4 Ways to Combat China Price Increases without Raising Prices to your Customer 4 طرق لمكافحة الصين الزيادات في الاسعار دون رفع الاسعار الى عميلك
By Marshall Taplits من جانب مارشال taplits
Inflation in China is soaring and price increases are being exported to the developed world. التضخم في الصين هو ارتفاع الاسعار والزيادات التي يجري تصديرها الى العالم المتقدم. Customers are finding that factories are increasing prices almost weekly or biweekly depending on the product. ان العملاء من العثور على هذه المصانع وزيادة الأسعار مرة كل اسبوعين او كل اسبوع تقريبا ويتوقف ذلك على المنتج. Customers requiring their price quotes in US Dollars are finding their quotes only good for one or two weeks. الزبائن تتطلب الاسعار ونقلت دولار امريكى فى اكتشاف ما هي الا اقتباسات جيدة لمدة اسبوع او اسبوعين.
On the other hand, your distributor or wholesale customers will not accept price increases every week, nor if you’re involved in retail will the final consumer accept this. ومن ناحية اخرى ، فان الجمله الخاصة بك أو الموزع أو العملاء لن تقبل الزيادات في الاسعار كل اسبوع ، او اذا كنت سوف تشارك فى البيع بالتجزءه المستهلك النهائي يقبل ذلك. Even if they did accept the price increases, it’s not cheap to update your catalogues, your websites, re-train staff, etc. Given the fact that inflation is real and that prices will increase, how can you best plan for this and minimize the negative effects to your business? حتى وان لم تقبل الزيادات في الاسعار ، وانها ليست رخيصة لتحديث والفهارس والمواقع ، واعادة تدريب الموظفين ، الخ وبالنظر الى أن التضخم هو تهديد حقيقي وان الأسعار ستزداد ، كيف يمكنك ان افضل خطة لوهذا حد ممكن من الآثار السلبيه لعملك؟ Readers of SourceJuice are sending emails, asking what we recommend to help them through these difficult times. قراء sourcejuice هي ارسال رسائل البريد الإلكتروني ، وهو التساؤل عما نحن نوصي لمساعدتها من خلال هذه الاوقات الصعبة.
SourceJuice Sourcejuice recommends you to take a good look at the products you’re selling and sourcing and do an analysis of ways you can decrease production costs, while still maintaining the quality of your products. ويوصي لكم ان تتخذ لامعان النظر في بيع المنتجات وانت تفعل مصادر وتحليل الطرق التي يمكنك من خلالها خفض تكاليف الانتاج ، في حين لا يزال الحفاظ على جودة المنتجات الخاصة بك. We’ve developed a top 4 list that can help get you started with your analysis. لقد وضعت على رأس قائمة 4 التي يمكن ان تساعد في الحصول على انك بدأته مع تحليلكم.
1. Adjust Your Packaging Size, Colors and Materials تعديل حجم التعبءه الخاصة بك ، الالوان والمواد
Packaging often makes up a significant cost of the final good you’re manufacturing or sourcing. التعبءه والتغليف في كثير من الاحيان تشكل كبير من تكلفة السلعة النهائية أنت أو مصادر الصناعة التحويليه. There are many ways to adjust your packaging that can help you save on costs without affecting the final product, and possibly not even the perception of your product in the marketplace. هناك طرق عديدة للتكيف مع التعبءه والتغليف الخاصة بك التي يمكن ان تساعد على انقاذ لكم التكاليف دون التأثير على المنتج النهائي ، وربما ولا حتى تصور المنتج في السوق.
