By Shaun Rein Rein di Shaun
This commentary is based on an article appeared in Il presente commento è basato su un articolo apparso in Forbes Forbes

While massive amounts of money is being spent on marketing in the run-up to the Olympics to capture China 250 million strong emerging middle class, unfortunately most marketing campaigns are failing to deliver the results that the sponsors like Coca-Cola or Adidas were hoping for. Mentre enormi quantità di denaro viene speso per la commercializzazione nella corsa alle Olimpiadi di catturare la Cina 250 milioni di forte classe media emergente, purtroppo la maggior parte delle campagne di marketing non riescono a fornire i risultati che gli sponsor come Coca-Cola o sono stati Adidas spera in . My latest piece looks at the effectiveness of Olympics sponsorship and whether or not it is helping companies win the hearts, minds, and wallets of China’s middle class. Il mio ultimo pezzo analizza l'efficacia delle Olimpiadi di sponsorizzazione e se sia o non sia aiutare le aziende vincere i cuori, menti, portafogli e della Cina di classe media. Some of the results were surprising: Alcuni dei risultati sono stati sorprendenti:

1) the vast majority of respondents said that they did not care who the official sponsor was when trying to make a purchase and in most categories people had little idea who the official sponsor was. 1) la grande maggioranza degli intervistati ha detto di non cura che la sponsor ufficiale è stato quando si cerca di effettuare un acquisto e nella maggior parte delle categorie di persone avevano piccola idea che le è stata sponsor ufficiale. Instead, consumers were more concerned with the quality and safety of the product and how the brand image fit with their lifestyle. Invece, i consumatori sono stati più interessati con la qualità e la sicurezza del prodotto e su come l'immagine di marca sono compatibili con il loro stile di vita.

2) The results of the research show that consumers are becoming more brand loyal than ever before and are not as price sensitive as many marketers believe. 2) I risultati della ricerca mostrano che i consumatori stanno diventando sempre più fedele di marca che mai e non sono così sensibili ai prezzi di mercato, come molti credono. Thus, it is important for companies to track their customers better and develop customer relationship management techniques through better loyaty programs. Pertanto, è importante per le imprese di monitorare meglio i loro clienti e sviluppare relazioni con i clienti le tecniche di gestione attraverso una migliore loyaty programmi.

Critically, companies can charge a premium for their products if they position their brands strongly in the minds of consumers and make their products indispensable for the Chinese consumer. Criticamente, le imprese possono pagare un sovrapprezzo per i loro prodotti, se le loro marche posizione fortemente nella mente dei consumatori e rendere i loro prodotti indispensabili per il consumatore cinese.

3) The importance of the point of sale for many product categories is emerging as a critical component of the decision-making process for many consumers. 3) L'importanza del punto di vendita per molte categorie di prodotto sta emergendo come una componente critica del processo decisionale per molti consumatori. Companies need to create the right ambiance at the point of sale to build trust with consumers. Le imprese hanno bisogno per creare la giusta atmosfera presso il punto vendita di fiducia con i consumatori.

4) While most companies like Visa or the China State Electric Grid did not get benefit from being an official sponsor, companies whose products were associated with the Olympics did — such as beverages like Pepsi and sports apparel — did get a bump. 4) Se la maggior parte delle aziende come Visa o la Cina membro rete elettrica non ha ottenuto vantaggio di essere uno sponsor ufficiale, le società i cui prodotti sono stati associati con le Olimpiadi ha - come ad esempio bevande come Pepsi e abbigliamento sportivo - ha fatto un salto di versione. It is crticially important that companies build long-term branding campaigns and choose celebrities that fit with their product lines. Crticially E 'importante che le imprese che costruire a lungo termine le campagne di branding e celebrità scegliere quella più adatta alle loro linee di prodotto.

Now is the time for companies to shape the market towards them as Chinese consumers are becoming brand loyal and have the means to buy in spite of increasing inflation. Ora è il momento per le società di plasmare il mercato verso di loro come i consumatori cinesi stanno diventando marchio leale e hanno i mezzi per acquistare nonostante l'aumento dell'inflazione. It is important for companies to understand what Chinese consumers want and then position their brands with a long-term and unified strategy. E 'importante per le imprese a capire che cosa vogliono i consumatori cinesi e poi la loro posizione di marchi con una prospettiva a lungo termine e la strategia unificata.

Shaun Rein is the founder and managing director of the Shaun Rein è il fondatore e amministratore delegato della China Market Research Group Cina gruppo di ricerca di mercato (CMR), a market intelligence firm that helps companies make smarter decisions in China. (CMR), una società di mercato che aiuta le aziende a prendere decisioni più oculate in Cina.