4 sensi combattere gli aumenti dei prezzi della Cina senza aumentare i prezzi al vostro cliente
Da Marshall Taplits
L'inflazione in Cina è in ascesa e gli aumenti dei prezzi stanno esportandi al mondo sviluppato. I clienti stanno trovando che le fabbriche sono prezzi aumentare quasi settimanalmente o due volte alla settimana secondo il prodotto. I clienti che richiedono le loro citazioni di prezzi in dollari US Stanno trovando le loro citazioni soltanto buone per una o due settimana.
Da un lato, il vostri distributore o clienti all'ingrosso non accetterà gli aumenti dei prezzi ogni settimana, né se siete coinvolgere nella vendita al dettaglio il consumatore finale accetterà questo. Anche se ha accettato gli aumenti dei prezzi, non è poco costoso da aggiornare i vostri cataloghi, i vostri Web site, il personale di riaddestramento, ecc. Dato il fatto che l'inflazione è reale e che i prezzi aumenteranno, come potete migliore programma per questo e minimizzare gli effetti negativi al vostro commercio? I lettori di SourceJuice stanno trasmettendo i email, chiedenti che cosa suggeriamo aiutarli con questi periodi difficili.
SourceJuice lo suggerisce per dare una buona occhiata ai prodotti che state vendendo e che sourcing e per fare un'analisi dei sensi potete fare diminuire i costi di produzione, mentre ancora effettua la qualità dei vostri prodotti. Abbiamo elaborato una lista principale 4 che può contribuire ad ottenerlo iniziato con la vostra analisi.
1. Registri il vostri formato, colori e materiali impaccanti
L'imballaggio compone spesso un costo significativo del buon finale voi è fabbricazione o sourcing. Ci sono molti sensi registrare il vostro imballaggio che può aiutarlo comprimere sui costi senza interessare i prodotti finiti e possibilmente non neppure la percezione del vostro prodotto nel mercato.
State usando una cassa del metallo? L'acciaio ed altri metalli sono aumentato di costo drasticamente. Se stiate utilizzando il metallo nel vostro imballaggio, potete commutare a plastica? Potete produrre un caso un po'più sottile se dovete continuare a usando il metallo?
Per quanto riguarda i colori, la stampa in molti colori e con le strutture varianti può aggiungere il considerevole costo. Potete fare diminuire il numero dei colori o delle strutture nel vostro imballaggio?
Per quanto riguarda il formato, potete rendere il vostro pacchetto più piccolo? Potete eliminare alcuni strati di imballaggio? Potete che richiedete un più piccolo numero dei materiali differenti di essere usato, così guadagnando le economie di massa e l'assemblea semplificata?
2. Faccia diminuire la distanza di trasporto richiesta per l'Assemblea finale
Il prezzo di olio e trasporto sta aumentando così. Con olio ora bene sopra $130USD per barilotto, cerchi i sensi ridurre le distanze del trasporto. L'esempio più evidente è alla fonte più vicino al vostro cliente finale. Tuttavia, anche quando dovete spedire le distanze lunghe dei prodotti finiti, potete ancora potere ottimizzare la vostra catena di rifornimento qui.
Per esempio, fabbricate i prodotti finiti che richiedono il montaggio delle componenti dalle fabbriche multiple nelle posizioni multiple?
Se sì, poteste studiare la possibilità di consolidare le vostre fabbriche all'interno di più di una distanza ragionevole. Abbiamo veduto i clienti fare i loro prodotti finiti in provincia del Guangdong ma hanno una fabbrica del legacy del `a Tianjin per una delle componenti. Ogni volta vogliono il funzionamento di una linea di prodotto, devono spedire le merci da Tianjin a Dongguan dalla guida o dalla strada. Una volta che riassegnano questa fabbrica per avvicinarsi a Dongguan, si conserveranno costi su trasporto così come tempo.
