By Brian Fenerty Брайан Fenerty

Building a talent pipeline is not easy in China and you will need all the help you can get. Строительство трубопровода талант не просто в Китае и вам нужно все можем помочь вам получить.

Those who get to know you or to know about you through a third party grant you a higher level of confidence, credibility and loyalty. Те, которые познакомиться с вами или узнать о вас через третьих лиц предоставить Вам высокий уровень доверия, доверие и лояльность. According to Dr. Robert Cialdini in his amazing book; Influence: The Psychology of Persuasion, this is social proof in action. По мнению д-ра Роберта Cialdini в его удивительной книге; влияние: Психология убеждения, это социальное доказательство в действии.

This is precisely why the proper care of candidates is so important to your recruiting efforts. Именно поэтому надлежащего ухода кандидатов настолько важны для вашего усилиях найма. China is currently a high-volume type of place. Китай в настоящее время больших объемах типа место. Many of the recruiting systems in place here are based on the more-is-more philosophy. Многие из набора систем в место здесь, основаны на более-это больше философия. If you are not finding the candidates you need, get more! Если вам не найти кандидатов нужно, получите больше! The problem with this approach is that it is often implemented at the expense of quality and in a candidate short market like this every candidate counts. Проблема с этим подходом заключается в том, что она часто осуществляется за счет качества и в короткие кандидата рынка, как это каждый кандидат рассчитывает.

Proper candidate care will give your recruiting a strategic advantage and save you money. Надлежащее обслуживание кандидат будет давать свой набор стратегических преимуществ и сэкономить деньги.

Based on the well known Kevin Bacon theory of separation we know that we are all 6 contacts away from anyone we may need to reach. Основываясь на известных Кевин Бэкон теории разделения мы знаем, что мы все 6 контактов вдали от кого-либо, мы, возможно, нужно достичь. While I am not here to prove or disprove this theory (which must be true because I googled it on the interweb),  I am here to tell you that if you increase your level of candidate care you will inevitably increase your market reputation. Хотя я и не здесь, чтобы доказать или опровергнуть эту теорию (которая должна быть правдой, потому что я его на googled interweb), я здесь, чтобы рассказать вам о том, что, если Вам повысить свой уровень кандидата ухода вы неизбежно будут увеличить свой рынок репутацию.

How do I know? Как я могу знать?

I know because after every meeting between one of our clients and one of our candidates, and sometimes even someone else’s client, we debrief our candidates on their meetings, who they met, what they discussed, how prepared the interviewers were, the quality of the people they met, how long they waited, who greeted them, what kind of material they were presented with, etc. We have about 15 questions we go through to get an idea of how the meeting went and while we are discussing this we inevitably find out how the candidate was treated. Я знаю, потому что каждый раз после встречи один из наших клиентов, и один из наших кандидатов, а иногда даже кто-то другой клиент, мы debrief наших кандидатов на их заседаниях, которые они отвечают, что они обсудили, каким образом подготовленные интервьюеры были, качество от людей, они встретились, как долго они ждали, которые встречали их, какого рода материалы им были вручены и т.д. У нас есть около 15 вопросов, мы идем путем, чтобы получить представление о том, насколько заседании пошла и в то время как мы обсуждаем это, мы неизбежно выяснить, насколько кандидат был лечение. The results are predictable to anyone who has been interviewed in the last few years: if the candidate was deemed hireable s/he was often treated well, if s/he did not make the grade things were not always so pleasant. Предсказуемые результаты никому, которые были опрошены в последние несколько лет: если кандидат был признан hireable он / она часто рассматривается, если он / она не делать класса вещи не всегда так приятно. Since companies usually interview, at least, three times as many people as they hire that is quite a few people walking away with an opinion of the hiring company that decreased upon meeting them. С тех компаний, как правило, интервью, по крайней мере, три раза больше людей, как они проката, что довольно мало людей снимают с себя с мнение, что наем компании снизилась по их удовлетворению.