Are you using a metal case? هل تستخدم المعادن هذه القضية؟ Steel and other metals have increased in cost drastically. والصلب والمعادن الأخرى الى زيادة في التكاليف بشكل كبير. If you’re using metal in your packaging, can you switch to plastic? اذا كنت تستخدم المعادن في التعبءه والتغليف الخاصة بك ، يمكنك التبديل إلى من البلاستيك؟ Can you produce a slightly thinner case if you need to continue using metal? هل يمكن ان تنتج قليلا من حالة ارق اذا كنت بحاجة الى الاستمرار في استخدام المعادن؟
Regarding colors, printing in many colors and with varying textures can add considerable cost. وفيما يتعلق الالوان ، والطباعه في كثير من الالوان وبدرجات متفاوتة من قوام يمكن ان تضيف تكلفة كبيرة. Can you decrease the number of colors or textures in your packaging? هل يمكن ان يقلل من عدد الالوان القوام او في التعبءه والتغليف الخاصة بك؟
Regarding size, can you make your package smaller? وفيما يتعلق الحجم ، هل يمكن ان اجعل مجموعة اصغر حجما؟ Can you take out some layers of packaging? هل يمكن ان تتخذ بعض طبقات من التعبءه؟ Can you requiring a smaller number of different materials to be used, thus gaining economies of scale and simplified assembly? هل يمكن ان تحتاج الى عدد اقل من مواد مختلفة لاستخدامها ، ومن ثم الحصول على وفورات الحجم ومبسطه الجمعية؟
2. Decrease Transport Distance Required for Final Assembly انخفاض المسافة المطلوبة لنقل النهائي الجمعية العامة
The price of oil and thus transportation is increasing. أسعار النفط والنقل وهكذا اخذ في الازدياد. With oil now well over $130USD per barrel, look for ways to reduce transportation distances. الآن مع النفط اكثر من دولار للبرميل 130usd ، والبحث عن وسائل النقل لتقليل المسافات. The most obvious example is to source closer to your final customer. وأوضح مثال على مصدر اقرب الى المستهلك النهائي الخاص بك. However, even when you need to ship the final product long distances, you may still be able to optimize your supply chain here. ولكن ، حتى عندما تحتاج لشحن المنتج النهائى لمسافات طويلة ، يمكنك أن تكون قادرة على تحسين سلسلة الامداد الخاصة بك هنا.
For example, do you manufacture a final product that requires the assembly of components from multiple factories in multiple locations? فعلى سبيل المثال ، هل صنع المنتج النهائي وهذا يتطلب مجموعة مكونات متعددة من المصانع في مواقع متعددة؟
If yes, you might consider consolidating your factories within more of a reasonable distance. اذا كان الجواب نعم ، هل يمكن النظر في دمج المصانع الخاصة بك في غضون اكثر من مسافه معقولة. We’ve seen customers make their final product in Guangdong province but they have a ‘legacy’ factory in Tianjin for one of the components. لقد قمنا ينظر الى الزبائن جعل المنتج النهائي في مقاطعة غواندونغ ولكن لديها 'ارث' فى تيانجين للمصنع واحد من مكوناته. Each time they want to run of a line of product, they must ship goods from Tianjin to Dongguan by rail or road. وفي كل مرة تريد تشغيل خط من المنتجات ، فلا بد من البضائع من سفينة الى تيانجين dongguan عن طريق السكك الحديديه او الطرق. Once they relocate this factory to near Dongguan, they will save themselves costs on shipping as well as time. عندما نقل الي هذا المصنع بالقرب من dongguan ، وسوف انقاذ انفسهم على تكاليف النقل البحري وكذلك الوقت.
3. Cut Out the Middleman قطع الوسيط
Trading companies and 3rd party companies have their place, especially when they act as project managers and quality assurance specialists. الشركات التجارية وشركات الطرف الثالث يكون لها مكانها ، لا سيما عندما يتصرفون بصفتهم مديري المشاريع وضمان الجوده المتخصصين.
However if your product requires multiple components and you are purchasing some components from trading companies that aren’t adding value, cut them out! ولكن اذا كان المنتج الخاص بك يتطلب مكونات متعددة وانت شراء بعض المكونات من الشركات التجارية التي ليست القيمه المضافه ، قطع بها! Moving further back on the supply chain and working directly with factories will help you to get the lowest cost possible. مزيد من التحرك من جديد على سلسلة التوريد ، والعمل مباشرة مع مصانع وستساعدك للحصول على بأقل تكلفة ممكنة.
