By Ron Cune Von Ron Cune

One of the most widely discussed subjects about doing business with Chinese people is the concept ‘Guanxi’. Eines der am häufigsten diskutierten Themen aus, über Geschäfte mit chinesischen Volkes ist das Konzept "Guanxi". Literally ‘Guanxi ’ means “being closed into a system”. Wörtlich "Guanxi" bedeutet "geschlossen in ein System".

Not without reason, the term Guanxi often isn’t translated into English. Nicht ohne Grund wird der Begriff oft Guanxi ist nicht ins Englische übersetzt. In some occasions Guanxi is translated as ‘networking’, but that doesn’t really get to the deeper meaning of the word. In einigen Fällen ist Guanxi zu übersetzen als "Vernetzung", was aber nicht wirklich auf die tiefere Bedeutung des Wortes. While networking is based on knowing which person does what, Guanxi is based on the right to ask for a favour. Während die Vernetzung stützt sich auf die Person zu wissen, was tut, Guanxi beruht auf der rechten Seite zu fragen, für einen Gefallen. Furthermore, Guanxi relates to someone’s background, work relations, family matters and relations that have nothing to do with friendship. Darüber hinaus bezieht sich auf Guanxi jemand den Hintergrund, Arbeit Beziehungen, familiäre Angelegenheiten und Beziehungen, nichts zu tun haben mit Freundschaft. Being aware a favour from the other party can be asked for, is the essence of Guanxi. Dessen bewusst einen Gefallen von der anderen Partei kann zu der Frage gebeten werden, ist die Essenz von Guanxi.

The foundation of Guanxi is the faith that one favour will be exchanged for another some day by each party involved. Die Gründung von Guanxi ist der Glaube, dass man dafür wird gegen ein anderes, eines Tages von den einzelnen Beteiligten. Therefore Guanxi is almost only used when favours need to be exchanged. Guanxi ist daher fast nur verwendet, wenn begünstigt werden müssen ausgetauscht werden.

Friendship is just one out of many possibilities that allows one to ask favours. Freundschaft ist nur eine von vielen Möglichkeiten, mit dem ein zu fragen, begünstigt. The criteria that defines a good friendship, is the possibility to trust and rely on each other. Die Kriterien definiert, dass eine gute Freundschaft, ist die Möglichkeit zu vertrauen und verlassen sich auf einander. The friendship created by ‘Guanxi’ is not in the least comparable to ‘networking’ as we know that in the West. Die Freundschaft, die durch "Guanxi" ist nicht im geringsten vergleichbar mit "Vernetzung", wie wir wissen, dass im Westen. Guanxi based solely on friendship, will take years to establish. Guanxi beruht allein auf Freundschaft, wird Jahre in Anspruch nehmen zu schaffen. Businessmen who expect to create Guanxi by having dinners or spending time in Karaoke bars might create goodwill, but not Guanxi. Für Unternehmer, erwarten zu schaffen, indem sie Guanxi Abendessen oder verbringt Zeit in Karaoke-Bars Goodwill schaffen könnte, aber nicht Guanxi.

Guanxi can develop when you help a Chinese acquaintance to get a visa in your country or when you provide a job to the child of a business relation. Guanxi entwickeln können, wenn Sie helfen einem chinesischen Bekannten bekommen ein Visum in Ihrem Land oder wenn Sie einen Auftrag an das Kind einer Geschäftsbeziehung. These examples create ‘light’ Guanxi. Diese Beispiele erstellen "light" Guanxi. The level of effort and difficulty determines the level of Guanxi. Der Grad der Anstrengung und Schwierigkeit bestimmt die Höhe der Guanxi.

Needless to say, Western companies do not have a wide range of access possibilities for Guanxi at the first stages of doing business in China. Unnötig zu sagen, westliche Unternehmen verfügen nicht über eine breite Palette von Möglichkeiten für den Zugang Guanxi in den ersten Phasen der Geschäftstätigkeit in China. Also many companies are not familiar with the requests of those ‘favours’ that often don’t match the social accepted values of doing business in Europe. Auch viele Unternehmen nicht vertraut sind mit den Anforderungen dieser "Wohltaten", die oft nicht mit den sozialen akzeptiert Werte von in Europa tätigen Unternehmen. Recruiting employees with the right Guanxi is the fastest way of establishing a Guanxi network. Recruiting Mitarbeiter mit den richtigen Guanxi ist der schnellste Weg zur Schaffung eines Guanxi-Netzwerk. That is why certain persons from a social network with a specific family background are highly wanted regardless their capabilities and qualifications. Das ist der Grund, warum bestimmte Personen aus ein soziales Netzwerk mit einem bestimmten familiären Hintergrund sind hoch wollte ungeachtet ihrer Fähigkeiten und Qualifikationen.

Best is to leave Guanxi up to your Chinese partners and employees. Am besten ist es, zu verlassen Guanxi bis zu Ihrem chinesischen Partnern und Mitarbeitern. They know the game and the right approach. Sie kennen das Spiel und der richtige Ansatz.

For most foreign business people, being involved in general networking activities and relationship maintaining is more than enough. Für die meisten ausländischen Geschäftsleuten, die an der General Networking-Aktivitäten und Beziehungen aufrechtzuerhalten ist mehr als genug.

Ron Cune, Ron Cune, DragonDancers