By Ron Cune من جانب رون cune

One of the most widely discussed subjects about doing business with Chinese people is the concept ‘Guanxi’. واحدة من أكثر المواضيع التي نوقشت على نطاق واسع عن التعامل التجاري مع الشعب الصيني هو مفهوم 'guanxi'. Literally ‘Guanxi ’ means “being closed into a system”. حرفيا 'guanxi تعني" الى انغلاق النظام ".

Not without reason, the term Guanxi often isn’t translated into English. ليس بدون سبب ، فإن مصطلح guanxi في كثير من الاحيان ليست مترجمة الى الانكليزيه. In some occasions Guanxi is translated as ‘networking’, but that doesn’t really get to the deeper meaning of the word. في بعض المناسبات guanxi مترجم 'التواصل' ، ولكن هذا لا يعني حقا الوصول الى اعمق معنى الكلمه. While networking is based on knowing which person does what, Guanxi is based on the right to ask for a favour. وفي حين أن الربط الشبكي والتي تستند الى معرفة هل شخص ما ، guanxi يقوم على اساس الحق في ان نسأل لصالح. Furthermore, Guanxi relates to someone’s background, work relations, family matters and relations that have nothing to do with friendship. وعلاوة على ذلك ، guanxi يتصل احدهم عن الخلفية ، علاقات العمل ، وشؤون الاسرة والعلاقات التي لا علاقة لها مع الصداقه. Being aware a favour from the other party can be asked for, is the essence of Guanxi. وادراكا منها لصالح احد من الطرف الاخر يمكن ان يطلب ل، هو جوهر guanxi.

The foundation of Guanxi is the faith that one favour will be exchanged for another some day by each party involved. Guanxi الاساس هو الايمان بأن واحد لصالح وسيجري تبادل لبعض آخر يوم من كل طرف من الأطراف المعنية. Therefore Guanxi is almost only used when favours need to be exchanged. ولذلك guanxi تكاد لا تستخدم الا عند الحاجة ويحبذ التي يتم تبادلها.

Friendship is just one out of many possibilities that allows one to ask favours. الصداقه هو مجرد واحد من اصل العديد من الامكانيات التي تتيح وتحبذ ان يطلب احد. The criteria that defines a good friendship, is the possibility to trust and rely on each other. المعايير التي يعرف جيدا الصداقه ، تتمثل في امكانيه الثقة وتعتمد على بعضها البعض. The friendship created by ‘Guanxi’ is not in the least comparable to ‘networking’ as we know that in the West. الصداقه التي انشأتها 'guanxi' ليس في اقل مقارنة ل'التواصل' ونحن نعرف ان في الغرب. Guanxi based solely on friendship, will take years to establish. Guanxi يستند فقط الى الصداقه ، سيستغرق سنوات على انشائها. Businessmen who expect to create Guanxi by having dinners or spending time in Karaoke bars might create goodwill, but not Guanxi. من رجال الاعمال يتوقعون ايجاد guanxi من قبل او بعد العشاء Karaoke انفاق الوقت في الحانات قد يؤدي الى حسن النية ، ولكن ليس guanxi.

Guanxi can develop when you help a Chinese acquaintance to get a visa in your country or when you provide a job to the child of a business relation. Guanxi يمكن أن تتطور عند مساعدة التعارف الصينية للحصول على تأشيرة الاقامة في بلدكم او عند توفر فرص العمل لطفل من علاقة العمل. These examples create ‘light’ Guanxi. هذه الامثله انشاء 'ضوء' guanxi. The level of effort and difficulty determines the level of Guanxi. مستوى الجهد وصعوبة يحدد مستوى guanxi.

Needless to say, Western companies do not have a wide range of access possibilities for Guanxi at the first stages of doing business in China. وغني عن القول ان الشركات الغربية ليس لديها مجموعة واسعة من امكانيات الوصول guanxi في المراحل الأولى من ممارسة الأعمال التجارية في الصين. Also many companies are not familiar with the requests of those ‘favours’ that often don’t match the social accepted values of doing business in Europe. ايضا العديد من الشركات ليسوا مطلعين على تلك الطلبات 'تفضل' التي كثيرا ما لا تتمشى مع القيم الاجتماعية المقبولة من ممارسة الأعمال التجارية في اوروبا. Recruiting employees with the right Guanxi is the fastest way of establishing a Guanxi network. توظيف العاملين مع الحق في guanxi هي اسرع طريقة لانشاء شبكة guanxi. That is why certain persons from a social network with a specific family background are highly wanted regardless their capabilities and qualifications. وهذا هو السبب في بعض الاشخاص من شبكة اجتماعية محددة مع الخلفية العاءليه للغاية يريد بغض النظر عن قدراتهم ومؤهلاتهم.

Best is to leave Guanxi up to your Chinese partners and employees. الأفضل هو أن نترك guanxi الخاص بك الصينية تصل الى الشركاء والموظفين. They know the game and the right approach. انهم يعرفون اللعبة والنهج الصحيح.

For most foreign business people, being involved in general networking activities and relationship maintaining is more than enough. وبالنسبة لمعظم رجال الأعمال الاجانب ، في تورطهم في انشطه اقامة الشبكات العامة والحفاظ على العلاقة هي أكثر من كافية.

Ron Cune, Cune رون ، DragonDancers Dragondancers