By Brian Fenerty Par Brian Fenerty

Building a talent pipeline is not easy in China and you will need all the help you can get. La construction d'un pipeline de talents n'est pas facile en Chine et vous aurez besoin de toute l'aide que vous pouvez obtenir.

Those who get to know you or to know about you through a third party grant you a higher level of confidence, credibility and loyalty. Ceux qui vous connaître ou à mieux vous connaître par l'intermédiaire d'un tiers de vous accorder un niveau plus élevé de confiance, de crédibilité et de loyauté. According to Dr. Robert Cialdini in his amazing book; Influence: The Psychology of Persuasion, this is social proof in action. Selon le Dr Robert Cialdini dans son livre extraordinaire; Influence: The Psychology of Persuasion, cette preuve est social en action.

This is precisely why the proper care of candidates is so important to your recruiting efforts. C'est précisément la raison pour laquelle l'attention des candidats est si important à vos efforts de recrutement. China is currently a high-volume type of place. La Chine est actuellement un grand volume type de lieu. Many of the recruiting systems in place here are based on the more-is-more philosophy. La plupart des systèmes de recrutement en place ici sont basés sur les plus-est-plus de philosophie. If you are not finding the candidates you need, get more! Si vous n'êtes pas trouver les candidats dont vous avez besoin, obtenir plus! The problem with this approach is that it is often implemented at the expense of quality and in a candidate short market like this every candidate counts. Le problème avec cette approche est qu'il est souvent mis en œuvre au détriment de la qualité et à un candidat à court marché comme celui-ci compte tous les candidats.

Proper candidate care will give your recruiting a strategic advantage and save you money. Bon candidat soins donner votre recrutement d'un avantage stratégique et vous faire économiser de l'argent.

Based on the well known Kevin Bacon theory of separation we know that we are all 6 contacts away from anyone we may need to reach. Basé sur le célèbre Kevin Bacon théorie de la séparation, nous savons que nous sommes les 6 contacts hors de toute personne mai nous devons atteindre. While I am not here to prove or disprove this theory (which must be true because I googled it on the interweb),  I am here to tell you that if you increase your level of candidate care you will inevitably increase your market reputation. Bien que je ne suis pas ici pour prouver ou de réfuter cette théorie (qui doit être vrai parce que j'ai googlé sur le Interweb), je suis ici pour vous dire que si vous augmentez votre niveau de soins que vous candidat va inévitablement augmenter votre réputation sur le marché.

How do I know? Comment puis-je savoir?

I know because after every meeting between one of our clients and one of our candidates, and sometimes even someone else’s client, we debrief our candidates on their meetings, who they met, what they discussed, how prepared the interviewers were, the quality of the people they met, how long they waited, who greeted them, what kind of material they were presented with, etc. We have about 15 questions we go through to get an idea of how the meeting went and while we are discussing this we inevitably find out how the candidate was treated. Je le sais parce que après chaque rencontre entre un de nos clients et un de nos candidats, et parfois même de quelqu'un d'autre client, nous avons rendu nos candidats sur leurs réunions, qui ils se sont rencontrés, ils ont discuté de ce que, comment préparé les enquêteurs ont été, la qualité de la population, ils ont rencontré, pendant combien de temps ils attendent, qui ont accueillis, ce type de matériel qu'ils ont été présentés, etc Nous avons environ 15 questions que nous traverser pour se faire une idée de la façon dont la réunion est allé et pendant que nous discutons de cela, nous inévitablement savoir comment le candidat a été traité. The results are predictable to anyone who has been interviewed in the last few years: if the candidate was deemed hireable s/he was often treated well, if s/he did not make the grade things were not always so pleasant. Les résultats sont prévisibles à toute personne qui a été interrogé au cours des dernières années: si le candidat a été jugé hireable il / elle a souvent été bien traités, si il / elle n'a pas le grade choses n'étaient pas toujours aussi agréable. Since companies usually interview, at least, three times as many people as they hire that is quite a few people walking away with an opinion of the hiring company that decreased upon meeting them. Depuis les entreprises en général entrevue, au moins, trois fois plus grand nombre de personnes qu'ils embauchent qui est tout à fait un peu de personnes à pied avec un avis de la société qui l'embauche a diminué à y répondre.