This is a mistake of very large proportions and it is costing you money. Это ошибка в очень больших размеров и именно вы стоимости денег. If the candidates you are turning away are not leaving with a smile on their face and a better impression of your company than they had before they met you it will cost you in the long run. Если вы кандидаты отказываются, не оставив с улыбкой на лице и лучшее впечатление о Вашей компании, чем они были до того, как они встретились вам это будет стоить вам в долгосрочной перспективе.

Word of mouth, negative word of mouth, is powerful and I have often spoken with candidates who have formed a bad opinion of a company based on the words of a friend. Слово рот, негативные слова рот, является мощным и я часто выступал с кандидатами которые сформировали мнение о плохой компанией, базирующейся на слова знакомого. The point is that the candidate you are looking for, paying me to look for, advertising for, and can’t find, is often the brother/friend/cousin/sister/classmate of the candidate you turned away. Дело в том, что кандидат вы ищете, уделяя мне искать, реклама, и не могу найти, зачастую брат / знакомого / двоюродный брат / сестра / одноклассник из кандидатов вы переключалось.

Job candidates can become your spokespeople in the market because they have been exposed to your company in a very intimate way. Работа кандидатов может стать вашим spokespeople на рынке, поскольку они уже сталкивались с Вашей компании в очень интимный способ. They have met your managers, toured your office, taken your assessment test. Они встретились ваши менеджеры, осмотрел свой офис, принятых ваша оценка теста. Your unsuccessful candidates, when treated well, can also become a valuable source of referrals. Ваш неизбранными кандидатами, когда лечение хорошо, также может стать ценным источником рефералов.

Free for the asking. Бесплатно для спросить.

If you are interested to find out how your candidates feel about your interview process all you have to do is ask. Если вы заинтересованы, чтобы выяснить, как ваши кандидаты считают, о ваших интервью все, что вам нужно сделать, это спросить. It should be a simple matter to implement a simple post-interview survey that can be emailed to unsuccessful candidates (along with your newsletter with other job openings that can be passed to friends) or have the recruiter that prepped them for their interview follow up with them. Он должен быть простым делом для выполнения простых после опросов, которые можно по электронной почте неудачных кандидатов (вместе со своими новостями с другими вакансии, которые могут быть переданы для друзей) или вербовщику, что prepped их за интервью с последующей деятельности им.

Too much trouble? Слишком много проблем?

If this all seems to be too much trouble I would encourage you to look at the time it takes you to fill your jobs, the amount you are paying in recruiting fees, and the way your competition is treating their candidates. Если все это кажется, слишком много проблем Я хотел бы призвать вас посмотреть на время, необходимое вам для заполнения ваших рабочих мест, сумма, которую вы платите при наборе сборов, и путь своих конкурентов обрабатывает своих кандидатов.

In my opinion, most companies recruiting in China do not take good enough care of their candidates to ensure that they leave with a higher appreciation of the company than when they arrived and I know it is costing them money. По моему мнению, большинство компаний наборе в Китае не принимают достаточно хорошо заботиться о своих кандидатов, чтобы они уходят с высшего признания компании, чем тогда, когда они пришли, и я знаю, что это их стоимости денег. This is a candidate driven market and it is imperative to move your recruiting strategy to a model of attraction rather than selection. Это кандидат по инициативе рынка и крайне важно, чтобы переместить стратегии подбора модели притяжения, а не выбора.

Brian Fenerty is the General Manager of AdMark China; he has experience recruiting in candidate-short markets in Asia, North, and South America. Брайан Fenerty является генеральный директор AdMark Китая, он имеет опыт в наборе кандидатов-короткий рынки в Азии, Северной и Южной Америке. Brian can be reached at Брайан может быть достигнута на brian@admarkasia.com brian@admarkasia.com . . For more insights specific to recruiting techniques in the China talent market please visit his Более конкретные выводы для набора методов в Китай талантов рынка посетите его ERE blog ERE блоге - or visit Brian on -- Брайан или зайдите на LinkedIn LinkedIn . .