4 Ways to Combat China Price Increases without Raising Prices to your Customer 4 Mittel zur Bekämpfung von China Erhöht Preis ohne Erhöhung der Preise an Ihren Kunden
By Marshall Taplits Von Marshall Taplits
Inflation in China is soaring and price increases are being exported to the developed world. Die Inflation in China ist sprunghaft und Preiserhöhungen werden exportiert der entwickelten Welt. Customers are finding that factories are increasing prices almost weekly or biweekly depending on the product. Die Kunden sind zur Feststellung, dass Fabriken sind steigende Preise fast wöchentlich oder biweekly je nach Produkt. Customers requiring their price quotes in US Dollars are finding their quotes only good for one or two weeks. Kunden, die ihre Preisangaben in US-Dollar zu finden sind ihre Offerten nur für ein oder zwei Wochen.
On the other hand, your distributor or wholesale customers will not accept price increases every week, nor if you’re involved in retail will the final consumer accept this. Auf der anderen Seite, Ihr Händler oder Wholesale-Kunden werden nicht akzeptieren, Preiserhöhungen jede Woche und auch nicht, wenn Sie an den Einzelhandel werden die Endverbraucher akzeptieren. Even if they did accept the price increases, it’s not cheap to update your catalogues, your websites, re-train staff, etc. Given the fact that inflation is real and that prices will increase, how can you best plan for this and minimize the negative effects to your business? Selbst wenn sie es akzeptieren, die Preiserhöhungen, es ist nicht billig zu aktualisieren Sie Ihre Kataloge, Ihre Webseiten, Re-Schulung des Personals usw. In Anbetracht der Tatsache, dass die Inflation ist real und dass die Preise steigen wird, wie können Sie am besten Plan für diese und Minimierung der negativen Auswirkungen auf Ihr Geschäft? Readers of SourceJuice are sending emails, asking what we recommend to help them through these difficult times. Die Leser von SourceJuice Senden von E-Mails sind, fragen, was wir empfehlen, um ihnen zu helfen durch diese schwierigen Zeiten.
SourceJuice recommends you to take a good look at the products you’re selling and sourcing and do an analysis of ways you can decrease production costs, while still maintaining the quality of your products. Sie empfiehlt, einen guten Blick auf die Produkte, die Sie sind Vertriebs-und Beschaffungs-und machen eine Analyse der Art und Weise können Sie Rückgang der Produktionskosten, während noch die Aufrechterhaltung der Qualität Ihrer Produkte. We’ve developed a top 4 list that can help get you started with your analysis. Wir haben eine Top-4-Liste, kann Ihnen helfen, sich mit Ihrer Analyse.
1. 1 werden. Adjust Your Packaging Size, Colors and Materials Passen Sie Ihre Verpackung Größe, Farben und Materialien
Packaging often makes up a significant cost of the final good you’re manufacturing or sourcing. Verpackung macht oft einen erheblichen Kosten für die endgültige gute Sie Herstellung oder Beschaffung. There are many ways to adjust your packaging that can help you save on costs without affecting the final product, and possibly not even the perception of your product in the marketplace. Es gibt viele Möglichkeiten, um Ihre Verpackungen, die dazu beitragen können Sie sparen Kosten ohne dass dies Auswirkungen auf das Endprodukt, und möglicherweise nicht einmal die Wahrnehmung Ihres Produktes auf dem Markt.
Are you using a metal case? Sind Sie mit einem Metallgehäuse? Steel and other metals have increased in cost drastically. Stahl und anderen Metallen haben in den Kosten drastisch. If you’re using metal in your packaging, can you switch to plastic? Wenn Sie in Ihrem Metall-Verpackung, können Sie in Kunststoff? Can you produce a slightly thinner case if you need to continue using metal? Können Sie ein wenig dünner Fall sein, wenn Sie benötigen, um weiter mit Metall?
Regarding colors, printing in many colors and with varying textures can add considerable cost. In Bezug auf Farben, Druck in vielen Farben und mit unterschiedlichen Texturen hinzufügen können erhebliche Kosten. Can you decrease the number of colors or textures in your packaging? Können Sie verringern die Anzahl der Farben oder Texturen in Ihre Verpackung?
Regarding size, can you make your package smaller? In Bezug auf Größe, können Sie Ihr Paket kleiner? Can you take out some layers of packaging? Können Sie einige Schichten der Verpackung? Can you requiring a smaller number of different materials to be used, thus gaining economies of scale and simplified assembly? Können Sie erfordern eine geringere Anzahl von verschiedenen Materialien zu verwenden, damit sich Größenvorteile und eine vereinfachte Montage?