This is a mistake of very large proportions and it is costing you money. Il s'agit d'une erreur de très grandes proportions et il vous coûte l'argent. If the candidates you are turning away are not leaving with a smile on their face and a better impression of your company than they had before they met you it will cost you in the long run. Si vous les candidats se détournent ne sont pas partir avec un sourire sur leur visage et une meilleure idée de votre entreprise que ce qu'ils avaient avant leur rencontre vous cela vous coûtera à long terme.

Word of mouth, negative word of mouth, is powerful and I have often spoken with candidates who have formed a bad opinion of a company based on the words of a friend. Le bouche à oreille, négatif mot de la bouche, est puissant et j'ai souvent parlé avec les candidats qui ont formé une mauvaise opinion d'une société basée sur les mots d'un ami. The point is that the candidate you are looking for, paying me to look for, advertising for, and can’t find, is often the brother/friend/cousin/sister/classmate of the candidate you turned away. Le fait est que le candidat que vous recherchez, à moi de payer pour regarder, la publicité, et ne peut trouver, est souvent le frère / ami / cousin / soeur / camarade de classe du candidat que vous refoulés.

Job candidates can become your spokespeople in the market because they have been exposed to your company in a very intimate way. Les candidats peuvent devenir votre porte-parole sur le marché parce qu'ils ont été exposés à votre entreprise dans une manière très intime. They have met your managers, toured your office, taken your assessment test. Ils ont répondu à vos gestionnaires, a visité votre bureau, vos prises de test d'évaluation. Your unsuccessful candidates, when treated well, can also become a valuable source of referrals. Votre candidats, quand bien traités, peut aussi devenir une précieuse source de références.

Free for the asking. Gratuit pour les demander.

If you are interested to find out how your candidates feel about your interview process all you have to do is ask. Si vous êtes intéressé à savoir comment vos candidats pensent de votre processus d'entrevue tout ce que vous avez à faire est de demander. It should be a simple matter to implement a simple post-interview survey that can be emailed to unsuccessful candidates (along with your newsletter with other job openings that can be passed to friends) or have the recruiter that prepped them for their interview follow up with them. Il devrait être une simple question de mettre en œuvre un simple post-enquête par interview qui peuvent être envoyés par courrier électronique à candidats (ainsi que votre bulletin d'information avec d'autres offres d'emploi qui peuvent être transmises à des amis) ou que le recruteur prepped de leur entrevue avec suivi eux.

Too much trouble? Trop de peine?

If this all seems to be too much trouble I would encourage you to look at the time it takes you to fill your jobs, the amount you are paying in recruiting fees, and the way your competition is treating their candidates. Si tout cela semble être trop de peine Je voudrais vous encourager à regarder le temps qu'il faut pour vous combler vos offres d'emploi, le montant que vous payez en frais de recrutement, et la façon dont votre concurrence est le traitement de leurs candidats.

In my opinion, most companies recruiting in China do not take good enough care of their candidates to ensure that they leave with a higher appreciation of the company than when they arrived and I know it is costing them money. À mon avis, la plupart des sociétés de recrutement en Chine ne prennent pas assez bon soin de leurs candidats pour faire en sorte que leur départ avec une plus grande satisfaction de l'entreprise que quand ils sont arrivés et je sais qu'il coûte de l'argent. This is a candidate driven market and it is imperative to move your recruiting strategy to a model of attraction rather than selection. Il s'agit d'un candidat des marchés et il est impératif de passer votre stratégie de recrutement à un modèle d'attraction plutôt que de sélection.

Brian Fenerty is the General Manager of AdMark China; he has experience recruiting in candidate-short markets in Asia, North, and South America. Fenerty Brian est le directeur général de Admark Chine, il a de l'expérience de recrutement dans les pays candidats à court-marchés en Asie, du Nord et en Amérique du Sud. Brian can be reached at Brian peut être atteint à brian@admarkasia.com brian@admarkasia.com . . For more insights specific to recruiting techniques in the China talent market please visit his Pour de plus amples connaissances spécifiques au recrutement des techniques de la Chine talent marché s’il vous plaît visitez son ERE blog ERE blog - or visit Brian on -- Brian visite ou sur LinkedIn LinkedIn . .