5 Chinese Negotiating Styles 5 chinesischen Verhandlungstisch Stile
Management consultants and academics who look at negotiation sometimes place counterparties on a matrix of 2 dimensions – concern for others’ goals and concern for one’s own goal. Management-Berater und Akademiker, Blick auf Verhandlungen manchmal Platz Kontrahenten in eine Matrix von 2 Dimensionen - Sorge für andere Ziele und die Sorge um das eigene Ziel.
Competitive negotiators care only about their own needs and nothing for the counterparties. Competitive Verhandlungsführer Versorgung nur über ihre eigenen Bedürfnisse und nichts für die Geschäftspartner. They are Win-Lose negotiators. Sie sind Win-Lose-Verhandlungsführer.
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