4. Push Back on Price Increases دحر عن الزيادات في الأسعار
Do not just accept any price increase that a vendor or factory comes back to you with. فقط لا يقبل أي زيادة في الأسعار ان البائع او المصنع يعود اليكم. You need to make sure that the increases they are requesting are legitimate. انت بحاجة الى التأكد من ان الزيادات وهي الطالبة مشروعة.
For example, if the price is increasing because of a VAT rebate reduction, you should reference the VAT rebate chart to confirm your product is actually effected. فعلى سبيل المثال ، اذا كان ثمن متزايد بسبب وجود خصم تخفيض ضريبة القيمه المضافه ، يجب ان الاشارة خصم ضريبة القيمه المضافه الرسم البياني لتأكيد الطابع الفعلي لهذا المنتج. You should also try to have the factory prove to you that they actually even paid VAT in the first place, as many factories don’t and are using this issue as a way to increase profits. يجب ان تحاول ايضا ان يكون المصنع تثبت لكم انهم في الواقع حتى تدفع ضريبة القيمه المضافه في المقام الأول ، حيث ان كثيرا من المصانع ولا تستخدم هذه القضية كوسيله لزيادة الارباح.
With regards to currency fluctuations affecting price increases, try to start having the prices quoted in Chinese Yuan (RMB). وبالنسبة الى تقلبات اسعار العملات التي تؤثر على ارتفاع الاسعار ، بعد ان حاول ان تبدأ الاسعار المعروضة فى يوان صيني (يوان). Yes, you will still experience fluctuations in price, but these will be market driven as opposed to having to renegotiate prices regularly with the factory. نعم ، انكم لا تزال تجربة التقلبات في الاسعار ، ولكنها ستكون هذه السوق مدفوعه بدلا من الاضطرار الى اعادة التفاوض على الاسعار بصورة منتظمة مع المصنع.
Additionally, if price changes are because of raw materials cost increases, reference back to global prices and make sure that the increase your factory is quoting you is in line, at least within a reasonable percentage, to the changes in the global market for that commodity. وبالاضافة الى ذلك ، اذا كان السعر التغييرات المواد الخام بسبب ارتفاع التكاليف ، والعودة الى المرجعيه العالمية الأسعار والتأكد من ان تزيد من مصنع نقلا لكم هو في الخط ، على الاقل في غضون فترة معقولة من النسبه المءويه ، الى التغيرات في السوق العالمية لتلك السلع .
SourceJuice Sourcejuice is here to provide you with on the ground information from China, relevant to your sourcing and product development needs. ومن هنا لتوفر لك المعلومات على أرض الواقع من الصين ، ذات الصلة الى حسابك في مصادر المنتجات واحتياجات التنمية. Please visit our website and join our RSS feed or mailing list to keep updated with the latest trends in sourcing. الرجاء زيارة موقعنا على الانترنت وانضم الى ار اس اس او القائمة البريديه لاستكمالها مع أحدث الاتجاهات في تحديد مصادر.
Print اطبع 
Email البريد الالكتروني
June 20th, 2008 at 7:12 pm يونيو 20th ، 2008 في الساعة 7:12
And these people are supposed to be epxerts? وهؤلاء الناس من المفترض ان تكون epxerts؟ Please if you want real advice talk to experts - dont read basic common sense! الرجاء إذا كنت تريد التحدث الى المشوره الحقيقية الخبراء -- dont قراءة الأساسية الحس السليم! Cannot believe this was published - what a waste of time! لا اصدق هذا وقد نشرت -- ما هي مضيعه للوقت!
