By Ron Cune Von Ron Cune

Though this statement seems to contradict many books about doing business in China, this statement is not referring to the calm “getting to know each other rituals” or handling operational management issues. Obwohl diese Aussage scheint im Widerspruch zu viele Bücher über die Geschäftstätigkeit in China, diese Aussage ist nicht von der Ruhe "kennen zu lernen einander Rituale" oder Handhabung Betriebsmanagement Fragen. Informal meetings and endless banquettes are considered by many Western businessmen as a waste of time. Informelles Treffen und endlose Bankette werden als durch viele westliche Geschäftsleute als Zeitverschwendung. They prefer to ‘cut the crap and do business before flying back home. Sie bevorzugen auf 'Ausschneiden der Mist und Geschäfte zu machen, bevor wieder nach Hause fliegen.

Delaying techniques, however, are widely used for pressuring negotiations. Eine Verzögerung Techniken sind jedoch häufig für Druck auf Verhandlungen. The thought behind this is that the time-lacking party will be more open to concessions, to avoid returning home empty-handed. Der Gedanke dahinter ist, dass die Zeit fehlt-Partei wird mehr offen für Zugeständnisse, um zu verhindern, dem Heimweg mit leeren Händen. In this scenario pressure on the right spot can swift the situation into your advantage. In diesem Szenario Druck auf den richtigen Ort kann die Situation rasch zu Ihrem Vorteil.

Secondly, delaying can yet have another meaning. Zweitens, zu verzögern kann noch eine andere Bedeutung. When at joint cooperation meetings, the future partner repeatedly shows no initiative, it might be as well a polite “no thank you” message. Bei der Zusammenarbeit im gemeinsamen Sitzungen, die künftigen Partner immer wieder zeigt keine Initiative, könnte es auch ein höflich "nein danke"-Meldung.

Your Chinese business partner rarely communicates openly that he is not interested in your cooperation for this moment. Ihre chinesischen Geschäftspartner nur selten offen kommuniziert, dass er interessiert sich nicht für Ihre Kooperation auf diesen Moment. It will be indirectly communicated by a passive attitude in meetings and no initiative for follow-ups. Es wird mitgeteilt indirekt durch eine passive Haltung an den Sitzungen und keine Initiative für das Follow-ups.

In this scenario, the Chinese party tries to avoid that YOU are losing face by offering you an escape route. In diesem Szenario wird die chinesische Partei versucht zu vermeiden, dass Sie sich Gesicht zu verlieren, indem wir Ihnen einen Fluchtweg.

Always pay attention to the behavior and the willingness of your possible business partner. Immer achten auf das Verhalten und die Bereitschaft Ihrer Geschäftspartner möglich. The explosive growth of the Chinese economy is not based on inefficient meetings. Das explosive Wachstum der chinesischen Wirtschaft basiert nicht auf ineffiziente Meetings. Actions can be taken by Chinese management surprisingly fast once the strategic advantages are acknowledged. Die Maßnahmen können getroffen werden, durch die chinesische Verwaltung überraschend schnell einmal die strategischen Vorteile sind gestattet.

Ron Cune, Ron Cune, DragonDancers