By Ron Cune من جانب رون cune

Though this statement seems to contradict many books about doing business in China, this statement is not referring to the calm “getting to know each other rituals” or handling operational management issues. ورغم ان هذا يتناقض مع البيان ويبدو ان العديد من الكتب عن ممارسة الأعمال التجارية في الصين ، وهذا البيان ليس واشار الى الهدوء "ان تتعرف على كل طقوس اخرى" او التعامل مع قضايا الادارة التنفيذية. Informal meetings and endless banquettes are considered by many Western businessmen as a waste of time. الاجتماعات غير الرسمية التي لا نهاية لها وتعتبر banquettes الغربية من قبل العديد من رجال الاعمال ومضيعه للوقت. They prefer to ‘cut the crap and do business before flying back home. انهم يفضلون 'قطع فضلات والقيام باعمال تجارية قبل أن تحلق عند العودة الى الوطن.

Delaying techniques, however, are widely used for pressuring negotiations. تقنيات تأخير ، ومع ذلك ، تستخدم على نطاق واسع للضغط على المفاوضات. The thought behind this is that the time-lacking party will be more open to concessions, to avoid returning home empty-handed. فكر وراء ذلك هو ان الوقت - التي تفتقر الى الطرف سيكون اكثر انفتاحا على تنازلات ، لتجنب العودة الى وطنهم صفر اليدين. In this scenario pressure on the right spot can swift the situation into your advantage. وفي هذا السيناريو الضغط على الحق في بقعة على وجه السرعه فان الوضع يمكن الدخول الى حسابك في ميزة.

Secondly, delaying can yet have another meaning. ثانيا ، يمكن تأخير لديها حتى الآن معنى آخر. When at joint cooperation meetings, the future partner repeatedly shows no initiative, it might be as well a polite “no thank you” message. عندما التعاون المشترك في الاجتماعات ، ومستقبل شريك يظهر مرارا وتكرارا اي مبادره ، قد يكون كذلك ومؤدب "لا شكرا" رسالة.

Your Chinese business partner rarely communicates openly that he is not interested in your cooperation for this moment. الشريك التجارى الصينى الخاص بك ونادرا ما يتصل صراحة انه ليست مهتمة تعاونكم من أجل هذه اللحظة. It will be indirectly communicated by a passive attitude in meetings and no initiative for follow-ups. وسيكون من غير مباشرة ما يرسله الموقف السلبي في الاجتماعات واي مبادره لمتابعتها.

In this scenario, the Chinese party tries to avoid that YOU are losing face by offering you an escape route. في هذا السيناريو ، يحاول الطرف الصيني لتجنب ان تفقد انت لك وجه من خلال توفير فرصة للافلات الطريق.

Always pay attention to the behavior and the willingness of your possible business partner. دائما ايلاء اهتمام لسلوك واستعداد ممكن الشريك التجاري الخاص بك. The explosive growth of the Chinese economy is not based on inefficient meetings. النمو الهائل للاقتصاد الصيني لا يقوم على عدم كفاءه الاجتماعات. Actions can be taken by Chinese management surprisingly fast once the strategic advantages are acknowledged. الاجراءات التي يمكن اتخاذها من قبل الادارة الصينية السريعه مرة واحدة والغريب المزايا الاستراتيجيه وسلم.

Ron Cune, Cune رون ، DragonDancers Dragondancers