Comece seus fornecedores na linha

Por Russel Beron

Quando Alfred Dunhill necessitar o serviço especializado segurar seus produtos elevados do valor, os fabricantes grandes tais como a necessidade do grupo de Haier especializam estratégias para segurar seus fornecedores.

De acordo com um estudo da pesquisa de Gartner aproximadamente em porque a gerência do relacionamento do fornecedor importa, os custos da obtenção esclarecem aproximadamente 50% das despesas. Porque as margens de lucro em manufaturar tendem a ser slim, o incentive a conservar em custos comprando é muito elevado.

Para reduzir-se custo, melhore a eficiência e obtenha o competitiveness para suportar o crescimento aggressive das vendas de unidades de negócio diferentes, a obtenção de Haier pediu a IBM serviços de negócio globais, equipe da obtenção de SCM para desenvolver uma estratégia da obtenção para eles. Para seu trabalho com Haier, IBM ganhou a concessão de CHaINA para o mais melhor sócio consultando da corrente de fonte em China.

O grupo de Haier, uma companhia chinesa que espesso como um dos dez gigantes globais superiores do dispositivo, faz tudo dos bens brancos, à eletrônica pessoal, dos telefones móveis e dos computadores. Estão expandindo aggressively em mercados de mundo.

IBM desenvolveu um modelo da avaliação do fornecedor reflete a objetiva e precisamente o desempenho e a potencialidade do fornecedor. Seu modelo que é ligado com as várias estratégias do desenvolvimento do fornecedor, ajudado transformar a gerência do fornecedor da obtenção de Haier a um mais melhor nível global da prática.

“O benefício para Haier de IBM' estratégia é que têm agora o KPI direito e a indicação direita do volume dar aos fornecedores,” disse Lee de JC, gerente de projeto de IBM.

The three-year master plan for the procurement strategy, covered the entire procurement process, with the first phase involving the design and implementation of a Supplier Relationship Management (SRM) plan.

The next step, a Strategic Sourcing Project will be launched in January 2008. The focus will be on installing advanced strategic sourcing methodology and processes through a pilot category. The result is expected to achieve considerable cost savings.

Further explaining their approach, Lee pointed out that before IBM’s strategy initiative, “Haier was only focused on direct procurement; we will also implement indirect procurement innovation.” Indirect procurement refers to corporate wide spending on office furniture and other items that are not purchased centrally. “Our target is to save at least 10% of the procurement cost in the direct procurement category,” said Lee. In a company the size of Haier such cost savings are nothing to laugh about.

Russel Beron, Chaina Magazine

This is the third part of the Chaina article “Learn lessons from some of the leading companies in China”. Next week we will publish the fourth part. Read part I and part II.