Ron Cune의

중국 시민과 가진 사업에 관하여 가장 넓게 토론한 주제의 한개는 개념 `Guanxi'이다. 문자로 `Guanxi체계로 닫히는 것을"' 의미한다 ".

이유 없이 아닙니다, 기간 Guanxi는 영어로 수시로 번역되지 않는다. 몇몇 경우에서는 Guanxi는 `네트워킹으로' 번역된다, 그러나 저것은 낱말의 더 깊은 의미에 진짜로 얻지 않는다. , Guanxi 부탁하는 오른쪽 근거하는 무슨을 어느 사람이 하는지 네트워킹이 알고 있는에 근거하는 동안. 게다가, Guanxi는 누구와 친교 하고 무관한 배경, 일 관계, 가족 사정을 및 관계를 관련시킨다. 다른 당에서, 이다 Guanxi 의 본질 를 요구될 수 있다 호의 알고 있는 것은.

Guanxi의 기초는 1개의 호의가 포함된 각 당에 의해 다른 언젠가 동안 교환될 믿음이다. 그러므로 Guanxi는 거의 단지 호의가 교환될 필요가 있을 때 사용된다.

친교는 많은 가능성에서 1가 호의를 묻는 것을 허용하는 다만 것이다. 표준은 좋은 친교를 정의하는, 서로를 신뢰하고 의지할 것이다 가능성 이다. The friendship created by ‘Guanxi’ is not in the least comparable to ‘networking’ as we know that in the West. Guanxi based solely on friendship, will take years to establish. Businessmen who expect to create Guanxi by having dinners or spending time in Karaoke bars might create goodwill, but not Guanxi.

Guanxi can develop when you help a Chinese acquaintance to get a visa in your country or when you provide a job to the child of a business relation. These examples create ‘light’ Guanxi. The level of effort and difficulty determines the level of Guanxi.

Needless to say, Western companies do not have a wide range of access possibilities for Guanxi at the first stages of doing business in China. Also many companies are not familiar with the requests of those ‘favours’ that often don’t match the social accepted values of doing business in Europe. Recruiting employees with the right Guanxi is the fastest way of establishing a Guanxi network. That is why certain persons from a social network with a specific family background are highly wanted regardless their capabilities and qualifications.

Best is to leave Guanxi up to your Chinese partners and employees. They know the game and the right approach.

For most foreign business people, being involved in general networking activities and relationship maintaining is more than enough.

Ron Cune, DragonDancers