June 21st, 2008 at 3:48 pm يونيو 21st ، 2008 في الساعة 3:48
A little harsh on the last comment Kevin… قاسيه قليلا عن التعليق الاخير كيفن…
Another suggestion is to look at sourcing the lower labor costs of more inland western China production. هناك اقتراح آخر هو ان ننظر الى مصادر انخفاض تكاليف اليد العاملة أكثر من غرب الصين الداخلية الانتاج. Shenzhen is and southern China and the Eastern seaboard of China is most dramatically effected by inflation of living costs. هو وشنتشن جنوب الصين والساحل الشرقي للصين هو اكثر عن طريق التضخم بشكل كبير من تكاليف المعيشة. Western and more inland cities such as Nanjing, Wuhan, and Chengdu have high levels of education and significantly cheaper living costs than the coastal cities. الغربية واكثر المدن الداخلية مثل نانجينغ ووهان ، وشينغدو مستويات عالية من التعليم والى حد كبير تكاليف المعيشة ارخص من المدن الساحليه. While this may increase the distance your goods may have to travel, the incremental reduction of the cost of living may provide significant production cost decreases. وفي حين ان هذا قد يؤدي الى زيادة المسافة السلع الخاصة بك قد يكون للسفر ، للحد من الزياده فى تكاليف المعيشة قد توفر تخفيضات كبيرة تكلفة الانتاج. This is especially so if your in the professional services industry and can outsource business processes such as project management to these areas. وهذا صحيح بشكل خاص اذا كانت الخدمات المهنيه في الصناعة ويمكن الاستعانة بمصادر خارجية في العمليات التجارية مثل ادارة المشاريع الى هذه المناطق.
June 24th, 2008 at 2:27 pm يونيو 24th ، 2008 في الساعة 2:27
Good article. المادة الجيدة. A little applied common sense can achieve quite a lot. قليلا تطبيق الحس السليم يمكن أن يحقق الكثير جدا.
Ben makes a good point. بن يجعل نقطة جيدة. Moving inland and/or to the second tier cities can achieve quite good cost reductions, in many cases, well over what would be needed to offset higher transport costs. الانتقال الداخلية و / أو الى الطبقة الثانية من المدن جيدة جدا ويمكن تحقيق تخفيضات فى التكاليف ، وفي كثير من الحالات ، من شأنه ان يزيد كثيرا ما تكون هناك حاجة للتعويض عن ارتفاع تكاليف النقل.
Tianjin (Shandong) is positioning itself as a commerce/tech center, has a good workforce, and has port access. تيانجين (شاندونغ) هو وضع نفسها على أنها التجارة / مركز لتكنولوجيا ، وقد جيدا القوى العاملة ، والوصول الى الموانئ. Plus, there are incentives for new businesses. بالاضافة الى ذلك ، هناك حوافز للأعمال تجارية جديدة. At less than an hour from Beijing via the high-speed rail, it is a much less expensive alternative to the Capital. في اقل من ساعة من بكين عبر السكك الحديديه عالية السرعه ، وهي اقل تكلفة بكثير بديل لرأس المال.
Rail transport is a good alternative to paying more for oil and gas (trucking). النقل بالسكك الحديديه هو بديل جيد لدفع مبالغ اضافية للنفط والغاز (الشاحنات). Zhengzhou (Henan) has great rail connections. زينغزو (خنان) كبيرة وصلات السكك الحديديه. Setting up a final assembly facility there could achieve very substantial cost savings over the Dongguan / Guangzhou / Shenzhen area. إنشاء مرفق التجميع النهائي للغاية ولا يمكن تحقيق وفورات كبيرة في التكاليف على مدى dongguan / قوانغتشو / شنتشن المنطقة. They had a program (not sure if it’s still in place) to offer significant incentives plus factory-to-port (Qingdao) container transport. كان لديهم برنامج (لست متأكدا إذا كانت لا تزال في المكان) لتقديم حوافز كبيرة للمصنع بالاضافة الى الميناء (كينجداو) النقل بالحاويات. (packed and customs paperwork completed in Zhengzhou; direct to port at Qingdao) (معباه الانتهاء من الاعمال الورقيه والجمارك في زينغزو ؛ مباشرة الى ميناء كينجداو)
June 25th, 2008 at 8:00 am يونيو 25th ، 2008 فى الساعة 8:00 صباحا
Tip number 3 – Cut Out the Middleman; this will deliver the greatest reduction in costs. نصيحه رقم 3 -- قطع الوسيط ؛ سيلقى هذا اكبر انخفاض فى التكاليف.
