Door Ron Cune

Hoewel deze verklaring schijnt om vele boeken tegen te spreken over het doen van zaken in China, verwijst deze verklaring niet naar de rust „krijgend om elkaar te kennen rituelen“ of behandelende operationele beheerskwesties. De informele vergaderingen en eindeloze banquettes worden beschouwd door vele Westelijke zakenlieden als afval van tijd. Zij verkiezen boven gesneden `crap en doen naar huis zaken alvorens achter te vliegen.

Het vertragen de technieken, echter, worden wijd gebruikt voor het drukken onderhandelingen. De gedachte achter dit is dat de tijd-ontbrekende partij aan concessies, meer open zal zijn vermijden met lege handen naar huis terugkerend. In dit scenario kan de druk op de juiste vlek swift de situatie in uw voordeel.

Ten tweede, kan het vertragen een andere het betekenen nog hebben. Wanneer op gezamenlijke samenwerkingsvergaderingen, de toekomstige partner herhaaldelijk geen initiatief toont, zou het kunnen zijn eveneens beleefde „geen dankt u“ bericht.  

Uw Chinese bedrijfspartner deelt zelden openlijk mee dat hij niet geinteresseerd in uw samenwerking voor dit ogenblik is. Het zal onrechtstreeks meegedeeld worden door een passieve houding in vergaderingen en geen initiatief voor follow-up.

In dit scenario, probeert de Chinese partij te vermijden dat U gezicht door u een vluchtroute aan te bieden verliest.

Besteed altijd aandacht aan het gedrag en de bereidheid van uw mogelijke bedrijfspartner. De explosieve groei van de Chinese economie is niet gebaseerd op inefficiënte vergaderingen. De acties kunnen door Chinees beheer verrassend snel worden gevoerd zodra de strategische voordelen worden erkend.

Ron Cune, DragonDancers