3. Tagli l'intermediario
Le aziende di commercio e le aziende dei terzi hanno loro posto, particolarmente quando fungono da Direttori di Progetto e specialisti di garanzia della qualità.
Tuttavia se il vostro prodotto richiede le componenti multiple e state comprando alcune componenti dalle aziende di commercio che non stanno aggiungendo il valore, taglile fuori! Muovendosi più indietro sulla catena di rifornimento e funzionare direttamente con le fabbriche lo aiuteranno ad ottenere il possibile più a basso costo.
4. Respinga sugli aumenti dei prezzi
Non accetti appena alcun aumento dei prezzi che un fornitore o una fabbrica ritorni a voi con. Dovete assicurarti che gli aumenti che stanno chiedendo siano legittimi.
Per esempio, se il prezzo stia aumentando a causa di una riduzione di abbuono di IVA, dovreste riferire la tabella di abbuono di IVA per confermare il vostro prodotto realmente siete effettuati. Dovreste anche provare a fare dimostrare la fabbrica a voi che realmente neppure IVA pagata in primo luogo, altretante fabbriche non fanno e state usando questa edizione mentre un senso aumentare i profitti.
Per quanto riguarda le fluttuazioni di valuta che interessano gli aumenti dei prezzi, prova per iniziare a fare citare i prezzi in Yuan cinese (RMB). Sì, ancora avvertirete le fluttuazioni nel prezzo, ma questi saranno di mercato in contrasto con dovere negoziare di nuovo regolarmente i prezzi con la fabbrica.
, Se i cambiamenti di prezzi sono a causa degli aumenti di costo delle materie prime, riferisca ulteriormente di nuovo ai prezzi globali ed assicuri che l'aumento che la vostra fabbrica sta citandolo sia nella linea, almeno all'interno di una percentuale ragionevole, ai cambiamenti nel mercato globale per quel prodotto.
SourceJuice è qui fornirgli sulle informazioni al suolo dalla Cina, relativa ai vostri bisogni di sviluppo di prodotto e di sourcing. Visiti prego il nostro Web site ed unisca la nostra alimentazione o l'elenco di indirizzi di RSS per mantenere aggiornato con le tendenze più recenti nel sourcing.
6 osservazioni email della stampa di 6 
risposte
20 giugno 2008 al 7:12 pm
E questa gente è supposta essere epxerts? Prego se volete il colloquio reale di consiglio agli esperti - non legga il buonsenso di base! Non può credere che questo sia stato pubblicato - ché perdita di tempo!
21 giugno 2008 al 3:48 pm
Un piccolo duro sull'ultimo commento Kevin
Un altro suggerimento è di esaminare il sourcing i costi della manodopera più bassi di produzione occidentale più interna della Cina. Shenzhen è e la Cina del sud ed il litorale orientale della Cina è effettuata il più drammaticamente tramite inflazione dei costi viventi. Le città occidentali e più interne quali Nanjing, Wuhan e Chengdu hanno alti livelli di formazione e di costi viventi significativamente più poco costosi che le città litoranee. Mentre questo può aumentare la distanza le vostre merci possono dovere viaggiare, la riduzione incrementale del costo della vita possono fornire le diminuzioni significative di costo di produzione. Ciò è specialmente così se vostro dentro l'industria di servizi professionali e può delocalizzare i processi di affari quale la gestione di progetti a queste zone.
24 giugno 2008 al 2:27 pm
Buon articolo. Un poco buonsenso applicato può realizzare parecchio.
Ben fa un buon punto. Interno commovente e/o alle seconde città della fila possono realizzare le riduzioni di costo abbastanza buone, in molti casi, bene sopra che cosa sarebbe necessario sfalsare gli più alti costi del trasporto.
Tianjin (Shandong) sta posizionandosi come centro tecnologia/di commercio, ha una buona mano d'opera e ha accesso dell'orificio. Il più, là è motivi per i nuovi commerci. A di meno che un'ora da Pechino tramite guida ad alta velocità, è un'alternativa molto meno costosa al capitale.
