By Brian Fenerty Por Brian Fenerty

Building a talent pipeline is not easy in China and you will need all the help you can get. La construcción de un gasoducto talento no es fácil en China y se necesita toda la ayuda que puede obtener.

Those who get to know you or to know about you through a third party grant you a higher level of confidence, credibility and loyalty. Los que conocer a usted o para saber acerca de usted a través de un tercero le otorga un mayor nivel de confianza, credibilidad y lealtad. According to Dr. Robert Cialdini in his amazing book; Influence: The Psychology of Persuasion, this is social proof in action. Según el doctor Robert Cialdini en su asombroso libro; Influencia: la psicología de la persuasión, esto es la prueba social en acción.

This is precisely why the proper care of candidates is so important to your recruiting efforts. Esta es precisamente la razón por la correcta atención de los candidatos es tan importante para sus esfuerzos de reclutamiento. China is currently a high-volume type of place. China es actualmente un alto volumen tipo de lugar. Many of the recruiting systems in place here are based on the more-is-more philosophy. Muchos de los sistemas de reclutamiento en lugar aquí se basan en las más-es-más filosofía. If you are not finding the candidates you need, get more! Si no está la búsqueda de los candidatos que necesita, obtener más! The problem with this approach is that it is often implemented at the expense of quality and in a candidate short market like this every candidate counts. El problema con este enfoque es que es aplicado a menudo a expensas de la calidad y en un corto candidato mercado como este que cuenta cada candidato.

Proper candidate care will give your recruiting a strategic advantage and save you money. La correcta atención candidato le dará su contratación de una ventaja estratégica y ahorrar dinero.

Based on the well known Kevin Bacon theory of separation we know that we are all 6 contacts away from anyone we may need to reach. Basado en el conocido Kevin Bacon teoría de la separación, sabemos que todos somos 6 contactos fuera de cualquier persona es posible que tengamos que llegar. While I am not here to prove or disprove this theory (which must be true because I googled it on the interweb),  I am here to tell you that if you increase your level of candidate care you will inevitably increase your market reputation. Si bien no estoy aquí para demostrar o refutar esta teoría (que debe ser cierto porque yo googled que en la interweb), estoy aquí para decirles que si aumenta su nivel de atención candidato que implicaría un aumento de su reputación de mercado.

How do I know? ¿Cómo puedo saber?

I know because after every meeting between one of our clients and one of our candidates, and sometimes even someone else’s client, we debrief our candidates on their meetings, who they met, what they discussed, how prepared the interviewers were, the quality of the people they met, how long they waited, who greeted them, what kind of material they were presented with, etc. We have about 15 questions we go through to get an idea of how the meeting went and while we are discussing this we inevitably find out how the candidate was treated. Yo sé porque después de cada reunión entre uno de nuestros clientes y uno de nuestros candidatos, ya veces incluso la de otros clientes, debrief nuestros candidatos en sus reuniones, que se reunieron, lo que ellos discutieron, grado de preparación de los entrevistadores eran, la calidad de las personas a las que se reunió, cuánto tiempo han esperado, que saludó a ellos, qué tipo de material que se presentaron con, etc Tenemos alrededor de 15 preguntas que ir a través para tener una idea de cómo fue la reunión y al mismo tiempo que estamos discutiendo esto inevitablemente averiguar cómo el candidato fue tratado. The results are predictable to anyone who has been interviewed in the last few years: if the candidate was deemed hireable s/he was often treated well, if s/he did not make the grade things were not always so pleasant. Los resultados son predecibles a cualquier persona que ha sido entrevistado en los últimos años: si el candidato se consideró hireable s / era a menudo un trato correcto, si s / no hacer el grado cosas no fueron siempre tan agradable. Since companies usually interview, at least, three times as many people as they hire that is quite a few people walking away with an opinion of the hiring company that decreased upon meeting them. Dado que las empresas suelen entrevista, al menos, tres veces mayor número de personas que contratan que es un buen número de personas a pie con un dictamen de la contratación de la empresa que disminuyó a reunirse con ellos.