2. 2 werden. Decrease Transport Distance Required for Final Assembly Verkleinern Transportentfernung, die für die Endmontage
The price of oil and thus transportation is increasing. Der Preis von Öl und somit den Transport nimmt zu. With oil now well over $130USD per barrel, look for ways to reduce transportation distances. Mit Öl jetzt weit über 130USD $ pro Barrel, suchen nach Möglichkeiten zur Verringerung der Transport Distanzen. The most obvious example is to source closer to your final customer. Das bekannteste Beispiel dafür ist die Quelle näher an Ihre Endkunden. However, even when you need to ship the final product long distances, you may still be able to optimize your supply chain here. Aber selbst wenn Sie sie brauchen Versandfertig in das Endprodukt lange Distanzen, können Sie dennoch die Möglichkeit zur Optimierung Ihrer Supply Chain.
For example, do you manufacture a final product that requires the assembly of components from multiple factories in multiple locations? Zum Beispiel kann man Herstellung eines Endprodukts erfordert, dass die Montage von Komponenten aus verschiedenen Fabriken in mehreren Standorten?
If yes, you might consider consolidating your factories within more of a reasonable distance. Wenn ja, könnten Sie in Erwägung ziehen Konsolidierung Ihrer Fabriken mehr innerhalb einer angemessenen Entfernung. We’ve seen customers make their final product in Guangdong province but they have a ‘legacy’ factory in Tianjin for one of the components. Wir haben gesehen, ihre Kunden Endprodukt in der Provinz Guangdong, aber sie haben ein "Vermächtnis"-Fabrik in Tianjin zu einer der Komponenten. Each time they want to run of a line of product, they must ship goods from Tianjin to Dongguan by rail or road. Jedesmal, wenn sie ausführen wollen, von einer Linie der Produkt-, müssen sie Schiff Waren aus Tianjin zu Dongguan auf der Schiene oder Straße. Once they relocate this factory to near Dongguan, they will save themselves costs on shipping as well as time. Sobald sie verlagern diese Fabrik in der Nähe zu Dongguan, sie sparen sich die Kosten für die Schiffahrt sowie Zeit.
3. 3 werden. Cut Out the Middleman Schneiden Sie die Zwischenhändler
Trading companies and 3rd party companies have their place, especially when they act as project managers and quality assurance specialists. Handelsgesellschaften und 3rd-Party-Unternehmen haben ihren Platz, vor allem, wenn sie als Projektleiter und Qualitätssicherungs-Spezialisten.
However if your product requires multiple components and you are purchasing some components from trading companies that aren’t adding value, cut them out! Aber wenn Ihr Produkt erfordert mehrere Komponenten, und Sie werden den Kauf einige Komponenten von Handelsgesellschaften, die nicht den Wert, schneiden Sie sie aus! Moving further back on the supply chain and working directly with factories will help you to get the lowest cost possible. Umzug weiter hinten in der Lieferkette und arbeitet direkt mit den Fabriken wird Ihnen helfen, um das zu möglichst geringen Kosten.
4. 4 werden. Push Back on Price Increases Push-back über Preiserhöhungen
Do not just accept any price increase that a vendor or factory comes back to you with. Nicht nur akzeptieren jeden Preis erhöhen, dass ein Verkäufer oder der Fabrik kommt zurück zu Ihnen. You need to make sure that the increases they are requesting are legitimate. Sie müssen dafür sorgen, dass die Erhöhungen sind sie ersuchenden sind legitim.
For example, if the price is increasing because of a VAT rebate reduction, you should reference the VAT rebate chart to confirm your product is actually effected. Zum Beispiel, wenn der Preis steigt, weil einer MwSt-Ermäßigung Rabatt, sollten Sie auf die MwSt-Ermäßigung Diagramm, um zu bestätigen, Ihr Produkt ist tatsächlich erfolgt. You should also try to have the factory prove to you that they actually even paid VAT in the first place, as many factories don’t and are using this issue as a way to increase profits. Sie sollten auch versuchen, das Werk zu Ihnen beweisen, dass sie auch tatsächlich gezahlten Mehrwertsteuer in erster Linie, da viele Fabriken nicht und sind mit dieser Frage als einen Weg zur Steigerung der Gewinne.
With regards to currency fluctuations affecting price increases, try to start having the prices quoted in Chinese Yuan (RMB). Im Hinblick auf die Währungsschwankungen, die Preiserhöhungen, versuchen Sie es zu starten, die Preise in chinesischen Yuan (RMB). Yes, you will still experience fluctuations in price, but these will be market driven as opposed to having to renegotiate prices regularly with the factory. Ja, Sie werden noch erleben Schwankungen im Preis, sondern diese werden vom Markt ausgehen, im Gegensatz zu mit neu regelmäßig mit Preisen der Fabrik.
