5 estilos negociando chineses
Consultantes de gerência e academics que olham counterparties do lugar da negociação às vezes em uma matriz de 2 dimensões - interesse para outro' objetivos e os concernem para one próprio objetivo.
Do competidor os negotiators importam-se somente com suas próprias necessidades e nada para os counterparties. São Ganh-Perdem negotiators.
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