Patience doesn’t always pay off Pazienza non sempre pagare
By Ron Cune Di Ron Cune
Though this statement seems to contradict many books about doing business in China, this statement is not referring to the calm “getting to know each other rituals” or handling operational management issues. Anche se questa affermazione sembra contraddire molti libri sulle attività commerciali in Cina, questa affermazione non è il riferimento alla calma "Conoscere l'altro rituali" o la manipolazione di gestione operativa. Informal meetings and endless banquettes are considered by many Western businessmen as a waste of time. Riunioni informali e senza fine banchetti sono considerati da molti uomini d'affari occidentali come una perdita di tempo. They prefer to ‘cut the crap and do business before flying back home. Preferiscono 'tagliare il crap e fare affari prima del volo di ritorno.
Delaying techniques, however, are widely used for pressuring negotiations. Ritardare tecniche, tuttavia, sono ampiamente utilizzati per la pressione dei negoziati. The thought behind this is that the time-lacking party will be more open to concessions, to avoid returning home empty-handed. Il pensiero alla base di questo è che il tempo che manca-partito sarà più aperto alle concessioni, per evitare di tornare a casa a mani vuote. In this scenario pressure on the right spot can swift the situation into your advantage. In questo scenario la pressione sul posto giusto può rapidamente la situazione nel tuo vantaggio.
Secondly, delaying can yet have another meaning. In secondo luogo, può ritardare ancora di un altro significato. When at joint cooperation meetings, the future partner repeatedly shows no initiative, it might be as well a polite “no thank you” message. Quando a riunioni di cooperazione comune, il futuro partner non mostra ripetutamente iniziativa, potrebbe essere anche un gentile "no grazie" messaggio.
Your Chinese business partner rarely communicates openly that he is not interested in your cooperation for this moment. Il vostro partner commerciale cinese raramente comunica apertamente che egli non è interessato a vostra collaborazione per questo momento. It will be indirectly communicated by a passive attitude in meetings and no initiative for follow-ups. Sarà comunicato indirettamente da un atteggiamento passivo alle riunioni e nessuna iniziativa per il follow-up.
In this scenario, the Chinese party tries to avoid that YOU are losing face by offering you an escape route. In questo scenario, la parte cinese cerca di evitare che si stanno perdendo di fronte vi offre un percorso di sfuggita.
Always pay attention to the behavior and the willingness of your possible business partner. Sempre con attenzione il comportamento e la volontà del vostro business partner possibile. The explosive growth of the Chinese economy is not based on inefficient meetings. L'esplosiva crescita dell'economia cinese non si basa su incontri inefficiente. Actions can be taken by Chinese management surprisingly fast once the strategic advantages are acknowledged. Azioni possono essere prese dal cinese di gestione sorprendentemente veloce una volta i vantaggi strategici sono riconosciuti.
Ron Cune, Ron Cune, DragonDancers
May 27th, 2008 at 6:18 pm 27 maggio 2008, 6:18 pm
My father in law, he’s chinese, doesn’t day much but when he does its generally worth listening to. Mio padre, di diritto, è cinese, non giorni molto ma quando lo fa suo genere vale la pena ascoltare. after an episode where he and his wife went off buying something for my wife and I he returned and pointed out to me that “westerners use money to earn time, chinese use time to earn money” dopo un episodio in cui lui e sua moglie sono andati fuori di acquistare qualcosa per mia moglie e mi è tornato e ha sottolineato che a me "occidentali uso di guadagnare denaro tempo, cinese usare il tempo per guadagnare denaro"
this is so true…remember it in your negotiations…we are money rich and time poor, chinese are the opposite and will use this in their dealings with us. questo è tanto vero… ricordo nella vostra negoziati… noi siamo ricchi di denaro e di tempo poveri, cinese sono il contrario e si avvarranno di questa nei loro rapporti con noi.