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5 modèles de négociation chinois
Consultants en gestion et universitaires qui regardent des contreparties d'endroit de négociation parfois sur une matrice de 2 dimensions - souci pour d'autres des' buts et les concernent pour son propre but.
Concurrentiel les négociateurs s'inquiètent seulement de leurs propres besoins et de rien pour les contreparties. Ils sont Gagner-Perdent des négociateurs.
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