list per tenere aggiornato con le ultime tendenze in sourcing.
June 20th, 2008 at 7:12 pm 20 giugno 2008, 7:12 pm
And these people are supposed to be epxerts? E queste persone si suppone essere epxerts? Please if you want real advice talk to experts - dont read basic common sense! Vi preghiamo di se si desidera reale consulenza parlare con esperti - non leggere del comune buon senso! Cannot believe this was published - what a waste of time! Non credo che questa è stata pubblicata - che cosa una perdita di tempo!
June 21st, 2008 at 3:48 pm 21 giugno 2008, 3:48 pm
A little harsh on the last comment Kevin… Un po 'duro l'ultimo commento Kevin…
Another suggestion is to look at sourcing the lower labor costs of more inland western China production. Un altro suggerimento è quello di esaminare la provenienza inferiore costo del lavoro per via di un maggior numero di Cina occidentale produzione. Shenzhen is and southern China and the Eastern seaboard of China is most dramatically effected by inflation of living costs. Shenzhen è e Cina meridionale e del litorale orientale della Cina è più drammaticamente effettuato da inflazione di vita dei costi. Western and more inland cities such as Nanjing, Wuhan, and Chengdu have high levels of education and significantly cheaper living costs than the coastal cities. Occidentale e più di navigazione interna città come Nanchino, Wuhan, Chengdu e hanno alti livelli di istruzione e di vita notevolmente più economici rispetto ai costi di città costiere. While this may increase the distance your goods may have to travel, the incremental reduction of the cost of living may provide significant production cost decreases. Anche se questo può aumentare la distanza vostre merci possono avere per viaggiare, la riduzione del incrementale del costo della vita possono prevedere significativi del costo di produzione diminuisce. This is especially so if your in the professional services industry and can outsource business processes such as project management to these areas. Questo è particolarmente vero se la tua nel settore dei servizi professionali e in grado di esternalizzare i processi aziendali come ad esempio la gestione dei progetti di questi settori.
June 24th, 2008 at 2:27 pm 24 giugno 2008, 2:27 pm
Good article. Buon articolo. A little applied common sense can achieve quite a lot. Un po 'di applicare il buon senso può ottenere molto.
Ben makes a good point. Ben rende un buon punto. Moving inland and/or to the second tier cities can achieve quite good cost reductions, in many cases, well over what would be needed to offset higher transport costs. Spostamento di navigazione interna e / o per il secondo livello le città possono ottenere abbastanza buona riduzione dei costi, in molti casi, ben più di ciò che sarebbe necessaria per compensare i costi di trasporto più elevati.
Tianjin (Shandong) is positioning itself as a commerce/tech center, has a good workforce, and has port access. Tianjin (Shandong), si posiziona come commercio / centro di tecnologia, ha un buon lavoro, e ha accesso al porto. Plus, there are incentives for new businesses. Inoltre, vi sono incentivi per le nuove imprese. At less than an hour from Beijing via the high-speed rail, it is a much less expensive alternative to the Capital. A meno di un'ora da Pechino attraverso ferroviario ad alta velocità, è molto meno costosa alternativa al capitale.
Rail transport is a good alternative to paying more for oil and gas (trucking). Il trasporto ferroviario è una buona alternativa a pagare di più per il petrolio e il gas (autotrasporto). Zhengzhou (Henan) has great rail connections. Zhengzhou (Henan) ha grandi collegamenti ferroviari. Setting up a final assembly facility there could achieve very substantial cost savings over the Dongguan / Guangzhou / Shenzhen area. La creazione di un impianto di assemblaggio finale potrebbe raggiungere notevoli risparmi sui costi nel corso degli Dongguan / Guangzhou / Shenzhen. They had a program (not sure if it’s still in place) to offer significant incentives plus factory-to-port (Qingdao) container transport. Avevano un programma (non è sicuro se è ancora in vigore) di offrire incentivi più significativi di fabbrica-a-porta (Qingdao) contenitore di trasporto. (packed and customs paperwork completed in Zhengzhou; direct to port at Qingdao) (confezionate e Documenti doganali a termine nel Zhengzhou; diretto al porto di Qingdao)
June 25th, 2008 at 8:00 am 25 Giugno 2008, 8:00 am
Tip number 3 – Cut Out the Middleman; this will deliver the greatest reduction in costs. Suggerimento numero 3 - Tagli la mediazione; questo dovrà consegnare la massima riduzione dei costi.
We have seen a 50% reduction in our sourcing costs when we sourced from the factory directly. Abbiamo visto una riduzione del 50% nel nostro sourcing costi quando abbiamo rifornito dalla fabbrica direttamente. In the past, there were some language communication difficulties when dealing directly with factories but, no more; all the factories we work with have English speakers and we find they are much easier to work with than the Trading Company middlemen. In passato, vi sono state alcune difficoltà di comunicazione lingua quando si tratta direttamente con le fabbriche, ma, non di più; tutte le fabbriche lavorano con noi hanno gli anglofoni e che troviamo sono molto più facile lavorare con quella Trading Company intermediari.
Thanks Marshall; a good article, and also a good reference to remind us of those items to continuously check and re-check. Grazie Marshall; un buon articolo, e anche un buon riferimento per ricordarci i punti di controllo continuo e ri-verificare.
June 25th, 2008 at 2:37 pm 25 giugno, 2008 2:37 pm
I am a little surprised at some of the comments. Io sono un po 'sorpreso da alcuni dei commenti. Try pushing back on price increases and you are likely to see supplies halted - at this point in time, local manufacturers cannot and generally will not accept making at a loss - especially if you are paying in USD. Prova a spingere indietro sugli aumenti di prezzo e siete in grado di vedere le forniture arrestato - in questo momento, i produttori locali non possono e, in generale, non accetterà che in perdita - specialmente se si pagano in dollari USA. Pushing into “the west or inland” results in an immature supply chain. Spingendo in "L'Occidente o di navigazione interna" si traduca in un immaturo catena di approvvigionamento. One aspect that needs to be considered further is collaboration throughout the supply chain and with customers. Un aspetto che va considerato è ulteriormente la collaborazione in tutta la catena di approvvigionamento e con i clienti. “Bundling” common items - even if they need finishing locally (ie back in the area to be exported to) such as labelling, packaging etc is another great way of reducing costs and freight / logistics costs and gaining enhanced purchase leverage. "Abbinamento" elementi comuni - anche se hanno bisogno di finitura a livello locale (vale a dire ritornare nella zona che possono essere esportate verso), come ad esempio l'etichettatura, l'imballaggio, ecc è un altro ottimo modo di ridurre i costi di trasporto merci e / costi di logistica e di acquisire una maggiore acquisto di leva. As an established procurement office, we have been able to work with former competitors in order to leverage better costs and retain sensible margins as a result. Come un ufficio appalti, siamo stati in grado di lavorare con l'ex concorrenti al fine di sfruttare meglio i costi e mantenere ragionevoli margini di un risultato. It is the time to be creative - collaboration, designing costs out, re-designs, purchasing semi finished items etc will reduce costs and in many cases allow the end manufacturer to re-classify his product and benefit from the VAT rebate accordingly. E 'il momento di essere creativi - la collaborazione, i costi di progettazione, ri-disegni e modelli, l'acquisto di semi finito oggetti etc a ridurre i costi e in molti casi permettere la fine costruttore di ri-classificare il suo prodotto e beneficiare del rimborso IVA di conseguenza.