By Shaun Rein К Shaun Райн
This commentary is based on an article appeared in Этот комментарий основан на статьи опубликован в журнале Forbes Forbes

While massive amounts of money is being spent on marketing in the run-up to the Olympics to capture China 250 million strong emerging middle class, unfortunately most marketing campaigns are failing to deliver the results that the sponsors like Coca-Cola or Adidas were hoping for. Хотя массовые суммы денег тратится на маркетинг в перспективе-вплоть до Олимпийских игр захватить Китай 250 миллионов сильной возникающих среднего класса, к сожалению, большинство маркетинговых кампаний, не удается поставить результаты, которые авторы, как Coca-Cola или Adidas были надеется на . My latest piece looks at the effectiveness of Olympics sponsorship and whether or not it is helping companies win the hearts, minds, and wallets of China’s middle class. Мой последний кусок смотрит на эффективность спонсорства и Олимпийских играх ли оно помогает компаниям завоевать сердца, умы и кошельков в Китае средний класс. Some of the results were surprising: Некоторые результаты были удивительно:

1) the vast majority of respondents said that they did not care who the official sponsor was when trying to make a purchase and in most categories people had little idea who the official sponsor was. 1) подавляющее большинство респондентов заявили, что они не волнует, кто является официальным спонсором при попытке сделать покупки и в большинстве категорий людей, мало кто идея была официальным спонсором. Instead, consumers were more concerned with the quality and safety of the product and how the brand image fit with their lifestyle. Вместо этого потребители были более озабочены качеством и безопасностью продукции и о том, как имидж согласуется с их образом жизни.

2) The results of the research show that consumers are becoming more brand loyal than ever before and are not as price sensitive as many marketers believe. 2) Результаты исследования показывают, что потребители становятся более лояльными бренд, чем раньше и не столь чувствительной, как цена многих маркетологов верить. Thus, it is important for companies to track their customers better and develop customer relationship management techniques through better loyaty programs. Таким образом, она имеет важное значение для компаний, чтобы отслеживать их клиентов лучше и развивать управление взаимоотношениями с клиентами за счет улучшения методов loyaty программ.

Critically, companies can charge a premium for their products if they position their brands strongly in the minds of consumers and make their products indispensable for the Chinese consumer. Важно подчеркнуть, компании могут устанавливать надбавку за свою продукцию, если они их позиция сильно брендов в сознании потребителей и сделать свои продукты необходимы для китайского потребителя.

3) The importance of the point of sale for many product categories is emerging as a critical component of the decision-making process for many consumers. 3) важность момент продажи, для многих товарных категорий становится критически важным компонентом процесса принятия решений для многих потребителей. Companies need to create the right ambiance at the point of sale to build trust with consumers. Компании необходимо создать атмосферу право на момент продажи, для создания доверительных отношений с потребителями.

4) While most companies like Visa or the China State Electric Grid did not get benefit from being an official sponsor, companies whose products were associated with the Olympics did — such as beverages like Pepsi and sports apparel — did get a bump. 4) В то время как большинство компаний, как Visa или Китае государство электрических сетей не получают выгод от официального спонсора, компании, чьи продукты были связаны с Олимпиады сделали - таких, как напитки, как "Пепси и спортивной одежды, - действительно получил с кем. It is crticially important that companies build long-term branding campaigns and choose celebrities that fit with their product lines. Именно crticially важно, чтобы компании строить долгосрочные кампании, брендинг и выбрать знаменитостей, которые вписываются в их продукции.

Now is the time for companies to shape the market towards them as Chinese consumers are becoming brand loyal and have the means to buy in spite of increasing inflation. Сейчас настало время для компаний, для формирования рынка по отношению к ним, как китайские потребители становятся все марки лояльным и средства для покупки, несмотря на увеличение инфляции. It is important for companies to understand what Chinese consumers want and then position their brands with a long-term and unified strategy. Очень важно для компаний, чтобы понять, что китайские потребители хотят и тогда их позиции брендов с долгосрочными и единой стратегии.

Shaun Rein is the founder and managing director of the Шон Райн является основателем и директором China Market Research Group Китай рынка Research Group (CMR), a market intelligence firm that helps companies make smarter decisions in China. (КДПГ), о рынке фирмы, которая помогает компаниям сделать умнее решений в Китае.