By Brian Fenerty Por Brian Fenerty

Building a talent pipeline is not easy in China and you will need all the help you can get. Construção de um gasoduto talento não é fácil na China e você terá toda a ajuda que você pode obter.

Those who get to know you or to know about you through a third party grant you a higher level of confidence, credibility and loyalty. Aqueles que se conheçam você ou para saber sobre você através de um terceiro conceder-lhe um maior nível de confiança, credibilidade e fidelidade. According to Dr. Robert Cialdini in his amazing book; Influence: The Psychology of Persuasion, this is social proof in action. Segundo o Dr. Robert Cialdini, em seu livro espantoso; Influência: A Psicologia da Persuasão, isso é prova de acção social.

This is precisely why the proper care of candidates is so important to your recruiting efforts. É precisamente por isso que o bom atendimento dos candidatos é tão importante para o seu recrutamento esforços. China is currently a high-volume type of place. A China é actualmente um alto volume tipo de lugar. Many of the recruiting systems in place here are based on the more-is-more philosophy. Muitos dos sistemas de recrutamento no lugar aqui são baseados na mais-mais-é filosofia. If you are not finding the candidates you need, get more! Se você não for encontrar os candidatos que você precisa, obter mais! The problem with this approach is that it is often implemented at the expense of quality and in a candidate short market like this every candidate counts. O problema com esta abordagem é que, muitas vezes, é implementada em detrimento da qualidade e um candidato no curto como este mercado cada candidato na contagem.

Proper candidate care will give your recruiting a strategic advantage and save you money. Bom candidato cuidados irá dar o seu recrutamento de uma vantagem estratégica e poupar-lhe dinheiro.

Based on the well known Kevin Bacon theory of separation we know that we are all 6 contacts away from anyone we may need to reach. Baseado na bem conhecida Kevin Bacon teoria da separação sabemos que todos nós somos 6 contatos fora de ninguém que podem ter necessidade de chegar. While I am not here to prove or disprove this theory (which must be true because I googled it on the interweb),  I am here to tell you that if you increase your level of candidate care you will inevitably increase your market reputation. Embora não estou aqui para provar ou refutar esta teoria (que deve ser verdade, porque eu googled-lo sobre a interweb), estou aqui para vos dizer que, se você aumentar o seu nível de cuidados candidato irá inevitavelmente aumentar sua reputação mercado.

How do I know? Como eu sei?

I know because after every meeting between one of our clients and one of our candidates, and sometimes even someone else’s client, we debrief our candidates on their meetings, who they met, what they discussed, how prepared the interviewers were, the quality of the people they met, how long they waited, who greeted them, what kind of material they were presented with, etc. We have about 15 questions we go through to get an idea of how the meeting went and while we are discussing this we inevitably find out how the candidate was treated. Eu sei porque depois de cada reunião entre um dos nossos clientes e um dos nossos candidatos, e às vezes até que alguém do cliente, nós debrief nossos candidatos sobre as suas reuniões, que se reuniram, o que eles discutidos, como os entrevistadores foram preparadas, a qualidade das pessoas que encontraram, por quanto tempo eles esperaram, que cumprimentou eles, qual é o tipo de material que foram apresentadas com, etc Temos cerca de 15 perguntas que nos passar a ter uma idéia de como foi a reunião e ao mesmo tempo que estamos a discutir esta nós inevitavelmente descobrir como o candidato foi tratado. The results are predictable to anyone who has been interviewed in the last few years: if the candidate was deemed hireable s/he was often treated well, if s/he did not make the grade things were not always so pleasant. Os resultados são previsíveis a ninguém que foi entrevistado nos últimos anos: se o candidato foi considerado hireable s / ele foi muitas vezes bem tratados, se ele / ela não fez o grau coisas nem sempre foram tão agradável. Since companies usually interview, at least, three times as many people as they hire that is quite a few people walking away with an opinion of the hiring company that decreased upon meeting them. Uma vez que as empresas costumam entrevista, pelo menos, três vezes mais pessoas como eles que é bastante contratar algumas pessoas a pé de distância com um parecer da contratação de empresa que diminuiu após a realização das mesmas.