Additionally, if price changes are because of raw materials cost increases, reference back to global prices and make sure that the increase your factory is quoting you is in line, at least within a reasonable percentage, to the changes in the global market for that commodity. Außerdem, wenn Preisänderungen sind wegen Rohstoffen Kostensteigerungen, Nachschlagewerke zurück zur globalen Preise und stellen Sie sicher, dass der Anstieg Ihr Werk ist zitieren Sie steht im Einklang, zumindest innerhalb einer angemessenen Anteil an den Veränderungen auf dem globalen Markt für diese Ware Werden.
SourceJuice SourceJuice is here to provide you with on the ground information from China, relevant to your sourcing and product development needs. ist hier, um Ihnen vor Ort Informationen aus China, die sich auf Ihre Sourcing-und Produkt-Entwicklung braucht. Please visit our website and join our RSS feed or mailing list to keep updated with the latest trends in sourcing. Bitte besuchen Sie unsere Website und in unserem RSS-Feed oder Mailing-Liste zu informieren Sie rechtzeitig mit den neuesten Trends in der Beschaffung.
June 20th, 2008 at 7:12 pm 20. Juni 2008 um 7:12 pm
And these people are supposed to be epxerts? Und diese Menschen werden sollen epxerts? Please if you want real advice talk to experts - dont read basic common sense! Bitte, wenn Sie wollen echte Beratung sprechen Sie mit Experten - nicht lesen grundlegenden Menschenverstand! Cannot believe this was published - what a waste of time! Kann nicht glauben, dass dies veröffentlicht wurde - was für eine Verschwendung von Zeit!
June 21st, 2008 at 3:48 pm 21. Juni 2008 um 3:48 pm
A little harsh on the last comment Kevin… Ein bisschen hart auf den letzten Kommentar Kevin…
Another suggestion is to look at sourcing the lower labor costs of more inland western China production. Ein weiterer Vorschlag ist der Blick auf den unteren Sourcing Lohnkosten von mehr landeinwärts westlichen China-Produktion. Shenzhen is and southern China and the Eastern seaboard of China is most dramatically effected by inflation of living costs. Shenzhen ist und im südlichen China und der Ostküste von China ist dramatisch meisten durch die Inflation der Lebenshaltungskosten. Western and more inland cities such as Nanjing, Wuhan, and Chengdu have high levels of education and significantly cheaper living costs than the coastal cities. West-und Binnenhäfen mehr Städte wie Nanjing, Wuhan, Chengdu und haben ein hohes Maß an Bildung und wesentlich billiger als Lebenshaltungskosten, die die Küstenstädte. While this may increase the distance your goods may have to travel, the incremental reduction of the cost of living may provide significant production cost decreases. Während dies erhöht die Entfernung Ihre Waren haben kann zu reisen, die inkrementelle Verringerung der Lebenshaltungskosten können die Herstellungskosten signifikant verringert. This is especially so if your in the professional services industry and can outsource business processes such as project management to these areas. Dies gilt besonders, wenn Ihr in der professionellen Industrie und Dienstleistungen auslagern können Geschäftsprozesse wie Projektmanagement zu diesen Bereichen.
June 24th, 2008 at 2:27 pm 24. Juni 2008 auf 2.27 Uhr
Good article. Guter Artikel. A little applied common sense can achieve quite a lot. Ein wenig angewandt Menschenverstand erreichen kann eine ganze Menge.
Ben makes a good point. Ben ist ein guter Punkt. Moving inland and/or to the second tier cities can achieve quite good cost reductions, in many cases, well over what would be needed to offset higher transport costs. Umzug Binnen-und / oder auf die zweite Kategorie Städte erreichen können recht gut Kostensenkungen in vielen Fällen weit über was man braucht, zum Ausgleich gestiegener Transportkosten.
Tianjin (Shandong) is positioning itself as a commerce/tech center, has a good workforce, and has port access. Tianjin (Shandong) positioniert sich als Commerce / Tech Center, hat eine gute Arbeitskräfte, und hat Zugang Hafen. Plus, there are incentives for new businesses. Darüber hinaus gibt es Anreize für neue Unternehmen. At less than an hour from Beijing via the high-speed rail, it is a much less expensive alternative to the Capital. In weniger als einer Stunde von Peking über das Hochgeschwindigkeits-Eisenbahn-, es ist ein viel weniger teure Alternative zu der Hauptstadt.