This is a mistake of very large proportions and it is costing you money. Se trata de un error de proporciones muy grandes y que le está costando dinero. If the candidates you are turning away are not leaving with a smile on their face and a better impression of your company than they had before they met you it will cost you in the long run. Si los candidatos que se alejan no se deja con una sonrisa en su rostro y una mejor impresión de su empresa de lo que había antes de que se reunió usted que le costará a largo plazo.

Word of mouth, negative word of mouth, is powerful and I have often spoken with candidates who have formed a bad opinion of a company based on the words of a friend. Palabra de boca, negativa de boca en boca, es potente y con frecuencia he hablado con los candidatos que han formado una mala opinión de una sociedad basada en las palabras de un amigo. The point is that the candidate you are looking for, paying me to look for, advertising for, and can’t find, is often the brother/friend/cousin/sister/classmate of the candidate you turned away. La cuestión es que el candidato que está buscando, pagando a mí para ver, para la publicidad, y no puede encontrar, es a menudo el hermano / amigo / hermano / hermana / compañero del candidato que usted rechazados.

Job candidates can become your spokespeople in the market because they have been exposed to your company in a very intimate way. Los candidatos pueden convertirse en sus portavoces en el mercado porque han sido expuestos a su empresa en una manera muy íntima. They have met your managers, toured your office, taken your assessment test. Ellos han cumplido su directivos, recorrió su oficina, tomado de su test de evaluación. Your unsuccessful candidates, when treated well, can also become a valuable source of referrals. Su pierda los candidatos, cuando son tratados así, también pueden convertirse en una valiosa fuente de referencias.

Free for the asking. Gratis para pedir el.

If you are interested to find out how your candidates feel about your interview process all you have to do is ask. Si usted está interesado en averiguar cómo se sienten sus candidatos acerca de su proceso de la entrevista todo lo que tiene que hacer es preguntar. It should be a simple matter to implement a simple post-interview survey that can be emailed to unsuccessful candidates (along with your newsletter with other job openings that can be passed to friends) or have the recruiter that prepped them for their interview follow up with them. Debe ser una simple cuestión de aplicar una simple entrevista posterior a la encuesta que pueden ser enviadas por correo para que pierda los candidatos (junto con su boletín de noticias con otras ofertas de trabajo que puede transmitirse a sus amigos) o el reclutador que prepped por su entrevista con el seguimiento les.

Too much trouble? Demasiada problemas?

If this all seems to be too much trouble I would encourage you to look at the time it takes you to fill your jobs, the amount you are paying in recruiting fees, and the way your competition is treating their candidates. Si todo esto parece ser demasiado problemas les animo a ver en el momento en que le lleva a llenar sus puestos de trabajo, la cantidad que están pagando los honorarios en la contratación, y la manera en que su competencia es el tratamiento de sus candidatos.

In my opinion, most companies recruiting in China do not take good enough care of their candidates to ensure that they leave with a higher appreciation of the company than when they arrived and I know it is costing them money. En mi opinión, la mayoría de las empresas contratar en China no tienen suficiente atención de sus candidatos para asegurarse de que la licencia con un mayor reconocimiento de la empresa que cuando llegó y sé que les está costando dinero. This is a candidate driven market and it is imperative to move your recruiting strategy to a model of attraction rather than selection. Se trata de un candidato impulsado por el mercado y es imprescindible para mover su estrategia de contratar a un modelo de atracción en lugar de selección.

Brian Fenerty is the General Manager of AdMark China; he has experience recruiting in candidate-short markets in Asia, North, and South America. Brian Fenerty es el Gerente General de AdMark China, quien tiene experiencia en la contratación de candidatos a corto mercados en Asia, Norte y Sur América. Brian can be reached at Brian se puede llegar a brian@admarkasia.com brian@admarkasia.com . . For more insights specific to recruiting techniques in the China talent market please visit his Para obtener más información específica a la contratación de técnicas de China en el mercado de talento, por favor visite su ERE blog ERE blog - or visit Brian on -- O visitar a Brian LinkedIn LinkedIn . .