By Shaun Rein من جانب شون كبح جماح
This commentary is based on an article appeared in هذا هو التعليق استنادا الى المادة وردت في Forbes فوربز

While massive amounts of money is being spent on marketing in the run-up to the Olympics to capture China 250 million strong emerging middle class, unfortunately most marketing campaigns are failing to deliver the results that the sponsors like Coca-Cola or Adidas were hoping for. وفي حين ان كميات هاءله من الاموال التي تنفق على التسويق في الفترة المءديه الى الالعاب الاولمبيه لالتقاط الصين 250 مليون دولار قوي الطبقة الوسطى الناشءه ، ومما يؤسف له ان معظم الحملات التسويقية هي عدم تقديم النتائج الى ان مقدمي مثل كوكا كولا او كانوا يأملون في اديداس لل . My latest piece looks at the effectiveness of Olympics sponsorship and whether or not it is helping companies win the hearts, minds, and wallets of China’s middle class. بلدي آخر قطعة يبحث في فعالية الالعاب الاولمبيه في رعايه وسواء كان أو لم يكن هو مساعدة الشركات كسب قلوب ، وعقول ، ومحافظ من الطبقة المتوسطة في الصين. Some of the results were surprising: بعض من الدهشه وكانت النتائج :

1) the vast majority of respondents said that they did not care who the official sponsor was when trying to make a purchase and in most categories people had little idea who the official sponsor was. 1) ان الغالبيه العظمى من المستجوبين قالوا انهم لا يهمهم من هو الراعي الرسمي عند محاولة لاجراء عملية شراء وفي معظم فئات الشعب لم يكن فكره من هو الراعي الرسمي. Instead, consumers were more concerned with the quality and safety of the product and how the brand image fit with their lifestyle. وبدلا من ذلك ، المستهلكون اكثر اهتماما جودة وسلامة المنتج ، وكيفية صورة تتناسب مع اسلوب حياتهم.

2) The results of the research show that consumers are becoming more brand loyal than ever before and are not as price sensitive as many marketers believe. 2) وكشفت نتائج هذا البحث ان المستهلكين العلامه التجارية اصبحت اكثر من اي وقت مضى موالين والاسعار ليست حساسه كما يعتقد العديد من المسوقين. Thus, it is important for companies to track their customers better and develop customer relationship management techniques through better loyaty programs. ولذلك فإن من المهم بالنسبة للشركات التي تتبع لعملائها بشكل افضل وتطوير ادارة العلاقات مع العملاء من خلال تحسين تقنيات loyaty البرامج.

Critically, companies can charge a premium for their products if they position their brands strongly in the minds of consumers and make their products indispensable for the Chinese consumer. الأهم من ذلك ، يمكن للشركات ان تحمل قسط التأمين لمنتجاتها اذا كانت العلامات التجارية على الموقف بقوة في أذهان المستهلكين وتقديم منتجاتها لا غنى عنه لالاستهلاكيه الصينية.

3) The importance of the point of sale for many product categories is emerging as a critical component of the decision-making process for many consumers. 3) ان من الاهميه بمكان نقطة البيع بالنسبة لكثير من فئات المنتجات يبرز بوصفه عنصرا حاسما في عملية صنع القرار بالنسبة لكثير من المستهلكين. Companies need to create the right ambiance at the point of sale to build trust with consumers. الشركات الحاجة الى خلق جو الحق في نقطة البيع لبناء الثقة مع المستهلكين.

4) While most companies like Visa or the China State Electric Grid did not get benefit from being an official sponsor, companies whose products were associated with the Olympics did — such as beverages like Pepsi and sports apparel — did get a bump. 4) وفي حين أن معظم شركات مثل فيزا أو الصين دولة الشبكه الكهرباءيه لم احصل على الاستفادة من كونها الراعي الرسمي ، والمنتجات والشركات التي ترتبط مع الالعاب الاولمبيه لم -- مثل المشروبات مثل البيبسي والملابس الرياضية -- لم احصل على اهتززت. It is crticially important that companies build long-term branding campaigns and choose celebrities that fit with their product lines. ومن المهم ان crticially الشركات على المدى الطويل في بناء العلامه التجارية واختيار الحملات التي تتلاءم مع المشاهير على خطوط الانتاج.

Now is the time for companies to shape the market towards them as Chinese consumers are becoming brand loyal and have the means to buy in spite of increasing inflation. وقد حان الوقت الآن لتشكيل لشركات السوق باتجاه الصينية المستهلكين لها كما هي العلامه التجارية المخلصين واصبح لديها الوسائل لشراء على الرغم من تزايد التضخم. It is important for companies to understand what Chinese consumers want and then position their brands with a long-term and unified strategy. ومن المهم بالنسبة للشركات الصينية لفهم ما يريده المستهلكون وبعد ذلك الموقف على النوعيات من منظور طويل الاجل واستراتيجية موحدة.

Shaun Rein is the founder and managing director of the شون هو كبح جماح المؤسس والمدير الاداري لل China Market Research Group الصين مجموعة أبحاث السوق (CMR), a market intelligence firm that helps companies make smarter decisions in China. (اتفاقيه النقل الطرقي للبضائع) ، وشركة الأسواق يساعد الشركات في جعل قرارات اكثر ذكاء في الصين.