We have seen a 50% reduction in our sourcing costs when we sourced from the factory directly. وقد شهدنا 50 ٪ تخفيض في التكاليف لدينا مصادر ونحن عندما تكون مصادرها من المصنع مباشرة. In the past, there were some language communication difficulties when dealing directly with factories but, no more; all the factories we work with have English speakers and we find they are much easier to work with than the Trading Company middlemen. في الماضي ، كانت هناك بعض الصعوبات لغة الاتصال عند التعامل مباشرة مع مصانع ولكن ، لا أكثر ؛ جميع المصانع ونحن نعمل مع الناطقين باللغه الانكليزيه والتي نجد انها اسهل بكثير للعمل مع أكثر من شركة تجارية وسطاء.
Thanks Marshall; a good article, and also a good reference to remind us of those items to continuously check and re-check. وبفضل مارشال ؛ المادة جيدا ، وجيدا ايضا الاشارة الى ان تذكرنا باستمرار لهذه البنود ومراجعة وإعادة الشيك.
June 25th, 2008 at 2:37 pm يونيو 25th ، 2008 في الساعة 2:37
I am a little surprised at some of the comments. انني فوجئت قليلا في بعض التعليقات. Try pushing back on price increases and you are likely to see supplies halted - at this point in time, local manufacturers cannot and generally will not accept making at a loss - especially if you are paying in USD. حاول مرة اخرى على دفع زيادات في الاسعار وانت من المرجح ان تشهد توقف الامدادات -- في هذه المرحلة من الزمن ، لا يمكن ان المصنعين المحليين وعموما لن يقبل القرارات على خسارة -- وخاصة اذا كنت تدفع في دولارا من دولارات الولايات المتحدة. Pushing into “the west or inland” results in an immature supply chain. دفع الى "الغرب او الداخلية" نتائج غير ناضجه في سلسلة التوريد. One aspect that needs to be considered further is collaboration throughout the supply chain and with customers. أحد الجوانب التي تحتاج الى النظر فيها هو مزيد من التعاون في جميع انحاء سلسلة التوريد ومع الزبائن. “Bundling” common items - even if they need finishing locally (ie back in the area to be exported to) such as labelling, packaging etc is another great way of reducing costs and freight / logistics costs and gaining enhanced purchase leverage. "تجميع" البنود المشتركة -- حتى لو كانت ضرورة الانتهاء محليا (اي في العودة الى المنطقة التي سيتم تصديرها ل(مثل وضع العلامات والتعبءه والتغليف وما هي آخر وسيلة راءعه لخفض التكاليف والشحن والامداد والتكاليف شراء تعزيز كسب النفوذ. As an established procurement office, we have been able to work with former competitors in order to leverage better costs and retain sensible margins as a result. كما ثابتة مكتب المشتريات ، وقد تمكنا من العمل مع المنافسين في السابق من اجل التأثير على نحو افضل وتكاليف الابقاء على هوامش معقولة نتيجة لذلك. It is the time to be creative - collaboration, designing costs out, re-designs, purchasing semi finished items etc will reduce costs and in many cases allow the end manufacturer to re-classify his product and benefit from the VAT rebate accordingly. انه الوقت المناسب لتكون خلاقه -- التعاون ، تكاليف تصميم ، إعادة تصميم والشراء وشبه تامة الصنع البنود الخ سيخفض التكاليف والسماح للكثير من الحالات في نهاية الصانع الى اعادة تصنيف منتجة والاستفادة من خصم الضريبه على القيمه المضافه وفقا لذلك.