By Shaun Rein 숀 억제하여
This commentary is based on an article appeared in 이 해설 기사가 등장을 기반으로하고 Forbes 포브스

While massive amounts of money is being spent on marketing in the run-up to the Olympics to capture China 250 million strong emerging middle class, unfortunately most marketing campaigns are failing to deliver the results that the sponsors like Coca-Cola or Adidas were hoping for. 대량의 자금이 팽창하는 동안 매매에서 중국을 캡처하는 올림픽을 실행 - 최대 250,000,000 강력한 신흥 중산층, 불행히도 대부분의 마케팅 캠페인이 실패하고 그 결과를 제공하는 스폰서는 코카 - 콜라, 아디다스 바랐군요처럼 합니다. My latest piece looks at the effectiveness of Olympics sponsorship and whether or not it is helping companies win the hearts, minds, and wallets of China’s middle class. 내 최신 작품 올림픽의 효과를보고할지 여부를 후원하고 회사가 우승을 돕는 마음으로, 마음을, 그리고 중국의 중산층 지갑합니다. Some of the results were surprising: 일부의 결과는 놀랄 :

1) the vast majority of respondents said that they did not care who the official sponsor was when trying to make a purchase and in most categories people had little idea who the official sponsor was. 1) 대부분의 응답자 치료하지 않았을 때 누구를 공식 후원을하고 싶은 사람들은 작은 아이디어를 구매하고 대부분의 범주의 공식 스폰서는 누구합니다. Instead, consumers were more concerned with the quality and safety of the product and how the brand image fit with their lifestyle. 대신에, 소비자는 더 많은 관심을 갖고 및 제품의 품질과 안전성의 브랜드 이미지를 어떻게 그들의 라이프 스타일에 맞게합니다.

2) The results of the research show that consumers are becoming more brand loyal than ever before and are not as price sensitive as many marketers believe. 2)의 결과를 연구에 따르면 브랜드 충성도가 높은 소비자들은 점점 더 가격 때보 다도 중요한 한 많은 마케터로하고 믿을되지 않습니다. Thus, it is important for companies to track their customers better and develop customer relationship management techniques through better loyaty programs. 따라서, 그들의 고객을 추적하는 것이 중요합니다 기업 고객 관계 관리 기법 개발을 통해 더 나은 프로그램을 더 나은 loyaty합니다.

Critically, companies can charge a premium for their products if they position their brands strongly in the minds of consumers and make their products indispensable for the Chinese consumer. 비판적, 기업들은 자사 제품에 대한 충전의 프리미엄 순위 만약 그들이 그들의 브랜드를 소비자의 마음을 강하게하고 자신들의 제품을 중국에 대한 필수적인 소비자합니다.

3) The importance of the point of sale for many product categories is emerging as a critical component of the decision-making process for many consumers. 3) 판매 시점 관리의 중요성이 급부상하고 많은 제품 카테고리의 결정 - 결정 과정의 핵심 요소입니다 많은 소비자를합니다. Companies need to create the right ambiance at the point of sale to build trust with consumers. 기업의 오른쪽 분위기를 만들어야 판매 시점에서 소비자 신뢰를 구축합니다.

4) While most companies like Visa or the China State Electric Grid did not get benefit from being an official sponsor, companies whose products were associated with the Olympics did — such as beverages like Pepsi and sports apparel — did get a bump. 4) 비자 또는 중국처럼 대부분의 기업 주 동안 전기 그리드되지 않도록 혜택을 못받의 공식 후원사, 기업의 올림픽과 관련된 제품이 한 일은 - 콜라와 같은 음료와 스포츠처럼 의복 - 당신이 충돌합니다. It is crticially important that companies build long-term branding campaigns and choose celebrities that fit with their product lines. crticially 중요하기 때문에 기업은 긴 - 임기 브랜딩 캠페인의 빌드를 선택하고 그들의 제품 라인에 맞는 유명 인사합니다.

Now is the time for companies to shape the market towards them as Chinese consumers are becoming brand loyal and have the means to buy in spite of increasing inflation. 이제는 기업의 형태에 대한 시간이 그들을 향한 중국어의 시장 브랜드 충성도가 높은 소비자가되고,이 확대에도 불구하고 인플레이션 구입하는 것을 뜻합니다. It is important for companies to understand what Chinese consumers want and then position their brands with a long-term and unified strategy. 기업을 이해하는 것이 중요하고 다음을 게재 순위 그들의 브랜드를 원하는 소비자를 중국어로 긴 - 계약 기간 및 통일 전략을합니다.

Shaun Rein is the founder and managing director of the 숀 억제가의 설립자 겸 전무 이사 China Market Research Group 중국 시장 연구 그룹 (CMR), a market intelligence firm that helps companies make smarter decisions in China. (추세츠 주법)은 시장 정보 회사 현명한 결정을 만들어 중국에서 기업하는 데 도움합니다.