Rail transport is a good alternative to paying more for oil and gas (trucking). Der Schienenverkehr ist eine gute Alternative zu mehr bezahlen, für Öl und Gas (Trucking). Zhengzhou (Henan) has great rail connections. Zhengzhou (Henan) hat große Zugverbindungen. Setting up a final assembly facility there could achieve very substantial cost savings over the Dongguan / Guangzhou / Shenzhen area. Einrichten einer Endmontage Einrichtung könnte es eine sehr deutliche Kosteneinsparungen gegenüber der Dongguan / Guangzhou / Shenzhen. They had a program (not sure if it’s still in place) to offer significant incentives plus factory-to-port (Qingdao) container transport. Sie hatten ein Programm (nicht sicher, ob es befindet sich noch in place) zu bieten erhebliche Anreize sowie Fabrik-to-Port (Qingdao) Container-Verkehr. (packed and customs paperwork completed in Zhengzhou; direct to port at Qingdao) (gepackt und Zollpapiere in Zhengzhou; direkt in den Hafen in Qingdao)
June 25th, 2008 at 8:00 am 25. Juni 2008 um 8:00 Uhr
Tip number 3 – Cut Out the Middleman; this will deliver the greatest reduction in costs. Tipp Nummer 3 - Cut Out der Zwischenhändler, das wird die größte Senkung der Kosten.
We have seen a 50% reduction in our sourcing costs when we sourced from the factory directly. Wir haben gesehen, eine 50% ige Ermäßigung auf unsere Sourcing-Kosten, wenn wir stammen aus der Fabrik direkt. In the past, there were some language communication difficulties when dealing directly with factories but, no more; all the factories we work with have English speakers and we find they are much easier to work with than the Trading Company middlemen. In der Vergangenheit gab es einige Schwierigkeiten Kommunikation Sprache, wenn es sich direkt mit den Fabriken, aber nicht mehr, alle Fabriken, mit denen wir zusammenarbeiten haben englische Redner, und wir finden, sie sind viel einfacher zu arbeiten als mit der Trading Company Zwischenhändler.
Thanks Marshall; a good article, and also a good reference to remind us of those items to continuously check and re-check. Dank Marshall, ein guter Artikel, aber auch eine gute Referenz erinnern uns an die Elemente ständig zu überprüfen und erneut prüfen.
June 25th, 2008 at 2:37 pm 25. Juni 2008 auf 2.37 Uhr
I am a little surprised at some of the comments. Ich bin ein wenig erstaunt über einige der Kommentare. Try pushing back on price increases and you are likely to see supplies halted - at this point in time, local manufacturers cannot and generally will not accept making at a loss - especially if you are paying in USD. Versuchen Sie drängen zurück auf Preiserhöhungen und Sie sind wahrscheinlich zu sehen, Lieferungen gestoppt - zu diesem Zeitpunkt, lokalen Herstellern und kann nicht generell werden nicht akzeptieren, die mit Verlust - besonders dann, wenn man die Zahlung in US-Dollar. Pushing into “the west or inland” results in an immature supply chain. Pushing in den "Westen oder im Inland" Ergebnisse in einem unreifen Lieferkette. One aspect that needs to be considered further is collaboration throughout the supply chain and with customers. Ein Aspekt, der berücksichtigt werden muss weitere Zusammenarbeit ist in der gesamten Lieferkette und mit den Kunden. “Bundling” common items - even if they need finishing locally (ie back in the area to be exported to) such as labelling, packaging etc is another great way of reducing costs and freight / logistics costs and gaining enhanced purchase leverage. "Bündelung" gemeinsame Elemente - auch wenn sie brauchen Ziellinie vor Ort (dh wieder in der Gegend ausgeführt werden sollen), wie Kennzeichnung, Verpackung usw. ist eine weitere gute Möglichkeit zur Verringerung der Kosten und Fracht / Logistik Kosten und gewinnen verstärkten Kauf Hebelwirkung. As an established procurement office, we have been able to work with former competitors in order to leverage better costs and retain sensible margins as a result. Als Sitz Beschaffung, konnten wir die Arbeit mit ehemaligen Konkurrenten im Hinblick auf eine bessere Hebelwirkung Kosten und behalten vernünftige Margen als Folge. It is the time to be creative - collaboration, designing costs out, re-designs, purchasing semi finished items etc will reduce costs and in many cases allow the end manufacturer to re-classify his product and benefit from the VAT rebate accordingly. Es ist die Zeit, kreativ zu sein - Zusammenarbeit, Gestaltung von Kosten aus, Re-Designs, Einkauf Halbzeug Gegenstände usw. werden die Kosten zu senken und in vielen Fällen erlauben die Hersteller Ende erneut zu klassifizieren sein Produkt und profitieren Sie von der MwSt-Ermäßigung werden.