Patience doesn’t always pay off 인내심을 상환하지 않는 경우
By Ron Cune 론에 cune
Though this statement seems to contradict many books about doing business in China, this statement is not referring to the calm “getting to know each other rituals” or handling operational management issues. 비록이 문장 보인다 중국에서 사업에 대한 많은 도서를 반대로,이 문장은 평온을 의미한 건 아니 "서로에 대해 알아가는 의식"또는 운영 관리 문제를 처리합니다. Informal meetings and endless banquettes are considered by many Western businessmen as a waste of time. 비공식 회의와 끝없는 banquettes가 많은 서양 사업가로 간주의 시간을 낭비합니다. They prefer to ‘cut the crap and do business before flying back home. 이들은 차라리을 '기업하기 전에 헛소리는 그만하고 비행 고향합니다.
Delaying techniques, however, are widely used for pressuring negotiations. 지연 기법, 그러나,이 널리 사용에 대한 압력을 협상을합니다. The thought behind this is that the time-lacking party will be more open to concessions, to avoid returning home empty-handed. 는 생각이 바로 그 뒤에 - 부족한 시간을 더 개방적이 될 파티는 양보, 빈 - 손으로 귀국을 방지합니다. In this scenario pressure on the right spot can swift the situation into your advantage. 이 시나리오에서이 상황에 압력이의 오른쪽 자리를 귀하의 장점은 신속합니다.
Secondly, delaying can yet have another meaning. 둘째로, 아직은 또 다른 의미를 연기합니다. When at joint cooperation meetings, the future partner repeatedly shows no initiative, it might be as well a polite “no thank you” message. 회의의 공동 협력을 때, 미래 파트너가 반복적으로 표시되지 이니셔티브, 그것도 수도 공손한 "아니오 감사합니다"라는 메시지합니다.
Your Chinese business partner rarely communicates openly that he is not interested in your cooperation for this moment. 귀하의 중국 사업 파트너 거의 통신을 공개적으로 그 사람이이 순간을 위해 귀하의 협조에 관심이 없다. It will be indirectly communicated by a passive attitude in meetings and no initiative for follow-ups. 그것은 소극적인 태도를 간접적으로 전달 회의 및 시정 구상을 다음과 - ups.
In this scenario, the Chinese party tries to avoid that YOU are losing face by offering you an escape route. 이 시나리오에서는 당신이 손실을 피하기 중국 공산당 얼굴을 시도합니다 당신을 탈출로를 제공합니다.
Always pay attention to the behavior and the willingness of your possible business partner. 항상주의를 지불할 수있는 의지의 행동과 비즈니스 파트너 수있습니다. The explosive growth of the Chinese economy is not based on inefficient meetings. 폭발성 물질의 성장에 따라 중국 경제는 비효율적인 회의합니다. Actions can be taken by Chinese management surprisingly fast once the strategic advantages are acknowledged. 놀랍게도 중국 관리 작업을 수행할 수있습니다 빠른 한번의 전략적 이점은 인정합니다.
Ron Cune, 론 cune, DragonDancers dragondancers
May 27th, 2008 at 6:18 pm 2008년 5월 27일에서 오후 6시 18분
My father in law, he’s chinese, doesn’t day much but when he does its generally worth listening to. 아버지는 법률, 그는 중국,하지 않습니다 일반적으로 하루의 많은 그러나 그는 상당을 듣고있습니다. after an episode where he and his wife went off buying something for my wife and I he returned and pointed out to me that “westerners use money to earn time, chinese use time to earn money” 이후 에피소드와 그의 아내가 어디에 사는이 울렸을 복귀를 위해 뭔가 내 아내와 나는 나에게 그것을 지적하고 "서구를 사용 시간 기금을 적립, 중국어를 사용 시간을 벌기"
this is so true…remember it in your negotiations…we are money rich and time poor, chinese are the opposite and will use this in their dealings with us. 이것은 정말 맞는 협상을 기억하고있어…… 우리가 돈을 가난한 부자와 시간, 중국은 그들의 거래를 반대하고 우리와 함께 이것을 사용합니다.