This is a mistake of very large proportions and it is costing you money. Isso é um erro de proporções muito grandes e isso está a custar-lhe dinheiro. If the candidates you are turning away are not leaving with a smile on their face and a better impression of your company than they had before they met you it will cost you in the long run. Se você está transformando os candidatos não estão deixando de distância com um sorriso no seu rosto e de uma melhor impressão de sua empresa do que tinham antes de se reuniam você vai sair caro a longo prazo.

Word of mouth, negative word of mouth, is powerful and I have often spoken with candidates who have formed a bad opinion of a company based on the words of a friend. Palavra de boca, boca a boca negativo, é poderoso e tenho falado muitas vezes com os candidatos que tenham formado uma má opinião de uma empresa com base nas palavras de um amigo. The point is that the candidate you are looking for, paying me to look for, advertising for, and can’t find, is often the brother/friend/cousin/sister/classmate of the candidate you turned away. O ponto é que o candidato que você está procurando, dando-me a procurar, para a publicidade, e não pode encontrar, é muitas vezes o irmão / amigo / primo / irmã / colega do candidato que você se retraem.

Job candidates can become your spokespeople in the market because they have been exposed to your company in a very intimate way. Job candidatos podem se tornar seu spokespeople no mercado devido ao facto de terem sido expostos a sua empresa em um modo muito íntimo. They have met your managers, toured your office, taken your assessment test. Eles têm assegurado o seu gestores, excursionou seu escritório, tomado sua avaliação teste. Your unsuccessful candidates, when treated well, can also become a valuable source of referrals. Sua dos candidatos, quando bem tratados, também pode se tornar uma valiosa fonte de referências.

Free for the asking. Livre para o pedir.

If you are interested to find out how your candidates feel about your interview process all you have to do is ask. Se você estiver interessado em saber como seus candidatos sentem sobre sua entrevista processo tudo que você precisa fazer é pedir. It should be a simple matter to implement a simple post-interview survey that can be emailed to unsuccessful candidates (along with your newsletter with other job openings that can be passed to friends) or have the recruiter that prepped them for their interview follow up with them. Deveria ser uma simples questão de implementar um simples inquérito pós-entrevista que pode ser enviada para os candidatos preteridos (juntamente com o seu boletim informativo com as outras aberturas trabalho que podem ser passadas para amigos) ou ter o recrutador que prepped-los para a sua entrevista com o acompanhamento lhes.

Too much trouble? Muito problema?

If this all seems to be too much trouble I would encourage you to look at the time it takes you to fill your jobs, the amount you are paying in recruiting fees, and the way your competition is treating their candidates. Se isso tudo parece ser muito problema eu gostaria de o encorajar a olhar para o tempo que leva você para preencher o seu emprego, o valor que você está pagando as taxas de recrutamento, e o modo como a sua concorrência é tratar os seus candidatos.

In my opinion, most companies recruiting in China do not take good enough care of their candidates to ensure that they leave with a higher appreciation of the company than when they arrived and I know it is costing them money. Na minha opinião, a maior parte das empresas em recrutar China não tomam suficientemente bons cuidados de seus candidatos para garantir que eles saem com uma maior valorização da empresa, do que quando eles chegaram e eu sei que está a custar-lhes dinheiro. This is a candidate driven market and it is imperative to move your recruiting strategy to a model of attraction rather than selection. Este é um candidato impulsionada mercado e é imperativo para mover a sua estratégia de recrutamento de um modelo de atracção em vez de seleção.

Brian Fenerty is the General Manager of AdMark China; he has experience recruiting in candidate-short markets in Asia, North, and South America. Brian Fenerty é o Gerente Geral da AdMark China; ele tem experiência no recrutamento de candidatos a curto mercados na Ásia, Norte, Sul e América. Brian can be reached at Brian pode ser alcançado em brian@admarkasia.com brian@admarkasia.com . . For more insights specific to recruiting techniques in the China talent market please visit his Para obter mais conhecimentos específicos de recrutamento técnicas na China por favor visite o seu talento mercado ERE blog ERE blog - or visit Brian on -- Ou visita a Brian LinkedIn LinkedIn . .