Il trasporto ferroviario è una buona alternativa a pagare più il petrolio ed il gas (trasportare). Zhengzhou (Henan) ha grandi collegamenti di guida. L'installazione della funzione dell'assemblea finale là ha potuto realizzare le riduzioni dei costi molto notevoli sopra la zona di Dongguan/Guangzhou/Shenzhen. Hanno avuti un programma (non sure se è ancora sul posto) per offrire i motivi significativi più il trasporto di contenitore dell'fabbrica--orificio (Qingdao). (il lavoro di ufficio della dogana ed imballato ha completato a Zhengzhou; diriga per port a Qingdao)
25 giugno 2008 all'8:00
Punta il numero 3 - tagli l'intermediario; ciò trasporterà la più grande riduzione dei costi.
Abbiamo veduto un rapporto di riproduzione di 50% dei nostri costi di sourcing quando noi originari dalla fabbrica direttamente. Nel passato, ci erano alcune difficoltà di comunicazione di lingua quando si occupa direttamente delle fabbriche ma, non di più; tutte le fabbriche lavoriamo con hanno anglofoni e troviamo che sono molto più facili da funzionare con che gli intermediari dell'azienda di commercio.
Ringraziamenti Marshall; che un buon articolo ed anche un buon riferimento per ricordarci di quegli articoli di controllare e riverificare continuamente.
25 giugno 2008 al 2:37 pm
Sono un poco sorpreso ad alcune delle osservazioni. La prova che spingono indietro sugli aumenti dei prezzi e voi sono probabili vedere i rifornimenti fermati - a questo punto a tempo, i fornitori locali non possono non accetteranno e generalmente la fabbricazione ad una perdita - particolarmente se voi stanno pagando in USD. Spingendo nei risultati di interno o di ovest in una catena di rifornimento acerba. Una funzione che deve essere considerata più ulteriormente è collaborazione durante la catena di rifornimento e con i clienti. Impacchettando gli articoli comuni - anche se devono rifinire localmente (parte posteriore dello IE nella zona da esportare a) come etichettatura, ecc impaccante è un altro grande senso di riduzione i costi e dei costi logistica/del trasporto e del guadagno della potenza d'una leva aumentata dell'acquisto. Come ufficio stabilito di acquisizione, abbiamo potuti lavorare con gli ex competitori per leverage i migliori costi e mantenere i margini ragionevoli di conseguenza. È il momento di essere creativo - la collaborazione, progettante i costi fuori, le riprogettazioni, compranti gli articoli semi rifiniti ecc ridurrà i costi ed in molti casi che permetterà che il fornitore dell'estremità ristrutturi di conseguenza il suoi prodotto e beneficio dall'abbuono di IVA.
7 ottobre 2008 al 5:57 pm
Il commento o il suggerimento 1 ha interferito la mia attenzione. Stiamo muovendo non solo per riprogettare il nostro imballaggio ma il nostro camice del prodotto. Possiamo non realizzare mai il prodotto piatto di Ikea /disegno di pacchetto, ma dobbiamo venire vicino quanto possibile. Quando sono stato portato dentro girare intorno la mia azienda corrente, l'amministrazione precedente ha copiato semplicemente il prodotto progettato e fabbricato 100% degli S.U.A. Nessun pensiero stava dando allo spazio æreo, al peso, alla costruzione ed all'assemblea. Ciò era un errore terribile di anno 3-5. Mentre questi articoli possono sembrare il buonsenso semplice e e, trovo il buonsenso nell'interruzione nelle forniture in molte situazioni compreso la nostra fusione corrente del settore finanziario.
Gli altri suggerimenti ed osservazioni sono inoltre eccellenti. Ricordi - pensare all'interno della scatola in primo luogo! Così poca gente fa. Riguardi, casa e focolare del pellegrino del CEO di Russell del gene.